文|初骊禹

“你知道’Minecraft’最活躍的一個中文社區的日活是多少嗎？”

“1000萬。”在筆者露出茫然的表情後，編程貓CEO李天馳道出了答案。

此時，編程貓剛剛完成新一輪1421萬元的融資，投資方是同樣投資了樂博樂博的盛通股份旗下全資子公司知行教育。此前，編程貓曾獲得過2000萬元A輪投資。創業初期還獲得過傅盛個人的種子輪投資與紫牛基金的天使輪投資。

近兩年，少兒編程領域逐漸升溫。2015年似乎是一個開始，這一年，編玩邊學、阿爾法營等少兒編程教育的創業公司紛紛湧現，年底，憑借成人業務在美國上市的達内科技推出子品牌“童程童美”，開始切入少兒編程領域。

在更早些時候，機器人編程培訓班已經在一些大城市裡收割了第一撥種子用戶，随着“課後三點半”等政策的推行，公立校引入機器人等課程使得孩子和家長對于編程課的認知和參與度都在提升。

相比于機器人編程培訓來說，圖形化編程要稍慢一點，在家長的普遍認知裡，後者至少是“看得見摸得着”的。在“一考定終身”的制度下，家長不得不把孩子僅剩不多的課外時間都放在能”立竿見影“的項目上。

“幹素質教育，銷售是第一大要務。”一位同為素質教育領域的創業者曾經對李天馳感歎。這個進入素質教育領域已經兩年多的創業者認為，目前的素質教育市場依然在早期，其中，最大的阻礙來自家長的觀念。素質教育類培訓并非家長的首選，而且，即使選擇了，到了“該好好上學”的年齡，家長就會将孩子的重心轉回應試。雖然都是“不差錢”的教育培訓領域，但素質教育公司要想“活”下去，除了融資也隻能“幹好銷售”，先養活自己。

對此，李天馳有着自己的想法。

“我們是一個科技公司。”他在采訪過程中多次提及。計算機專業出身的他此前已經做了兩個教育相關項目，為了趕少兒編程的創業時間窗口，他和聯合創始人孫悅各自放棄了就差3個月就能拿到的3個碩士學位，開始正式創業，并獲得了傅盛的種子輪投資。

從編程貓的第一個課程上線開始算起，編程貓成立已經兩年，目前，已經形成了社區、平台和課程的産品矩陣。“獲客一直是教育公司很重要的一環，但我們更加相信的是，家長是否買單，取決于這個教育産品是不是足夠好，教育與快消品不同，不能通過營銷、廣告等方式，而是需要建立口碑。”

其中，重要的途徑之一是家長的朋友圈。

編程貓的”社區 平台 課程“的模式甚至在一定程度上促進着編程貓産品在家長和學生間的傳播。現在，編程貓向用戶免費提供圖形化編程平台，學生完成自己的編程作品後，一方面，家長可以通過掃描二維碼直接将孩子的作品發布在朋友圈；另一方面，這個編程作品也将被發布到編程貓社區中，供學生們交流。

“19022次查看，375個贊，53次收藏。“這是編程貓的“發現”社區裡一個作品的數據，這個名為《史萊姆忍者》的小遊戲的作者，是一個11歲的小學生。

（學生作品《史萊姆忍者》截圖）

通過這種方式，編程貓可以做到在家長和學生兩端的傳播。這些口碑傳播帶來的新用戶報名課程，最終完成商業模式的閉環。

對于營收，李天馳表示，目前的重點并不在此。去年開始，編程貓做了一些變現嘗試，營收在百萬量級。但今年年初一個月的營收就已經超過了編程貓去年10月開始嘗試變現以來的收入總和。

除了C端直接獲客，編程貓也在做B端合作的拓展。對培訓機構，編程貓提供整套課程和師訓，這些機構大多是與編程貓有内容上的互補，合作的方式為學費分成；對公立學校，合作方式則相對多樣，“有購買服務，有教師培訓，有免費課程植入，也有教材合作等等。”目前，編程貓已經進入了數百所公立校。

編程貓的課程每節課99元，在一個小時的課程裡，學生通過做任務一步步完成圖形化編程的學習，課程由一個叫做“貓老祖”的卡通形象通過視頻、文字、語音的方式，并根據用戶的學習進度和水平引導和教授用戶完成每節課的學習内容，同時，也會有真人助教負責解答問題與協調課程等。這個課程系統也被稱為“貓老祖”系統。

李天馳說：“我們這裡其實是叫‘小朋友加油師’，他們在整個學習鍊條中，扮演陪伴的角色。借助大數據、人工智能等技術，編程貓已經有了一套問題庫，結合這個問題庫，編程貓可以做到用一個極少人員組成的助教團隊服務2萬名付費用戶。

最早編程貓使用scratch作為教學工具，後來根據用戶的需求和反饋幾經調整，最終決定自己獨立開發。目前，編程貓新的課程體系已經搭建完畢，分為9個級别共1800節課程。“如果全部學完的話，相當于斯坦福大學計算機專業畢業生的水平”，李天馳介紹說，“圖形化編程覆蓋六個級别左右，1、2級主要是基礎的圖形編程，3級加入了一些python結構和算法的課程，4、5、6級主要是圍繞數據結構和算法來展開，最後3個級别則是從線性代數、博弈論、概率論等基礎知識到實際應用的結構框架。”

（編程貓部分課程截圖）

目前，編程貓先開放的課程是第1級和第3級，第一級又分為兩個部分。現在團隊以半年為一個開發周期，每半年可以上線600節課。

目前，絕大多數學生集中在入門級别。編程貓課程通過互聯網就可以全部完成，但由于K12孩子自身的特性，編程貓也在探索線下的課程，并在去年開始開辦冬夏令營。去年冬天的第一期冬令營報名200人。“今年的夏令營是和梅沙書院合作的，我們希望能到2000人，明年到2萬人。基本是十倍的增長。”李天馳說。

編程貓的社區不僅有孩子們通過圖形化編程變現的小程序、小遊戲等，也有小說、漫畫等作品。目前月活躍用戶超過10萬，平台作品數65萬個。

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