【億邦動力訊】秋季訂貨會無法如期舉行、線下門店關閉、新品直接變庫存……疫情正給服飾行業帶來前所未有的困境。然而，GXG所在慕尚集團卻用小程序打了一場漂亮的“反擊戰”。活動為期3天，“滿10件1.1折”，GXG集團品牌小程序完成了千萬級銷售額，新增了數萬分銷員。

從2月9日開始，GXG集團品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，開始陸續出現在朋友圈。大家紛紛曬起了自己的購物車和上述小程序碼，試圖帶動更多微信好友參與到這次促銷中來。

GXG小程序活動相關朋友圈及訂單頁面

據悉，慕尚集團旗下品牌均參與到了這次活動中來，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一個讓活動影響力快速擴散的原因是：隻要你參與推廣，就可以獲得推廣實際銷售額的5%作為傭金。

聯動這次促銷活動的，是“慕尚福利店”的“分銷員”功能。與一些招募專業導購和專業分銷員的平台不同，所有個人，都可以0門檻成為“慕尚福利店”小程序的分銷員。具體操作方法是，進入小程序，找到帶有分銷員申請入口的二維碼，掃碼進入頁面直接點擊申請即可。

“去年年底，我們就試水過小範圍産品的分銷，而疫情成為了這次活動巨大的推力。”GXG相關負責人告訴億邦動力，疫情期間，整個行業的線下業績均有下降，GXG的應對方法就是着重将小程序運營起來。

“這次真的‘爆’了。”他笑稱，大家的熱情超出了他原本的想象，甚至活動期為三天，都是因為不斷增加的訂單而延長出來的。“活動第一天晚上，我們内部就已經停止推廣了，後面兩天完全是外部人員推廣，在推動我們不斷補貨。”

保守計算，3天的促銷活動為GXG集團品牌小程序帶來了“小幾萬”的分銷員，總銷售額達千萬級别。而據透露，獲得收益最高的一位分銷員已經獲得了超過3萬元。

億邦動力了解到，慕尚集團的小程序矩陣包括“集團品牌小程序”和“單品牌小程序”。其中，單品牌小程序主要用于新品運營，内容包括小程序商城、導購推薦、小程序直播等。而集團品牌小程序，主要用于庫存産品的分銷，如本次活動，消耗的就是近兩至三年的品牌庫存。

不過據了解，這次伴有疫情的春節期間，慕尚集團不止用集團小程序完成了一次亮眼的營銷，品牌小程序相比于春節前，新增銷售額也達到了數百萬元。

“疫情階段，所有企業都有資金回籠的需求。不過更重要的是，我們通過這次活動找到更多分銷員，而且數量是超出預期的。”GXG數字化負責人如是說。

近年來，GXG一直在進行微信生态電商的探索，包括千人千店、分銷，也包括思考如何讓線上銷售和門店打通，讓導購、社會人員也可以加入分銷等。沒想到的是，此前整個行業都在苦苦追尋的線上線下融合，GXG居然在一次嘗試活動中自然打通了。

上述負責人告訴億邦動力，未來，小程序分銷會成為一個長期業務。

“小程序和其它渠道的底層邏輯不通，你不能期待消費者不斷地隻買衣服。”他透露，經過這次活動，集團在微信電商中已經形成了一個擁有産品、銷售員、會員的完整生态，未來不排除還會加入庫存之外的産品，甚至會從垂直的服裝品類基礎上，逐漸增加更多元的産品。

億邦動力了解到，慕尚集團超過千萬的會員已經全部完成數字化，線上線下積分已經打通。本次活動中，集團已經同步開啟了社群運營，即将小程序中會員引流到社群中，持續運營。開工之後，公司還會組織技術力量研發更多基于微信生态的數字化系統和設施，包括導購的打通、多店直播（讓每個門店都可以針對自己的客群進行直播）等。

“未來的零售會越來越無邊界，即便做分銷、做社群也需要有内容，有了好的産品和品牌力，消費者自然會買單。”在GXG看來，整體的趨勢是，品牌銷售會越來越聚焦在線上，但線下不會被替代，而會以體驗、客戶服務等更多方式存在。疫情結束後，行業線上線下的業務結構或許會迎來一次變化。

（文|石航千）

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