四川在線消息(記者 魏馮)“下個樓，過年就能玩到20多種玩具了!”近日，在成都市金牛區西線陽光小區，幾名小學生圍在一個長、寬1米多長的橙色長櫃前，想将裡面的東西瞧個究竟。

原來，租借櫃裡“藏”着20多種國際品牌玩具，僅需掃碼付費，就可帶走玩具——這個“大家夥”，由四川大閱時代網絡科技有限公司研發，又名“盒裡世界”。今年，該租借櫃已與成都市100個社區簽約，并于下半年完成鋪設。

“玩具共享”賽道上，四川目前有三個玩家。如果說“盒裡世界”意在進軍以社區為主的線下市場，那麼成都荷花彙網絡科技有限公司旗下的“61TOY”、成都大萌眼科技有限公司成立的“玩具諧彙”搶占的則是線上。

“共享玩具”是啥?能不能掙錢?用戶認不認?資本怎麼看?帶着問題，記者采訪10名玩具共享創始人、家長、專家及投資人。

如何共享?

出租與轉租并舉，十幾元借超千元玩具

離春節僅1周，成都市高新區李莉在家收到了幾個知名品牌玩具。和過去不一樣，今年孩子的玩具不是買的，而是租的。

“丢了可惜，不丢占位置。”當李莉發現，家裡的5大箱玩具快要“占領”卧室時，處理閑置玩具成了擺在面前的大問題。這時，朋友給她推薦了成都荷花彙網絡科技有限公司旗下的“玩具共享”平台——“61TOY”的APP。

她發現，大部分玩具的租賃價格每天幾元到十幾元不等，最多可租3件玩具，會員可免運費、免押金。

APP是下載了，咋共享玩具?

玩法之一是出租。李莉點開“61TOY”的APP，勾選孩子年齡段、玩具品牌信息，支付10餘元租金及運費後，很快借到一款數千元的美國費雪玩具。

回收是第二種玩法。在APP“玩具回收”闆塊，李莉通過添加照片、玩具名稱、期望估值等信息，将閑置玩具轉租給其他用戶。根據玩具估值不同，可獲1到200元代金券。

記者留意到，超過1000種益智類、遙控類、休閑類等高端玩具陳列其中，樂高、費雪等國際品牌，租價從1.3元/天到30.7元/天不等。

和國内大部分共享玩具平台一樣，“61TOY”的“出租”功能的活躍度超過“回收”。而在“玩具諧彙”創始人趙倩琳看來，“玩具回收”是踐行共享理念的重要标識，因此，該平台的近千個玩具數量中，接近50%來自用戶轉租。

“沒想到，閑置玩具還可以掙錢!”成都市成華區的王海萍是該平台鐵粉，她笑稱，過去孩子玩不了的玩具會丢棄，沒想到，她在該平台轉租一台吊牌價不足300元的手推車，1年下來，轉租所得超100元。

“61TOY”和“玩具諧彙”主戰場定在線上，而”盒裡世界”一開始瞄準的是“社區”。“盒裡世界”創始人之一的李沅峰認為，線下玩具共享可縮短用戶與商家的心理距離。“每到周末，櫃子最忙。”

從哪掘金?

搶占入口，瞄準玩具零售及母嬰市場

據前瞻産業研究院數據顯示，2023年中國玩具行業的市場規模将超3000億元。共享玩具能否分得一杯羹?

在省社科院産業經濟研究所工業經濟研究室主任王磊看來，玩具共享是一個重資産、重運營的項目。“共享玩具的成本太高，僅憑租賃難盈利。”

成本高在哪?怎麼掙錢?3名創始人深谙商業模式的重要性，給記者算了一筆賬。

先看成本。目前，“61TOY”的玩具租賃形式多為線上，通過中央倉庫發貨，而市場推廣及配送費占了成本大頭。“61TOY”的創始人黃勤勤舉例，目前成立3個月，初期投資數百萬内，市場推廣和配送費超40%。

和大部分平台不同，“盒裡世界”的成本中，超過45%花在“玩具租借櫃”。李沅峰舉例，1個櫃子造價在1萬多元，交給物業的入駐費數千元，再加上放置的數十個玩具，“放1個櫃子就要3萬元。”

此外，玩具損耗也是一筆不小的開支。由于采買玩具多為國際品牌，成本較高。李沅峰表示，目前玩具折舊率在30%左右，意味着1件1000元的玩具，第二年僅值數百元。

再看盈利。去年，趙倩琳成立全國玩具共享平台聯盟，集結了國内20多家創業者。據她介紹，大部分共享平台處“燒錢”階段，僅極少數盈虧平衡。“多數創業者瞄準的并非玩具租賃。”

黃勤勤和李沅峰承認，單做玩具租賃的盈利點并不可觀。“通過玩具租賃獲高流量入口，可玩具零售市場、母嬰教育市場等額外業務線。”

以玩具零售為例，目前“盒裡世界”的玩具智能櫃完成二代升級。“玩具智能櫃内的玩具數量将從26個擴容到40多個，并開放轉租和銷售功能。”李沅峰透露，不包括今年在成都市鋪設的100家社區，明年已與全國1000個小區談好智能櫃的入駐協議。此外，今年3月一筆融資将到位，“具體數額不方便說。”

另一邊，“61TOY”也加快了腳步。該平台是從西南最大玩具批發市場——成都市荷花池商圈新宏正廣場中孵化而來,黃勤勤便索性将批發市場當做了中央倉庫。

“一下樓，就能掌握市場爆款并在平台上架。”黃勤勤坦言，目前玩具銷售額已破20萬。當前，“61TOY”在種子輪獲得300萬投資，本輪天使輪準備出讓10%的股權，融資約500萬。未來，該平台還将在成都部分商超開設實體玩具店。

盈利點不僅在于此。黃勤勤認為，通過玩具測評、繪本課程等也可掙到錢。“我們将通過拍攝玩具測評視頻獲取流量，赢得廣告收入;打造在線課程，通過在線教育成長類課程獲益等。”

對此，業内人士有不同看法。

“這些盈利點跟共享玩具并無關聯。”在洪泰智造工場副總裁李強強看來，共享是不少創業者的由頭、入口和手段，而延伸玩具銷售和母嬰市場最後形成的産物，實際上是場景商務。

而在獵鷹創投合夥人李圓峰看來，“玩具共享”本身是一種先進的産業模式，做玩具測評、開實體店本身與共享經濟無關。“像是從3.0的商業模式，倒退回1.0模式了，能掙錢，但沒有太高商業價值。”

資本咋看?

樂觀派認為是“大市場”，悲觀派視為“僞需求”

2017年開始，共享單車、共享汽車、共享充電寶不鮮見。不少創業者借“共享經濟”之風，意在吹活兒童玩具市場。從全國市場來看，玩多多、玩具超人等共享平台在北上廣跑馬圈地，獲得千萬融資；61TOY、玩具諧彙和盒裡世界作為後起之秀，從成都殺出。

2月8日，記者采訪幾名投資者及共享經濟創業者，他們對于玩具共享的看法迥異。

“樂觀派”認為，玩具租賃市場的前景不可估量。業内人士稱，受二胎政策和消費升級因素影響，玩具的消費基礎人群再擴大，未來5年，玩具市場将達千億級。

“小孩耍玩具，就和女性背包、男性開車一樣普遍，”獵鷹創投合夥人李圓峰直言，目前全國0到14歲的兒童數量過億，玩具租賃市場如果借好玩具市場和共享經濟的東風，前景将不可估量。

省高科技産業化協會秘書長王益認同上述觀點。“玩具共享能降低家庭對玩具的支出，加上現在父母都是80後、90後，對玩具共享的接受度高。”他表示。

李圓峰提醒，玩具租賃或銷售均屬于即時性消費行為，通過APP、微信商城讓用戶下單，消費沖動易在等待配送中“消逝”。“最準确的切入點，應該打造玩具租賃或銷售的智能販賣機，能在玩具歸還時完成自動歸納、自動消毒。”

按李圓峰的說法，最符合其現有期許的是“盒裡世界”。但目前該平台的玩具租借櫃僅可實現玩具租賃，預計将于今年開放玩具銷售功能。

在“悲觀派”看來，是否能通過社區銷售玩具租借櫃，還需要具體論證。

“玩具共享是不折不扣的僞需求”。李強強語氣中帶着肯定，“共享經濟的土壤必須植根于剛需之下，像出行、租房都屬于剛需，至少我不會投資。”

租八戒COO嚴正生支持李強強的觀點。“玩具共享最大的問題在于獲客成本太高，加上玩具比較私人化，生命周期也較短，因而運營空間也有限。”他補充。（獲客成本：獲得一個客戶需要付出的成本。）

“共享玩具的活法，是在玩具市場中擔任補充角色，”嚴正生認為，線上玩具始終替代不了線下玩具店内玩具的實體觸感。未來，共享玩具創業者可考慮從To C轉向To B，與樂高這類主流玩具商分利，幫助他們租賃或銷售玩具同時，降低自身的運營成本。

用戶認不認?

擔憂衛生和賠付問題，主動租賃需求少

一種模式是否跑得通，與商業模式和資本判斷有關，而最終将在消費者身上得到反饋。

在共享玩具賽道，“玩家”是孩子，但“金主”卻是家長。那麼，他們認可玩具共享嗎?

“61TOY”、“玩具諧彙”和“盒裡世界”曾展開市場調查。去年10月，“61TOY”的一項成都300戶家庭調查結果顯示，影響家長主動租賃玩具行為的主要阻力，來自衛生消毒和玩具賠付。

王磊認為，孩子會撕咬、摔打玩具，簡單的消毒處理難以讓家長信服。而一名不願透露姓名的家長直言，即使玩具被封裝好，打上了“已消毒”的标簽，心裡仍然沒譜。

記者留意到，目前國内工商及衛生監督部門，未對玩具租賃市場的消毒工作進行監管，如何界定消毒到位尚無定論。

但衛生消毒上，“61TOY”、“玩具諧彙”和“盒裡世界”均建立有消毒倉庫，包括玩具分類、消毒液擦拭、蒸汽清潔機消毒、紫外線消毒等數道工序。

3名創始人承認，大部分平台消毒工序不透明，為此，他們已将消毒過程以視頻形式呈現給家長。

玩具賠付上，平台标準各有不一。李莉和王海萍最早也擔心過賠付的問題，但根據記者在3個平台的賠償公告中，發現輕微損傷基本上免賠，遇嚴重損壞情況，“61TOY”和“盒裡世界”賠付标準為吊牌價20%-50%;“玩具諧彙”的收取押金50%作為賠償金，而押金為産品售價的70%。

換言之，一件價值1000元的玩具，“61TOY”和“盒裡世界”的賠付價在200-500元間，“玩具諧彙”在350元左右。但實際上，一線品牌玩具質量過硬，嚴重損傷的幾率較小。

“賠付上挺合理的。”李莉和王海萍表示。

目前，困擾着不少玩具共享平台創業者的，也是在用戶環節——“主動租賃需求少，獲客成本太高。”

為了激發主動租賃需求，“盒裡世界”的做法是聚焦“場景消費”，家長隻用下樓即可在社區内租到玩具;“玩具諧彙”在上門配送下工夫，接受培訓後的師傅會上門清點零件、現場組裝玩具等;“61TOY”聚焦玩具嚴選，給家長提供各類玩具的價格、功能等對比分析。

不久前，阿裡巴巴集團旗下的“淘寶租賃平台”開放，“61TOY”和“玩具諧彙”已入駐該平台的玩具租賃闆塊。趙倩琳表示：“借助大平台流量，玩具共享将在家長面前刷出更多存在感。”

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