昨天，上面剛出台了《支持出口産品轉内銷的實施意見》，很多人可能并不了解出口轉内銷到底是什麼？欣姐為大家找來資料，一起學習。也祝外貿行業的朋友，早日脫離危機！

内容提要

I: 出口轉内銷是什麼意思

II: 形成原因

III: 缺點

IV: 解決方法

出口轉内銷是什麼意思

出口轉内銷曾是上世紀80年代頗為流行的一個詞，内銷品是高品質的代名詞。

出口轉内銷指原來已經出口到外國的情況下，由于各種原因，經由各種渠道返回本土銷售。本來打算出口國外的産品，因為各種原因（如貿易壁壘、國家政策的變更，本國與外國的關系發生變化等）不能出口到國際市場，廠家或商家為了減少損失，将貨物在本國國内銷售，或者是出貨到國外後，在核銷單過期之前未能收彙并核銷的。當發生出口轉内銷之後，本次出口的這批貨将由出口的商品變成内銷的商品，不能再被定義成出口商品了。



形成原因：

中國的出口轉内銷的形成原因包括：

一，國産商品由于貿易壁壘等貿易障礙原因，不能順利到達目的地，需要返回國内；

二，國産商品由于國家政策的變更不能順利到達目的地，需要返回國内；

三，國産商品由于本國與外國的友好關系發生變化等原因，無法到達目的地，需要退回國内；

四，由于産品質量或經濟糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國内，或退回國内是更合适的選擇。

缺點：

缺品牌

缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，隻需要提供低廉的生産成本和生産能力，質量有保證就可以，但做國内市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業轉内銷所遇到的第一道坎。

缺營銷

外向性企業重技術，缺市場

缺營銷，但不缺産品：出口型企業産品齊全，可對開拓國内市場而言，卻沒有營銷産品，營銷能力。做生産和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國内市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺産品，轉内銷，就是要解決如何把現有産品做好營銷的問題。

缺經驗

缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會遊泳的人遊得樂哉悠哉，不會遊的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。

缺資源

缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏着巨大的成功機會，如提到的背包行業，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對各位而言，機會還是很大的。但對企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉内銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

解決方法：

企業首先要認清外貿形勢，國外的反傾銷、反補貼等貿易保護主義的已經成為常态。必須在鞏固國外市場的同時，主動作出改變，積極拓展國内市場。伴随國内消費市場擴大、需求結構升級, 給外貿企業出口轉内銷帶來的空間是極大的，可以說，外貿企業能否長期發展取決于是否抓住了國内消費暴增的機遇。當然, 并不是所有的出口企業要“轉身向内”，要全面衡量自身優勢劣勢, 機遇挑戰,尤其是轉型的機會成本，從而做出正确決策。

一旦做出出口轉内銷的決定，企業就要逐漸适應國内市場環境、競争規則，改變外貿的訂單制貿易銷售模式，采取靈活業務方式, 如降低最低起訂量, 或對同一區域範圍内的多家國内買家小額采購訂，整合轉化成外貿企業熟悉的大批量訂貨。若想開發出在國内适銷對路的商品，就必須對國内市場的進行營銷調研、分析研究國内市場供需狀況，抓住國内消費者需求，研發适合國内市場的品類和式樣, 建立适應内銷的組織架構, 組建内銷隊伍, 開發内銷渠道, 做好終端服務,和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設兩種方式進行銷售渠道建設。

從長遠而言，還要不斷自主創新，實現從産品提供商向價值提供商轉變，塑造具有核心内涵與價值的核心競争力，赢得市場的話語權。這需要外貿企業根據實際情況打造和培育自主品牌，通過增加附加值不斷提高産品的含金量，在産品結構上求新求變、不斷升級，通過創新制造特色産品，提升品牌的知名度。

來源：欣姐職事錄整理自中國品牌網。

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