獵頭行業知多少?一、獵頭知多少獵頭：需要具備的兩大核心素質是專注和主動專注是指，專注到自己的角色專注行業、專注區域、專注職能，專注級别主動是指，主動溝通、主動反饋、主動學習如果要成為優秀的獵頭顧問，我想主動和專注是必不可少的，下面我們就來說一說關于獵頭行業知多少?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!
一、獵頭知多少
獵頭：需要具備的兩大核心素質是專注和主動。專注是指，專注到自己的角色。專注行業、專注區域、專注職能，專注級别。主動是指，主動溝通、主動反饋、主動學習。如果要成為優秀的獵頭顧問，我想主動和專注是必不可少的。
獵頭：業務實質應該還是主動聯系潛在候選人，而非通過廣告等方式吸引應聘者（目前我們還有差距）。
獵頭：偏銷售崗而非人力資源崗職能崗位，所以我們在平常的項目溝通中要清楚你接單客戶的情況（了接企業、崗位的FAB）。不然候選人是不會接受銷售，我會覺得特别不專業。
二、以下是本周讀書想法：
書裡說獵頭是一個很受喜歡的崗位，它可以在結交朋友的同時，雇主還和你做利益分配，你不僅一箭三雕（公司，朋友，收益），也既有可能找到你未來的方向和使命。以下是自己讀書的一點收獲，僅供了解。
（一）獵頭行業情況
1、頭部企業：公司人工成本高，公司淨利潤比較低，中部和尾部的企業利潤就更低了。
2、行業困局：拿着有結果才付費的委托卻提供預付費的搜尋服務（中介模式，市場原因決定，太多獵頭公司了）。
3、行業轉型：PS模式—專注于細分領域，主動尋求滿足客戶需求。
（二）獵頭的工作（360）
1、尋訪：通過各種渠道搜集候選人，如在線招聘網站（主動），CC（打陌生電話）等。
2、關系：建立與搜集到的候選人建立信任及合作關系，實現行業了解，崗位了解，以及為二度人脈做鋪墊。
3、拜訪：與現有合作的及潛在的客戶建立并鞏固合作關系，實現BD客戶和KA客戶。
4、匹配 ：動态匹配候選人的求職意向及客戶的招聘需求和行業、崗位等各位條件。
5、推廣：現在是信息時代，也是移動互聯時代，學會打造IP，助理牌品，學會推廣，吸引客戶。
總結：獵頭是一個很神秘（外行）但卻很樸實（内行）的崗位，隻要用心專注，主動溝通，主動學習，一定都會有不錯的收獲[呲牙]。
佛山獵頭行
鄭祖
2020年10月18日
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