一提起性價比很多人就會默認覺得，便宜沒有利潤空間，
甚至雷軍在小米的發布會上都說過，小米的硬件設備淨利潤不超過5%，貼着成本去做産品，所以性價比一定是低端貨，沒有高毛利嗎？
如果你覺得是的話，我想你就陷入了“非黑即白的二元論”的世界了。
2020年3月24日，Redmi發布了一款 98英寸超大屏智能電視終，定價19999元，而市面上同等尺寸的電視要達到150000元，而且這款小米電視因為體積太大，每安裝一台都要出動吊車和一組工人，送貨和安裝的成本非常高，按每台平均2000元計。這個服務，是免費送給用戶的。
雷軍這樣解釋性價比：
性，指的是性能、品質。它是用來解決一個問題的。
它不是成本價，不是拿這個商品的成本多少，來衡量價格是否便宜的。
你做出來的性能，和别人可提供的相比，你有沒有性價比。
就像雷軍所說，性價比不是讨論絕對價格，更不是低價，而是比較優勢。
就是同等價格性能最好，同等性能價格最低。
原本用戶需要花15w才能解決的問題，現在小米隻用2w，甚至更低，就能給他解決，這就是性價比。
高毛利不是來自高定價，而是來自低成本。
如果這個案例還不能說服你的話，我們再來看另外一個案例：
過去好萊塢導演要拍一段航拍視頻，要用到直升機、攝像，這成本得多少？
直升機加上人員和裝備的費用，這飛一次就要幾十萬。
這個問題就很貴。
問題貴也就意味着問題值錢。
如果你現在用了一個新的解決方案，比如無人機，同樣能達到直升機加人員航拍的效果，但是定價隻用5w。
那麼你就解決了更貴的問題，但是你的解決方案又很劃算，那麼你的性價比就很高，
同時無人機成本隻需要1w，售價則是5w，卻解決這個“貴”問題，又不代表你的産品的利潤空間很低。
你用一個高性價比的方案取代了一個很貴的方案。于是你的市場份額就有了。
所以性價比高并不代表低毛利。
經常會聽到身邊有人說，高性價比就是品牌附加值低，溢價空間低，這是一個很片面的說法。
熊彼特說過“商業的本質，不是讓女王穿上更多種類的絲襪，而是讓女工也穿得起絲襪”
如果你能用成本1w的産品，賣5w的價格，解決一個20w的問題，那麼你的商業就是一個有增量空間的生意，你自然會有溢價空間。
消費者不是喜歡便宜，消費者是喜歡便宜得買好貨。
性價比和毛利率是否可以兼得？
我想是可以的。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
