當領導安排你寫方案時，你通常的第一步是做什麼？
問同行要方案參考？
還是網絡尋找模闆？
還是壓根沒思路，無從下筆？
若都沒有，恭喜你；
如果你有過類似困擾，這個OIIC模型你一定不能錯過。
02OIIC模型由SAATCHI & SAATCHI（薩奇廣告）公司創始人薩奇兄弟提出的方案撰寫模型，源自四個英文單詞的首字母：
Objective，确定目标；
Issue，遇到的障礙；
Insight，洞察方向；
Challege，制定解決方案。
即寫方案時，首先要明确客戶此次方案的目标是什麼？為什麼要做這個方案？
為了達成這個目标，目前面臨的阻礙有哪些？哪個才是真正的阻礙？
針對這個真正的阻礙，有哪些可以解決問題的方式，結合消費者洞察，找到和消費者溝通的核心方向。
圍繞洞察出的核心方向，我們提出的具體解決方案是什麼，這個方案有沒有創造性。
當你緊盯着這個核心邏輯來思考方案時，不僅寫得快，還能寫得好。
03舉個例子。
公司新上一款洗地機産品，領導讓你準備新品上市營銷推廣方案，該如何思考？
首先，明确此次新品推廣的目标。
是面向那些還在使用拖把打掃衛生的目标群體？
還是面向競争品牌所覆蓋的用戶，去争奪競品市場？
目标明确是後續動作的前提，目标不同，遇到的問題、洞察方向和解決方案都不同。
面向那些還沒使用過洗地機的目标群體：
你得思考這群人到底具備什麼樣的特征，搞清楚他們的年齡、性别、收入、區域、消費偏好、常用平台有哪些等；
影響他們不購買的因素有哪些，是價格貴，覺得拖不幹淨，不用自己打掃，還是單純不知道有洗地機這種産品等；
然後，聚焦于某一特性群體，挖掘他們不使用洗地機背後的真相，在他們常用平台上以他們偏好的方式，針對性宣傳新品特點，影響他們對洗地機的看法和感受，直至購買轉化。
若是面向競争品牌，去争奪競品市場，方案思路則完全不一樣。
首先你得了解競品主打的産品核心利益點是什麼，主打的人群特征是怎樣的，他們的關注點與核心需求是什麼，競品有哪些方面未能滿足他們核心需求的；
基于此，你的産品應該主打哪個利益點，産品功能上是如何滿足現有用戶需求的，應該以什麼方式、在什麼渠道傳遞給消費者，從而影響他們選擇你的産品。
你看，這就是利用OIIC模型撰寫方案的思考邏輯。
祝，盯緊目标，解決問題。
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