家電清洗行業最真實的行業現狀是什麼？現在做家電清洗到底還能不能賺到錢呢？大家好我是做了11年家電清洗的趙師傅，經常有人說現在做家電清洗的人這麼多競争這麼大這個行業還能做嗎？我們其實稍微思考一下就能得出一個結論，洗衣機、熱水器、油煙機、空調、冰箱、沙發、床墊、窗簾、地毯，每家都會有這個需求，一定隻大不會小。那麼再告訴大家一個比較紮心的數據，而且是每個家電清洗師傅必須關注的，全社會在2020年清洗空調的這個比例不足2%，也就是說100台空調正在運行，兩台空調洗，98台沒有洗，這說明清洗的空間還很大，說明很多人還正在具備清洗的需求和清洗觀念轉變的這條路上。所以說家電清洗這個類目來說的話，前途肯定是一片光明。

但是第二點我要說清楚，家電清洗行業現在的現狀及其複雜，很多專業的不專業的師傅進入這個行業後導緻這個行業價格比較亂，流程不規範，服務質量不達标，技術相對比較落後，而且呢進入價格厮殺一個混亂的局面，那麼我們如何在這樣的複雜的局面當中提高自己的競争力呢？前幾年呢我跟很多從事家電清洗的師傅們一樣，專注技術，隻會幹活，不去思考，但是在和幾個同行探讨交流的時候我發現，像我一樣的師傅太多了，做這個行業的太多了，但是有一個真相叫做幹得好的真不多。所以第三點就顯得尤為重要。

作為我們普通人怎麼樣在這個産品當中真正的能抓住客戶，能形成自己有效的競争力呢？第一點，因為這個模式對大多數我們普通的創業者來說是比較友好的，首先家電清洗學習周期較短，一般情況下。七天左右的時間，你就能夠掌握基本的清洗原理和基本的清洗流程，剩下的時間就是入戶練習。這個時間我不說有多長但是我知道洗過20台油煙機的師傅和洗過100台油煙機的師傅在熟練度上肯定不一樣，那麼再有就是這個行業它的設備其實更新叠代非常快，比如說前兩年我們清洗地暖。左邊一個清洗機，右面一個氣壓泵，現在不需要隻是一台機子，機器和泵就合在一塊兒去了，這就說明需要我們不斷的去接收一些更加智能和更加便捷的攜帶的這樣的一種産品。

那涉及到競争問題，别人也會洗油煙機，你也會洗油煙機，你怎麼就能洗得比别人好？除了我們常說的用心、服務、努力負責以外，最關鍵的。核心的一點，最重要的一點就是會不會鎖客，在我鑽研技術的時候有人跟我說的一個道理，家電清洗在技術層面上來講，沒有什麼太多值得我們去突破好像覺得很高的壁壘，關鍵的難點完全在于鎖客，

如果這個客戶他能夠請你去洗一個油煙機的話，代表三個問題，第一個問題，客戶有消費能力，第二個問題，客戶必然有消費觀念，第三個問題，下個月、下半年。這個客戶家裡油煙機還是會髒，所以說這個老客戶是不是你需要關注的呢？因此我們公司的家電清洗，其主要的核心不在于找客戶，而在于如何維護老客戶，想要做到這一點首先要讓人家看得起、看得見、看得上你，你要把他們家當成比你自己家還要認真努力的姿态去做，讓他覺得不會再有比你更好的師傅，讓他心甘情願的把家裡的活都交給你來做。做到這一點你絕對會碾壓本地99%的家電清洗的師傅，

小白入行我們和老師傅他們比不了技術，我們和他們比不了态度，我們和他們比不了體力，我們和他們比不了經驗，我們比的是在努力學習，充分利用的基礎上，用一個人的良心去做你的産品，這個才是一種高緯度的打法，真正能抓住中高端客戶群體。

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