在過去四年多時間裡，有很多外貿人找樓主交流，其中很多人都是寶媽，說句實話，寶媽們确實很不容易，尤其做外貿的寶媽，那就更不容易了！總之，一句話，累并快樂着！

寶兒媽們，最開心的事情是什麼？其實就兩個事情，一個是寶寶的成長，第二個是自己收人的增加，如果能有更多時間陪着寶寶那就更好了。

樓主很開心的是這些寶兒媽們經常把自己跟寶寶們的一些事情分享給樓主。

有個寶媽跟樓主說，有一次她自己在卧室玩手機，三歲的小寶寶看到媽媽一直在那裡玩手機，有點不開心，撅着小嘴，伸出小手跟媽媽搶手機，使勁兒拽啊，于是寶媽松手，寶寶抱着手機屁颠屁颠的往卧室門口走。寶媽一邊穿拖鞋，一邊問着“你幹嘛去？幹嘛去？”穿好拖鞋走出卧室的時候，就看到寶寶走進廁所了，緊跟着到了廁所門口就眼睜睜的看到寶寶突然小跑兩步，直接把手機扔進馬桶裡邊了。寶媽是哭笑不得，還跟樓主說，寶寶嫌她玩手機，不陪寶寶玩，所以就把手機給她扔進馬桶了。

還有一個寶媽，生了寶寶之後讓父母帶着寶寶，自己去外地打工做外貿，她老公在另外一個城市打工，是很想念自己的寶寶，但是又想賺很多錢，也是很努力的工作，外貿四五年的時候有一年提成拿到了二十多萬，很高興，買了禮品，還特意給寶寶買了玩具和零食，很高興的回父母家去看寶寶，結果見到寶寶的時候，寶寶給她的感覺很陌生，她對寶寶說，過來給媽媽抱抱，結果寶寶緊緊的靠在外婆身邊就是不過去，也不叫媽媽，一時間，寶媽心酸啊，眼淚就留下來了。孩子跟姥姥老爺親，跟親生媽媽不親！是啊！在外打工好幾年，每年就回家一次，能親嗎？

樓主當時很感慨，你說，該寶媽，自己在外地打工，跟老公還不在一個城市，然後孩子在父母家裡，樓主就想問了，你出去工作圖啥啊？圖賺錢嗎？ 是，努力了四五年，一年能賺到二十多萬了，然後呢，跟老公分居，跟孩子也不在一起，生活的意義在哪裡？ 可是寶媽自己又說了，回老家的話沒有外貿工作，賺不了這麼多，把孩子接到自己工作的城市呢，自己又沒有時間看着，雇保姆呢，感覺不劃算，因為房租就小三千塊錢一個月，如果再雇保姆，那一年下來，就存不下多少錢了。因為公司在市中心，她為了上班方便，就在公司附近租的房子，步行幾分鐘就到公司，上班是方便了，也确實心思都在工作上，所以在一家小公司裡提成拿到二十多萬，确實也是不容易啊！但是自己的孩子跟自己都不親了，你是一名合格的公司員工，卻是一名不稱職的寶媽！樓主理解該寶媽内心的痛，也衷心的希望他們一家人能開心的生活在一起，而不是各種分開！

然後，說說今天的主角，也是一位寶媽Carrie，認識樓主的時候也有四五年的外貿經驗，底薪三千多，提成呢，偶爾有點，偶爾沒有，不是不出業績，而是出了業績也拿不到多少提成！所以呢，Carrie一直不甘心，内心一直想賺更多錢，既然打工四五年也賺不到多少錢，那就自己幹呗！所以就一直想自己幹！但是又有很多問題搞不清楚，所以就沒有十足的把握去自己幹，為此一直很苦惱，直到有一天遇見了樓主，外貿生涯出現了轉機！

2017年初，Carrie找到樓主，當時她生活比較拮據哈，但是樓主發現她頭腦很清晰，是塊材料，于是呢，原本想soho，但是頭腦裡隻是有個想法，交流之後就有了輪廓和框架，後來又有了細節到每一步，頭腦武裝到位，開始為實現自己soho做準備工作，經過幾個月的準備工作之後，終于條件成熟，辭職，注冊公司，租辦公室，開始自己幹！

這張圖片呢，就是她最初自己幹，剛開始的時候，一張桌子，兩個凳子，一個電扇，當然還有個筆記本電腦，就開始了自己的soho之路。

2017年後八個月時間做了一百多萬的業績，利潤不到三十萬，然後看下面這張照片，是2018年前半年發給樓主的：

一張辦公桌，變成了兩張，然後樣品架，拉貨的小車，一堆資料，電熱壺等等，看着照片是有點亂，但是整個2018年，做了四百多萬的業績！利潤具體多少沒有說，但是大家可以估計出來，年入百萬肯定是沒有問題了。

回到開頭，寶媽最開心的事情，就是寶寶的成長，和自己賺更多的錢，實現經濟自由，多些時間陪伴孩子，Carrie 做到了，樓主有點小驕傲。

其實，過去四年中，成功的案例不少了，隻是伸出手來，五個指頭還不一般齊呢，每個人的目标不一樣，行動不一樣，結果也就不一樣了。有的人隻是想安安穩穩的做一個普通的業務員能正常出業績就可以了，最後就實現了業績方面小有成就；有的人呢，就想做公司的管理，通過半年或者一年的努力，最後成功的當上了主管或者經理，并且業績是公司第一；然後很多人想soho，方式不一樣，樓主之前寫的那個做矽藻泥浴墊的學員，她是直接注冊公司，投資平台開幹的，今天講的主角Carrie是通過準備工作，準備到位了才開幹的！

直接注冊公司投資平台，是需要之前有一定的經驗和資金積累的，而準備工作做了一段時間之後可以積累到一些資金，經驗，條件成熟再自己幹，那就相對穩妥多了！

不管哪種方式，這些小有成就的外貿人都具備了一個特點，那就是頭腦清晰，執行力強！

說起來外貿的出路，無非就兩種，一種是從業務員到公司管理層，甚至最後有了公司部分股份，另外一種就是自己幹！不管哪種，都需要你做業務員的時候就處處留心，處處學習，隻有積累到了一定的經驗，之後的事情才可能變成現實！

是的，樓主把Carrie的事情，簡單的說了一遍，其實，過程中也各種曲折，各種小問題，比如公司沒詢盤怎麼辦？有了詢盤轉化率低怎麼辦？客戶第一次給她付款，不信任，怎麼辦？再比如，自己僅僅是個小貿易公司，接了訂單排産的時候工廠延期交貨怎麼辦？投了平台效果不明顯怎麼辦？參加展會沒客戶怎麼辦？等等，遇見問題找樓主！

當然，這些都是積極向上的，取得小成功的人。還有一些失敗的，有的人，打工的時候業績平平，見别人自己幹賺錢了，于是也想自己幹，最後還真的自己幹了，轟轟烈烈注冊了公司開始自己幹，但是呢，一來自己缺乏認真工作的經驗積累；二來沒有靠譜的外貿咨詢顧問；三來，沒有比較強的執行力！結果的結果就是沒有什麼單子，幹了一年多撐不住了，宣布失敗，然後繼續打工。其實，大家回想一下，上學的時候班裡是不是有種同學，天天上課調皮搗蛋，平時也沒有看到他怎麼認真學習，但是一考試總是班裡前幾名啊！有這樣的同學吧？其實，不是這樣的同學沒有認真學習，而是人家努力的時候，大家沒看到而已！

樓主上初中的時候和班裡的一個叫做大飛的同學，兩個人天天就是各種PK，争做德智體美勞全面發展的好學生，早晨學校六點開大門，我們倆五點半甚至五點就到學校門口了，兩個人一見面就開始PK，背誦古文，看誰背誦的多，背誦的全。回頭七點班裡早讀的時候兩個人還在操場上跑圈或者踢足球，早讀是經常遲到，然後上課呢，比搗亂，一整天，不是打鬧就是各種神侃，考試的時候，比啥？比早交卷，然後分數誰高！經常事情，英語基本上半小時交卷，數學都不到一個小時就交卷，然後跑出去操場踢足球去！

你說氣人不氣人，有一次考試開始，兩個人在操場踢足球不進班，結果進班的時候已經半小時過去了，喘氣還沒有恢複平靜呢，不到半小時就又交卷走人跑出去繼續踢足球去了，其他同學可能還在考場上苦思冥想一些題怎麼做呢，我倆潇潇灑灑的玩去了，結果考試成績下來了一個第一，一個第二。你說氣人不？

有人質疑這兩個家夥是不是放學回家學習了，于是放學都不回家了都去大飛家裡去看看，究竟是怎麼回事，為啥老搗亂不學習還老前三名，結果呢，大家悄悄的去大飛家裡，一進去，大飛在幹啥呢，在和幾個同學客廳看錄像或者打遊戲呢。我們那個年代，錄像就很不錯了，大家經常放學後跑大飛家裡去看錄像，有人再質疑是不是回家學習了，這個時候其他同學就說，學啥啊，回家天天看錄像或者打紅豆羅呢，人家就是天生的聰明，沒法比！事實上，人家又不是天天回家看錄像或者打遊戲，同學們去的時候看錄像或者打遊戲，也算是招待同學了，同學們走了之後人家開始學習，也就是說用功都是私下偷偷做的，表面上就是玩兒！

所以說，事出必有因，成功自然有成功的原因，不要看别人怎麼怎麼樣，我們就也去怎麼樣！跟風，隻能跟在别人後邊，有些事情是人家背後做了的，你沒有做，所以人家成功了，你失敗了，多少内貿老闆看别人做外貿賺錢了，自己也做外貿，結果很多都賠錢了！根源性的原因就是隻看現象，不看本質！看不清楚本質，那你不賠錢誰賠錢啊？要麼自己有足夠的外貿工作經驗積累，要麼就找一個靠譜的向導。

最後，樓主要說一句話，趁着年輕，大家趕緊折騰，使勁兒折騰，如果折騰不成功，大不了繼續打工，萬一折騰成功了呢，不就實現質的飛躍了！經濟和時間都相對自由了！（來源： 外貿老鳥Palato）

以上内容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

上雨果網搜索“跨境資料庫”,領取歐美/東南亞各國市場商機、各大平台熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!