提高銷售額的方法和技巧?提升店鋪業績的18個核心公式，你用過那幾個？，今天小編就來說說關于提高銷售額的方法和技巧?下面更多詳細答案一起來看看吧!

提高銷售額的方法和技巧

提升店鋪業績的18個核心公式，你用過那幾個？

你知道嗎？店鋪業績的背後，其實有一系列的公式和數據，今天，就為大家整理一些公式，幫助大家學習一些店鋪常用數據分析知識，想提升業績，快來看看吧！

1、達标率公式

達标率=一定時期内營業額/一定時期内業績指标*100%

例一：一月份的業績指标為40萬元，實際完成額為38萬元，則一月份的達标率=38萬/40萬*100%=95%

例二：若一月份的指标為40萬，實際完成額為42萬，則一月份的達标率=105%

備注：達标率反映的出門店業績達成的能力

2、同期業績增長率公式

同期業績增長率=（年月周同期營業額-當期營業額）/同期營業額*100%

例一：某店2008年營業額為320萬，2007年業績為200萬，則2008年的年業績增長率=（320萬-200萬）/200萬*100%=60%即表示相較2007年的業績，2008年業績同期增長了60%

備注：同期業績增長率為正數時，表示業績上升；為負數時，表示業績下滑。

3、坪效公式

日崗位貢獻率=某崗位當日的集體業績/日營業額*100%周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須将以上公式的時間量替換即可

例：某店某日營業額為12000元，此店零售之星三名，此日三人一共做了5000元，則此店零售之星的崗位貢獻率=5000元/12000元*100%=42%

備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平

13、人均崗位貢獻率

人均崗位貢獻率=某崗位貢獻率/此崗位在崗人數

例：某店零售之星三人，其崗位貢獻率為42%，則此店零售之星人均崗位貢獻率=42%/3=14%

備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平

14、崗位貢獻率分析

崗位貢獻率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。

行業上導購員的崗位貢獻率為36%，零售之星為46%，搭配是為18%人均崗位貢獻率，導購員為6%，零售之星為11.5%，搭配師為9%

15、庫存周轉比公式

月周轉比=月營業額/月平均庫存月平均庫存=（期初庫存量 期末庫存量）/2

例：某店1月份銷售額為40萬，1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉率=2*40萬/（16萬 12萬）=2.86

備注：此指标反映門店貨品的流動周轉速度，反映出貨品的暢銷情況

16、進銷比公式

月進銷比=月進貨金額/銷售金額

例：某店1月份業績為40萬元，進貨金額為45萬元，則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13

備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于1最為理想。在現實中，門店還須考慮到實際庫存狀況：

如果門店庫存量較大，那麼進銷比要适當小于1較為理想；

如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想

17、折扣率

日折扣率=日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%

例：某店某日營業額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%

備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指标。

如果某店的營業額很高，請先别忙着高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。

18、各崗位員工平均成單時間

即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數

例：某店有心靡之星3人，完成一個單子的時間分别是15分鐘，12分鐘，20分鐘，那麼這個店鋪心靡之星的平均成單時間=（15 12 20）/3=15.7分鐘。

其實不起眼的數據和公式後面，是對于門店業績的一系列反映，所以，你記住了嗎？

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