淘寶達人是活躍在淘寶上的明星，他們有衆多粉絲，通過幫淘寶賣家推廣商品、引導買家消費，收取傭金賺錢。淘寶達人屬于網紅的一種，利用其在時尚領域的敏感度和關注度、特定領域的專業度，将符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的産品推薦給消費者，保證銷量，且因為粉絲對淘寶達人形成了依賴，轉化率很高。這種推廣模式就是利用創作内容一方連接客戶，一方連接商品，實現用戶到商品的打通。

達人認證的身份可以有草根、商家、紅人、模特、編輯、新媒體、媒體等，他們生産内容可以展示到各個渠道，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、熱門市場、淘寶直播、社區、微淘等。

圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）

一、淘寶達人推廣的優勢有哪些呢？

除了能增加流量外，成本低是淘寶達人的重要優勢。淘寶達人的傭金相對賣家來說比較低，ROI可控。比如，在淘寶頻-必買清單欄目中，官方審核通過後，流量會一直上漲，而且持續最高可以在欄目展示持續6個月。一篇内容在頻道裡最長可以有6個月的展現，如果内容優質的話流量會非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破1w。

二、與淘寶達人的合作方式有哪些呢？

1.淘寶客

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

淘寶客可以建通用計劃和定向計劃兩種，對淘寶達人來說肯定是希望傭金越高越好，所以我們建計劃時可以通過設置高傭金定向計劃吸引淘客、吸引達人。一般來說通用計劃可以設置傭金低點，定向計劃賣家可以去審淘客和達人，選擇我們想要合作的淘客和達人，審核通過的達人才能拿到定向的高傭金。

2.阿裡V任務

圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）

阿裡V任務是為了讓商家和達人方便對接，商家可以在這裡根據自己商品的需求去選擇合作的達人。在平台上找達人合作需要收取一定的費用，合作後達人推廣商品通過聯盟後台結算傭金。

（1）短視頻服務

我們都知道現在商品頭圖有視頻的會增加權重，而且部分活動報名時要求必須有主圖、詳情視頻。而且短視頻也會在優酷、頭條、微淘上進行透出。

圖4（此圖來自淘寶，僅供參考）

（2）直播服務

要知道淘寶直播與普通快手等直播平台不同，淘寶直播有更強的帶貨屬性，需要主播對商品有更深的了解。也需要賣家提前做好直播規劃，用專業編排的直播内容，強化品牌，統籌明星網紅，引爆品牌直播效果；建立直播間買家互動，提升粘性。而且單場直播中最多報幾款商品，主播對單個商品的介紹時長不低于幾分鐘，這些都是需要提前計劃，并在直播中不斷根據直播效果調整的。

圖5（此圖來自淘寶，僅供參考）

（3）圖文服務

圖6（此圖來自淘寶，僅供參考）

3.淘寶頭條

圖7（此圖來自淘寶，僅供參考）

淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類目均可以參與，單日流量比較大，但是展示時間較短，是個性化來展現。賣家需要找頭條白名單的達人進行合作推廣。要參加淘寶頭條要求主題和内容相對新穎，店鋪要求是DSR至少兩項飄紅，對單品的銷量要求也比較高，傭金要求10% - 30%甚至更高。通過觀察你會發現，淘寶頭條更多是根據興趣，比如說萌寵或者二次元，這些就非常受歡迎。淘寶頭條本身媒體屬性非常強，如果有新的熱點那麼你的内容很快就會被沉澱下去了。這樣就解釋了上面提到的流量大，但是展示時間短。

4.有好貨

圖8（此圖來自淘寶，僅供參考）

有好貨手淘和PC端都有，所有類目都可以參與，并且流量很大、比較持續。有好貨頻道類似一個大商品庫，進入的商品會要根據淘寶個性化的規則進行展現，有一個重要的前提是商品保持優質且沒有下架。賣家需要找有好貨白名單的達人進行合作推廣。店鋪DSR要求必須三項全部飄紅，因為目标人群為中高端消費人群，所以商品要有調性、具有稀缺性的小衆或潮牌，銷量不可以過高甚至可以是新品，傭金10% - 30%不等。有好貨是導購類屬性，以單品、帖子展示。如果你的寫作能力很強，你可以去有好貨相應頻道發帖。如果你對某個行業非常了解，可以在行業内的細分分類去挖掘這些産品，轉化率是比較高的。導購類的展現周期都非常長，如果你的産品和内容季節性不是很強，那麼你可以在上面展現的時間非常長。

5.必買清單

必買清單闆塊也是适用于所有類目，所有大V達人均可以投放。必買清單内容分為攻略類和主題購、搭配控，主題相對普通、親民。店鋪要求是DSR至少兩項飄紅，需要有一些基礎銷量，傭金10% - 30%不等。必買清單對買家來說，最大的吸引力是場景化。一個清單中如果僅僅是産品的羅列，那就沒有意義了。必買清單的價值就在于清單是你精心整理過的，有一個場景或者主題為導向的。比如同樣是賣夏季連衣裙，你做一個度假出遊連衣裙的清單，如果夏季出去旅遊、或者去海邊度假的買家就有可能點擊購買。

6.淘寶直播

淘寶直播和其他欄目不同，淘寶直播需要對應類目推廣，并且是有直播權限的達人才可以。需要店鋪的DSR至少兩項飄紅，銷量要求不多，傭金也是10% - 30%。而且在直播中，針對達人的粉絲發放優惠券，推廣效果會更好。淘寶直播的所有主播都會有數據，如果同一個人進入退出直播再進入，隻算一個UV，隻能算一個數值。所以相對來說，數值會更加精準一些。

7.愛逛街

愛逛街是定位在女生愛逛街的基礎上，所以對品類有限制，不是所有的品類都适合，範圍鎖定在服飾、穿搭，以及生活、食品、家居、美妝護膚等上。整個頻道内容主要是以比較精簡的内容（小段的文字，較少的圖文）來把這個産品分享給大家。

由此可見，淘寶達人的推廣闆塊是非常多的。

三、與淘寶達人合作，賣家需要做哪些？

1.确定推廣商品

在推廣前，賣家除了确定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤空間是多少，可以讓利給達人多少個點的傭金。隻有賣家自己對這些數據都了解清楚之後才能更好地進行推廣。

2.尋找達人

淘寶達人分為兩種類型，一種是淘寶直播的；另外一種就是淘寶頭條、有好貨、必買清單這些傳統圖文形式推廣的達人。尋找達人的時候也需要賣家提前考慮好需要和哪種類型的達人合作，開展哪種類型的推廣。

3.建立計劃，開始合作

和達人達成了合作意向後，我們可新建一個達人專屬的定向計劃。為了方便給達人發傭金邀請鍊接，新建時可以設置鍊接不公開，創建好後會産生一個淘寶客邀請鍊接。

圖9（此圖來自淘寶，僅供參考）

但是，在日常和淘寶達人溝通聯系中要注意：在和達人合作前一定要了解達人的推廣要求，知道達人對商品的要求，對内容的要求和對傭金的要求。盡可能多準備圖片、文案等素材。

現在，手淘首屏、二屏有很多淘寶達人的推薦位，帶來的流量非常大，除了直通車、鑽展、聚劃算、淘搶購，淘寶達人也是很大的流量口，我們要跟着淘寶風向變化才能獲取更多的流量。

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