出品 | 創業最前線

作者 | 藍齊

編輯 | 閃電

美編 | 唐唐

小暢發現，“寒氣”正向她襲來——每每與姐妹團聚會都會被“安利”：認真搞錢，理性消費。

聽得多了，她開始複盤：疫情三年來，自己專櫃買包的頻率下降了50%。朋友們認為這是小暢對“寒氣”的應激反應，但小暢有不同看法：“寒氣”對每個行業、每個人或多或少都有影響，關鍵看如何應對，“畢竟寒氣過後，就是回暖。”

應對寒氣，小暢的觀點是：在經濟低潮期拒做“躺平者”，用更省錢的方式去保證自己的品質生活，努力做個循環時尚人。

“寒氣”一詞走紅并不意外，疫情暴發後，無論企業和個人都或主動、被動地去感受和應對。

安永日前發布的《未來消費者指數》報告顯示，受多種經濟不确定性的影響，全球消費者信心有所下降。以美國為例。世界大型企業聯合會(The Conference Board)8月26日公布的數據顯示，7月美國消費者信心指數下降2.4點至95.7點，為2021年2月以來最低值。

圖 / 攝圖網，基于VRF協議

相對而言，國内消費者對未來的預期較為樂觀。安永的數據顯示，超一半（59%）的國内受訪者認為，一年後個人的财務狀況會更好，高于全球平均值（48%）。對于未來，中國消費在消費體驗、可持續發展、品牌價值觀等消費訴求上逐漸超過傳統訴求。

在這樣的大背景下，國内整體消費也呈現出新的特征。

一是消費觀念趨于理性。在一二線城市，像小暢這樣高知、高薪收入的消費者，她們的消費觀日趨理性，尤其是在時尚消費品方面，可以接受以更低的價格去保證時尚生活品質。

二是把奢侈品消費轉變為投資行為。今年以來，随着奢侈品漲價“常态化”，一些消費者逐漸将購買奢侈品當作投資的方式之一。“買包堪比理财”成為不少時尚人士的新選擇。

三是越來越多消費者意識到，“時尚本就是輪回”沒必要買在“高點”。拉沃時尚輪回定律告訴我們：當一個潮流正流行的時候，它看起很酷，而一年前它可能在大家看來是超前的，二十年後大家的态度又會截然不同，可能大家會認為它很荒謬，五十年後，則是它重新開始回到時尚地位的時間。”

不少消費者開始熱衷于通過各種方式去找到自己心儀的“時尚輪回款”。紅布林的數據顯示，今年以來，諸如LV老花包、聖羅蘭郵差包等經典款的搜索量持續攀升。

緣何當代年輕人的消費理念和生活方式有如此大的變化？僅僅是因為“寒氣”嗎？我們不妨把目光放在更長的時間周期及更廣的空間去尋找答案。

從上世紀開始，循環經濟話題已成為全球議題。經過多年的發展，我國循環經濟發展的戰略地位不斷提升，政策體系也在持續完善。《“十四五”循環經濟發展規劃》描繪了我國循環經濟發展的路線圖；《2030年前碳達峰行動方案》提出健全資源循環利用體系；此後印發的《促進綠色消費實施方案》更是明确提出要拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。

一系列政策的出台，為循環經濟的規範和規模化發展指明的方向。不過，以往綠色低碳循環發展多集中在生産端，如環保材料使用早已成為衆多傳統時尚品牌大力倡導和一直在做的；但在流通及消費者方面，還擁有更為廣泛的發展空間。

圖 / 攝圖網，基于VRF協議

從消費者端來看，消費者意識的轉變也為循環時尚的發展與普及創造了必要條件。

其一，從整體社會的消費特征看，當前國内消費特征與2005年日本出現的第四消費時代頗為相似。2005年，日本在經曆了高度消費後，人們開始反思：為什麼物質豐富卻沒有感到滿足？消費的意義到底是什麼？此後，日本逐漸興起了樂于共享、重視環保、重新建立人與人之間的聯系的意識。

視線回歸國内，随着年輕人消費能力的持續增強，綠色環保消費理念加速普及，“循環經濟”成為時尚業的熱詞。

有産業研究者認為，循環時尚概念與循環經濟緊密相關。時尚業的循環經濟包括兩大要素，分别是源于生産制造端的“可持續時尚”和消費者的“循環時尚”，後者所強調的是時尚産品在消費者之間的二度流通及循環。

“最近幾年，身邊的朋友開始信奉‘經典永流傳’，即使買入新款，但最喜歡的還是經典款。大家也會因為淘到經典款而開心，當然不止是因為性價比高，更在于環保。”時尚圈人士溫女士對「創業最前線」說道。

“當更多人了解大牌包包的制作過程後，大家都更願意加入環保的行列。”溫女士解釋道：“用實惠的價格買到二手名牌商品，使用一段時間後再賣掉，然後再去購入别的二手名牌商品。”

溫女士的消費新主張在年輕人中間極具代表性。在循環時尚中，消費者往往擁有雙重身份——“既買又賣”。與傳統的時尚消費不同，消費者既是商品的購買者，又是商品的出售者，他們在一家循環時尚平台上就可以實現交易閉環。

公開統計數據顯示，到2030年循環經濟可以創造出價值4.5萬億美元的經濟效應。憑借更高性價比、可持續、可循環等特點，循環時尚成為電商領域的新藍海。

事實上，全球範圍内的循環時尚早已有複蘇迹象，如美國二手電商Poshmark、ThredUp先後上市，前者以服飾、高端精品女裝和自有品牌為主，後者被稱為“美國版閑魚”；英國二手電商平台Depop也以16億美元價格被收購。

不難看出，循環時尚得以快速發展的根源，核心在于時尚單品本身高保值、高流轉、高文化認同的特性帶來的高流轉。這與紅布林創始人兼CEO徐薇提出的“好品牌、好品質、好設計的單品值得被循環起來”的觀點不謀而合。

從這個角度來看，循環時尚在全球的爆發可謂水到渠成。那麼，這個市場到底有多大？玩家們能在多大程度上有所斬獲？

日前，紅布林、中央财經大學和新浪時尚聯合發布的《2022中國循環時尚産業創新研究報告》（以下簡稱“報告“）指出，2021年二手電商交易規模達4001.7億元，同比增長29.27%，2019年至2021年的年複合增長率達到24.1%，以此速度估算2025年交易規模将達到9502.2億元。預計到2025年，循環時尚産業規模将超千億元。

此外，《報告》還顯示，2025年達到384億元，複合增長率達到15%，且當前的行業滲透率僅1%至2%。因此，保守估計，中國有近4萬億元的閑置時尚商品存量。

圖 / 攝圖網，基于VRF協議

面對這個千億甚至萬億級别的市場，玩家們要如何發力？以及行業還面臨着怎樣的發展難點？

在「創業最前線」看來，所有玩家需要找到四個“驅動力”。

首先，循環時尚需要先解決流動性問題。讓時尚界的供應鍊加速“轉起來”是當務之急。而解決流動性問題，循環時尚行業不妨參考資本市場的運作模式——讓商品交易像資本市場中交易所負責撮合一樣，由平台牽頭循環時尚，通過C2B2C的模式讓好物匹配到合适的人，從而提升流轉效率。

其次，要建立起更為良性的循環機制。循環時尚是以二手閑置交易為循環基礎的，因此，聚焦消費和回收是關鍵，這要求行業必須打破以往“大量生産-大量消耗-大量廢棄”的線性産業模式，采用更具包容性和可恢複性的解決方案，如通過翻新、改造等方式延長商品的使用時長，減少對環境的傷害。

第三，加速供應鍊建設。循環時尚的一個難點還在于平台對上遊供應商的把控上。“循環是行業的核心，而個人賣家的閑置商品又是‘循環’的核心”，一位有着20餘年時尚行業經驗的人士表示。從這個角度看，平台不僅需要拓品類，更要拓展優質的供應鍊上遊。

最後，還要保證消費者的用戶體驗。循環時尚以消費需求驅動的選品、維護、服務，與一手奢侈品由供給驅動的奢侈品電商有極大區别，雖然當前不少消費者自發地接受和使用二手奢侈品電商平台，但從市場規模和消費者規模對比來看，還有很大的市場空間。因此，循環時尚平台如何高效能鍊接買賣雙方，讓用戶購買售出決策更簡單、更高效，也是至關重要的大事。

目前，紅布林已經提出了循環時尚的初步解決方案，并且在業内開始初步實踐，所以我們也有理由推測，未來賽道中的玩家，誰能率先解決上述四大行業難題，誰就有可能成為循環時尚賽道的引領者。

*注：文中配圖來自攝圖網，基于VRF協議。

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