女孩，你太乖就不好玩了

還是在初中的時候，學校開始要求看四大名著，聽說是經典。青春期的懵懂，甯願花時間打着手電在被窩裡看言情小說，看名著顯得太不好玩了。

到高中，為了有點與衆不同，突出自己的叛逆，上英語課上看語文老師推薦的（餘華的）作品，同學們看到的是這姑娘聰明啊，上課不聽考試成績也在前三，卻很少有人知道，我們宿舍8個女生，經常晚自習結束宿管阿姨查房的時候假裝睡覺，熄燈了，去廁所看書。

上大學，終于有大把自己的時間，是去圖書館還是談戀愛？讀書的姑娘，男孩兒覺得你太無趣了；戀愛的姑娘，有人追有人送早餐還一天12小時随叫随到，等你終于不再驕橫跋扈，學會乖巧，那個曾經“哭天喊地”追你的男生覺得你不好玩了。

年輕人，心再野一點。

有人說，天才都是神經病。或許是的，當我們認識石榴的時候。

她發起了一個關于“365天穿着旗袍環遊世界”的衆籌，沒想到這個想法得到了不少人的支持，沒過多久石榴就籌到了15000元，她立馬帶上這筆錢，扛着一箱子旗袍，開始了自己的旗袍環球之旅。

在美國紐約穿着旗袍寫生，在羅馬穿着旗袍在公園裡騎自行車，在英格蘭穿着旗袍登山，甚至在墨西哥潛水、在博卡拉體驗高空滑翔，就這樣穿了一整年，走過了三大洲，30多個城市，中國旗袍的美也跟随石榴的足迹傳遍了全世界。

環遊結束之後，石榴将這段經曆寫成了一本書《可我就是愛旗袍》，上市兩個月銷量就突破了萬冊，加印兩次。這讓石榴看到了大家對旗袍的興趣，激發了她創立一個旗袍品牌的想法。

2年上了英、美5所大學，為了讓自己不一樣。2016年1月，美女學霸悄然辍學創業。3月找到兩位合夥人，并拉來200萬種子輪融資；7月，石榴集正式上線，并且上市3周銷量就達到了30萬。

明星需要搞事情，品牌也是如此

鄧紫棋真人示範，為什麼要穿旗袍。沒聽過鄧紫棋的歌沒什麼大不了，但如果你沒領略過她的時尚現場，那真的錯過一場好戲，出道10年她的衣品一直是個迷。

她的衣品和這身印着8的禮服一樣，讓你忍不住想揮動球杆打飛

盡管她在時尚留下的黑曆史馨竹難書，但正因為她犧牲小我的表現。才成就了旗袍史詩級的時尚正面教材。穿上旗袍，你才發現自己也可以這麼美。

搞事情被石榴看作一個互聯網品牌最重要的能力之一。許多品牌很苦惱，不知道如何吸引用戶，更不知道如何把用戶轉化為品牌的粉絲，其實就是缺乏這種搞事情的能力。

在搞事情方面，石榴集一直很在行。比如，去年雙十一，石榴集發起了一次活動，從北京地區選出10單，由石榴集團隊親自派送，并且首單由石榴本人送出，這次活動吸引了大量用戶的熱情參與。

鋪天地×石榴集的線下Pop-up Store也是一種搞事情

2017年10月19日，鋪天地×石榴集在上海無限極荟Pop-up Store

2017年11月18日，鋪天地×石榴集在上海環球港Pop-up Store

2017年12月18日，鋪天地×石榴集在上海中山公園龍之夢Pop-up Store

這些商圈，所到之處都起到了很好的引爆效應

鋪天地對話“石榴集”品牌創始人石榴

Q：連續365天穿旗袍，跑遍30多個城市，是一種營銷的手段嗎？

當時還在上學，最初并不是想拿這個事件作為一種營銷手段，隻是這件事發生後有許多的媒體争相報道，例如視覺志、她刊等衆多媒體，寫出了一篇閱讀10w 的文章，把這件事給炒火了，在最開始沒有抱着這樣一個功利的心态去做的，但的确因為這樣的一個事件，啟發了我很多後來的一些東西。

Q：怎麼想到用印花來做為自己的主打産品的？

最初是想用旗袍的，可是後來經過大量的市場調查，發現其實旗袍的市場沒有想象中那麼大，規模比較小，當時就覺得如果我辍學了去做其實是不值得的。

同時，也在歐洲認識了很多印花的設計師，其實用印花做為一個品牌的主題也很好，比如《花樣年華》裡張曼玉換了那麼多套旗袍，其實版型都是差不多的，就是花色上不停的變換，所以這點也堅定了我選擇做印花的想法。

還有個原因，就是我覺得大家如果去到線上買旗袍的話，真的隻有搜“旗袍”這個關鍵詞才會出來一些款式的旗袍，這其實不是很利于讓不同的人群去嘗試這個新事物，所以我想讓消費者在逛連衣裙的時候偶然看到旗袍，會不會心裡就想說要不要試一下，這樣的消費場景，我覺得可能會更适合年輕的女孩體驗。因為一般除了結婚和出國，應該是不會有人特意的去買一件旗袍穿的，所以我也希望這個品牌，能夠讓更多人在這裡買到自己的第一件旗袍。“偶然發現、嘗試、愛上它。”

Q：石榴集的經營理念和模式？

我們的标語是我隻要花花美美的生活，我們把“印花”理解為與“性冷淡”風相對的一種生活和審美的理念。前兩年特别流行性冷淡，但我還是希望我的用戶們能夠喜歡鮮花，喜歡旅行，喜歡看書寫字，喜歡那些生活中無關緊要但是特别有幸福感的東西，特别的美好。不僅限于黑白灰，而是有着對生活充滿熱情的一些事物。這就是我創立品牌之初我想設定的用戶畫像。也希望能夠通過石榴集傳遞出一種向往美好的理念。就像大衣上會有刺繡的圖案，我會希望我們的衣服有一些小特别，與别人的大衣不同的地方。

Q：石榴集設計師許多都來自lv等大牌設計師，為什麼那麼大牌的設計，價格如此親民？

主要是因為我們拿的隻是大牌設計師的設計。而這些耳熟能詳的大牌賣的其實是一個品牌效應，但石榴集是專注于做出自己的品質，包括用料、裁剪、做工各個方面。我們其實不是很希望我們的消費者花費更多的溢價去購買我們的産品。

Q：快閃店給你帶來了什麼收獲？

做線下店和快閃店教會了我很多東西，因為對于線上品牌來說商場選址這是一個課題。我一開始的時候覺得人流量大的地方銷量肯定就好，通過實踐後發現精确的選擇一個商圈是非常重要的。比如：我們投放的活動銷量最好的是一場在上海新天地無限極荟開的快閃店，場地租賃的性價比很高，我們一天的銷量就能産生1w多，甚至有時候可以到2w左右。這個算是一個非常好的投入産出比了，但其實這個場地的人流量并不是很大，甚至是在這個商場裡上午和下午，周中的話可能都見不到多少人，但一旦來一個人的話她可能就會一下買十件，消費者會覺得這個衣服實在是太便宜了。相反的，如果在龍之夢開店，雖然一直會有人來，但50%以上來的是年長的消費群體，在這個過程中幾乎是沒有轉化的。所以，總結下來會發現，開快閃店可以讓我們以低的成本來試錯，發現哪些商圈是适合我們的，以後我們也會嘗試選擇跟品牌調性相符的商圈進行嘗試，比如無限極荟這類的商場作為開實體店的場所。

Q：最初嘗試開設快閃店的時候有沒有對快閃店設定一個期望目标？

很簡單，就兩個字“别虧”。能夠做得出投入産出比就行了，做公司第一個考慮的是錢，其次就是新的嘗試下，能夠給我們選址和線下運營給出一些精确的數據。就比如：因為我們之前完全沒有做産品數據，有一些産品我們不确定在線下賣的好不好。第一是能帶給我們一個産品上的驗證，就是線下的消費者是怎麼看待我們的産品的，包括消費者對我們新一季的設計帶來很大的指導，因為線上的消費者隻能通過數據來反饋，所以當我們在線下開活動的時候，我們就讓設計師駐場，主動跟消費者進行溝通，考慮更多服飾的實穿性，從線下消費者口中得到建議和經驗，融入到下一季的設計中，所以對于設計上和産品上是一個非常好的改進和指導；第二點就是商圈這一塊，是給公司的運營者提供了一個非常好的參考，怎麼做？什麼時候做？這對于我們來說是改變了很多的。

Q：劃繼續擴張快閃店，你最希望開在哪裡？同時開快閃店的創業者帶來那些建議？

深圳。我去深圳實地考察了一下，我覺得那邊的年輕人很多，由于石榴集更多的是售賣連衣裙，廣東那邊的氣候也很适合，連衣裙售賣的時效可以持續的更久一些，所以更适合我們的品類。同時，當地新的商場也有很多，而北京這邊更多的是一些老商場，所以我們覺得深圳的整個市場更有活力一些，然後更适合我們品牌的定位。

建議：需要尊重品牌線下，線上品牌到線下，線下這個渠道這麼多年下來積澱了很多規則，要特别注重很多細節，從銷售到陳列，再到燈光的布置，甚至是店員的培訓，每一個細節都是特别重要的。建議未來要開設快閃店的創業者們先好好研究一下線下實體，線下的設計裝修以及培訓人員，要了解清楚後再去着手做，這樣會對銷售帶來很大的幫助。

創業一年連續完成三輪融資，我造印花，我也是生意人

快閃遊擊店的成功遠超石榴的預料，不但保持盈利，并且憑借概念營銷收獲了新用戶。她開始到處搞事情。石榴早已預到，消費者對能買到的東西已經厭倦。那快閃店便能最大程度地給時尚保鮮。快閃店強調時間限定，就算再火爆，也要遵守這個期限。時間一到，就隻能再等新鮮的下一站。

新鮮才是石榴集的宗旨，不管做什麼，一個印花、一件旗袍、一家門店、一個策略、電商落地。都會力争發揚這個宗旨。快閃店也是出于這樣的顧慮。當店鋪正在熱銷時，硬是把它關掉的确是一件蠻橫的事。但時裝是朝生暮死的行業，往往在體會成功的那一刻就是下坡路的開始，因此不能居安不思危。

2016年3月，年僅21歲的的石榴創辦了主打印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co，獲得來自洪泰基金一位LP（有限合夥人） 200 萬人民币的個人投資；當年9月又獲得由經緯創投領投，真格基金跟投的數百萬融資。石榴集又順利完成了千萬元級别的Pre-A輪融資，投資方是國内著名女裝企業——日播控股。

在服裝零售業中從，Pop-up Store早已從新鮮的生面孔變成了讓人熟知的老朋友，可以說已經成為時尚潮流領域專屬的時髦營銷形态。現在如果哪個品牌還沒有推出過自家的限定快閃店，可能都不敢說自己在時尚潮流圈混過。想了解更多零售資訊，歡迎關注公衆号：鋪天地。

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