随着新能源時代的加速到來，曾經風靡一時的SUV市場開始有了“唱衰”聲音，而這些風吹草動，相信“大衆”也有所察覺，并有針對性的做出了一些改變，例如加速新能源汽車的布局，以及加大燃油車的優惠幅度等等。

不知道改變是否立竿見影，上個月國内SUV銷量前十中，上汽大衆途觀L和途嶽都入榜了，尤其是途嶽，作為主攻20萬元級合資SUV市場的産品，面對衆多合資對手突出重圍，月銷量超過了2萬台，大幅領先對手。那麼問題來了，它是如何做到的？又是誰在買途嶽呢？今天我們就結合買車優惠、購車情況，以及各自的産品力，來聊一下這個話題。

從今年9月的銷量情況來看，大衆途嶽銷量超過20000輛，1-9月累計銷量近80000輛；别克昂科威“三兄弟”今年9月銷量超過15000輛，1-9月累計銷量超過110000輛。可以看到，途嶽9月銷量暴漲，超過昂科威“三兄弟”總和，但累計銷量還是差了30000輛。不過，如果将“昂科威”其它的兩個兄弟銷量除開，相信途嶽的優勢會更明顯。

通過調查上汽大衆北京地區4S店的銷售數據我們發現，其中一家店上個月共銷售了96輛車，其中大衆途嶽銷量達到47輛，幾乎占店内總銷量的一半，也就是說途嶽為全店貢獻了大部分銷量，成為了目前的銷量擔當。當然，其中原因也有可能是上汽大衆将更多産能給了途嶽，畢竟相比一些轎車，途嶽的利潤可能會更高一些。

在大衆途嶽産品系列中，銷量最好的是售價18.98萬元的“2021款 280TSI 兩驅豪華版PLUS”，也就是280TSI的次頂配車型，原因是這款車的配置和價格更合理，比“舒适版”多出了主動刹車、導航、語音識别等配置；比“豪華版”多出了主駕駛電動座椅調節等，而價格上隻有不到1萬元的差價。相比280TSI頂配車型，該配置隻少了并線輔助、Beats音響、後視鏡折疊等功能，對于1.5萬元的差價來說并不劃算。

受到芯片危機影響，不少日系SUV優惠幅度都出現了收窄情況，但是大衆途嶽反映并沒有那麼強烈，依舊保持着較高的優惠幅度。具體優惠行情如下：

一、全款購車

全系車型優惠36000元，以“2021款 280TSI 兩驅豪華版PLUS”為例，硬性費用包括保險費用（5500元左右）、上牌費（1000元左右）、購置稅（13145元左右），最後落地價格大概在173445元左右。與此同時，大衆途嶽還提供8000元的置換補貼政策，比較友好，隻是舊車的最終評估價格要以4S店給出的為準。

二、分期購車

分期購車優惠和全款一樣，也是36000元，并提供首付3成最高24期的免息貸款，也就是首付46140元，月供4486元，如果覺得月供太貴，也可以首付5成做24期免息貸款，月供大概3204元。詳情可見下表：

在顔色方面，大衆途嶽“雅緻白”車色賣的最好，這也是大衆産量最多的顔色。在車源方面，目前大衆途嶽現車充足，并且還可進行配置、顔色方面的選擇，更重要的是，相比其它品牌熱銷車動辄一、二十天的等待提車時間，途嶽買起來确實要更順心一些。

根據我們了解，購買大衆途嶽的消費者以男性用戶居多，不過年輕段偏廣，30-55歲的都有，其中還不乏一些25歲左右的年輕人。這類消費者群體有一個共同特點，那就是認可大衆品牌，是德系車的擁趸。更重要的是，不少用戶現在，或者曾經就是大衆車主。

在他們的印象裡，大衆汽車就是可靠、紮實、穩定、安全的代名詞，并且随着大衆品牌價值的提升，購買一台大衆汽車也讓他們更有自信。當然，途嶽自身不錯的産品力也是一個方面，例如空間寬敞、底盤穩健、駕控出色等，在同級産品中有一定優勢。

在和主要競争對手“昂科威”相比時，大衆途嶽的品牌影響力，以及産品口碑，成了用戶購車關鍵，在多數用戶看來，“昂科威”即使配置更豐富、内飾更高級，但車輛品質肯定不如途嶽好，再加上“大衆”品牌光環加持，因此老用戶更願意買途嶽。

大衆途嶽保養周期為10000公裡或12個月，常規保養費用為550元。三年行駛60000km的保養費用大約需要4840元，平均每年1613元左右，比同級大多數産品都要便宜。

别克昂科威保養周期為5000公裡或6個月，常規保養費用為917元，三年行駛60000km的保養費用大約在13830元左右，平均每年4610元。可以看到，相比大衆途嶽，昂科威的保養費用高出了一倍多，除了常規保養費用超過900元外，過于頻繁的保養周期也提高的保養成本。

這台2019款的大衆途嶽，2年多的時間，行駛了3.3萬公裡，現在賣15萬元，相比優惠後現款車型的價格，幾乎沒有太多折價，保值率高于同級。

這台2019年12月上牌的别克昂科威，差不多2年的時間，開了2.6萬公裡，裡程并不高，二手車價格賣到了13.18萬元。以當時近19萬元的指導價來看，即便算上優惠，這款車的保值率依舊隻能算是一般。

大衆途嶽之所以賣的好，最主要原因還是基盤用戶多，置換購車用戶人數多，大家對于大衆品牌更容易接受。當然，這其中也離不開途嶽較大的優惠幅度、充足的現車，以及不錯的産品力這幾個關鍵因素，缺一不可。而在面對别克昂科威的競争時，大衆途嶽品牌優勢以及口碑，也被進一步放大，再加上老車主的認可，隻要當下現車充足，賣的好也成了理所當然的事。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!