劉桂李有個非常可愛的名字——萌萌，這是最初做短視頻賬号時的昵稱：一隻酒萌萌。10月18号，是萌萌的生日。這一天，她依然直播到淩晨4點多。下播，回家，睡覺。

今年1月，她來到兌網科技，才第一次接觸直播這個行業，接觸主播這個崗位。

——“雖然進公司後，姚總給我們做了關于大量的直播基礎知識培訓。但是第一次直播的時候，我還是緊張到聲音發顫，手心兒冒汗。”

萌萌的第一場直播，是在直播間裡賣貴州的農特産品，貴州特色的辣椒醬，‌‌豆米火鍋底料等，每天直播的時間在3-4個小時。

——“那時候不太懂抖音直播策略，也缺乏直播技巧，就一直在直播間裡面不停地介紹農特産品，重複地說我們的農特産品好，以為把産品的好都講給大家聽，大家就會購買。”

那一段時間，萌萌每天直播前都是犯怵的，覺得無聊、枯燥，在直播間口幹舌燥的說了幾個小時，嗓子都冒煙兒了。但是這份努力卻沒有得到相應的回報，她甚至一度懷疑自己是否适合做主播。

成長期：業精于勤，從零開始學習

今年4月份，萌萌随姚總一起到杭州進行培訓。——“到了杭州之後，對我的觸動很大。那裡有非常成熟的直播體系，每個人都很有激情，特别努力，氛圍感很濃。”

在整個培訓的過程中，萌萌認真跟着培訓老師學習抖音基本邏輯，直播流量池，介紹産品的話述，怎麼與直播間的粉絲互動，如何增加客戶信任度，每場培訓筆記本都寫得密密麻麻。

“學得一事即行一事，行得一事即知一事。”——萌萌一直是這樣認為的。課後，萌萌起了個服裝賬号。當時，她要借用别人的直播間直播，淩晨3點起床，4點左右開播，10點下播，下播之後複盤總結，12點吃午飯。

播到第四天的時候，一開播就看到在線人數往上飙，上鍊接的時候，一波就賣了十幾件。

——“那種感覺真的用一句話來形容‘激動的心，顫抖的手’，真的太爽了！那時候，才覺得人付出就一定會有收獲，認真了回報自然就會來，或早或晚而已。 ”

在杭州學習的這段時間，讓萌萌深刻認識到主動學習的重要性，“作為一名普通主播來說，其實在這個過程中是沒有退路的。工作嘛，肯定是要沉下心，不能得過且過；遇到問題，不要去擱置，及時解決，才能獲得快速成長。”

成熟期：功不唐捐，玉汝于成

2021年6月，萌萌通過層層選拔考核晉升為“直播運營主管”，成為團隊裡的骨幹人員。“從學習到成長，是一天天經驗的積累，這些經驗終會成為你自己的武器。”

從杭州培訓回來後，她對抖音邏輯、直播框架就有了更深入的認識。于是她和同事做起了‌‌日化用品的直播賬号，将所學發揮的淋漓盡緻。第6天的時候，在線人數就突破了2000人。

2021年9月，萌萌在公司領導的鼓勵下參加互聯網營銷師考試，并且已經通過。——“通過這個考試我對自己有了更加清晰的認識，也知道了未來的提升方向在哪裡。”

“國慶節7天，我播了七天，每天的場關有4-5萬人，GMV也有五萬多。”

“在工作當中，我覺得收獲最大的不是一份‘工作’，而是這樣的思維方式和态度。”

今年是劉桂李在兌網科技的第一年，也是她進入直播領域的第一年。

“現在每天晚上7點左右到單位，做腳本、話述等各種開播前的準備工作，11點55分準時開播，早上5點左右下播”。這是劉桂李如今在抖音直播的日常。

在你我的身邊，肯定也有這樣的一類人，他們通宵達旦，對每個細節精心把控，從城市到鄉野，從一個人到一群人，功不唐捐，玉汝于成，這可能是他們的故事，也是我們的故事。

注：GMV,是指一定時間段内的成交總額。

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文案編輯 | 田 霞

闆式美化 | 田 霞

審核定稿 | 趙茹媛

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