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懷舊營銷那些閃閃發光的案例們

以下是一則溫馨提示：距離七夕僅剩7天！

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七夕佳節，是中國傳統意義上的情人節，對情侶來說是感情升溫的大好機會；而對于各大商家來說，卻是又一次營銷造勢、破圈出位的好時機。那麼今年七夕，各大品牌如何和IP們聯手“闖情關”呢？一起跟着小倉來盤點下吧～

日前，高端玫瑰及珠寶品牌ROSEONLY攜手潮流生活品牌泡泡瑪特旗下IP「SKULLPANDA」發售「愛 · 無畏」限定聯名系列産品，其中包括香氛禮盒和永生花禮盒等産品，價格從700元到3萬元不等。而最昂貴的要數近3萬元的「純愛玫瑰」禮盒，包含高端定制永生玫瑰及SKULLPANDA特殊尺寸大娃一體。

SKULLPANDA由青年藝術家熊喵創作，被設定為是一個可以在宇宙中自由穿梭的個性女孩，宇航員頭盔和兩個球形的辮子是她的符号。作為泡泡瑪特旗下炙手可熱的IP，SKULLPANDA推出了衆多衍生品。據原倉數據顯示，SKULLPANDA在國内主要電商平台在售商品類目有13個，衍生品除了模型、玩具這種符合産品定位的類目外，還涉獵到數碼配件、化妝品及本次與ROSEONLY合作的節慶用品類目等等。

由此可見，越來越多的品牌也看到潮玩IP背後對新時代消費者的強大感召力，開始和它們頻頻開啟聯動玩法，也讓潮玩IP不再隻是玩具、手辦的代名詞，其未來充滿無限的可能。

然而，近年來IP聯名已經成為了市場營銷中的一個常見手段。如果沒有找到匹配自身品牌調性的聯名，很可能會引起消費者的審美疲勞。那麼現在IP聯名該如何破局呢？

近日，周大生珠寶攜手梵高博物館，重磅打造黃金鑽石鑲嵌類聯名産品「無限熱愛」和「向陽而生」。其靈感來源于向日葵花語，希望通過向日葵表現出對愛情的美好向往，也表達對愛情忠誠的美好寓意，以此獲得消費者的喜愛。

從這相對獨特的聯名合作不難發現，此次周大生不滿足于過往情人節主攻造型獨特、寓意甜蜜的新品營銷手段，更希望通過IP聯名和巧思設計聚焦當下消費者既要顔值也要滿足實用性的需求。

梵高博物館（Van Gogh Museum）建于1973年，位于荷蘭的阿姆斯特丹，館藏梵高黃金時期最珍貴的200幅畫作。選擇和博物館IP聯名，主要就是看中其本身的文化價值與情感加持，讓品牌從市場上常規的營銷中突圍而出，使得用戶對品牌産生深刻的記憶點；再結合鑽石與黃金在設計上的可塑性與價值的延續性，更好地體現珠寶産品的獨特性，為消費者提供更好的産品體驗，同時也能在“七夕營銷之戰”中脫穎而出。

說完珠寶品牌，我們一起來看看服裝品牌又做是如何做聯名營銷的。臨近七夕之際，知名服裝品牌BOSS攜手經典動漫IP史努比，推出七夕限定BOSS X PEANUTS聯名系列。本次聯名創作主要從史努比和查理·布朗及朋友們之間的近一萬八千個故事中汲取靈感，大膽诠釋永不失聯的愛情和友誼。

與此同時，BOSS也在成都遠洋太古裡打造了一個限時線下店，用巨型史努比玩偶手持沖浪闆、愛心元素等設計為顧客營造年輕浪漫的七夕氛圍，并且邀請到張靓穎等明星身穿PEANUTS x BOSS系列到場造勢。

據原倉數據顯示，史努比在國内主流電商平台近30天銷售額超1300萬，同比超過98%的IP，不難看出，史努比的“帶貨”能力還是相當不錯的。

時尚品牌BOSS自創建以來，一直瞄準年輕受衆群體。雖然其以往的服裝風格整體偏向職場典雅風，但這次可以明顯看出其希望和漫畫可愛風的史努比搭配，推動服飾風格的轉型，讓當下消費者産生新的品牌認知，進一步讓品牌變得更年輕化，獲得更多Z世代消費者的青睐。

作為中國傳統佳節之一，七夕這種節日更具有話題性和社交屬性，品牌可以通過和各類明星、IP或者品牌等聯名推出産品，把品牌熱度炒高并且進一步促進用戶産生消費。

但總體而言，今年的七夕營銷大戰不再僅僅停留在常規的IP聯名，而是帶着對消費市場的深度洞察與思考，進一步從IP内涵、品牌理念出發，以創意鍊接品牌與IP，推出更有實用性或紀念價值的産品。相信這必将成為未來IP聯名領域的一個必然趨勢，隻有真正和合适的IP理念融為一體的品牌營銷，才能真正的在消費者頭腦的有效領域中攻占城池。

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