重線下輕線上。

文｜朱朱

日前，據路透社援引消息人士透露，日本護膚及健康食品品牌FANCL芳珂在除日本外的亞洲市場的獨家代理商陳志明計劃出售亞洲業務，交易金額或達69億元。據稱，其在亞洲經營着200多家FANCL店鋪。

以中國為首的亞洲市場已然成為一衆國際化妝品集團的必争之地，若FANCL亞洲代理商易主，其在中國的業務如何？

24年相互成就，

中國無添加化妝品市場第一

公開報道顯示，上世紀80年代，日本出現了很多由護膚品引發的肌膚問題。受此啟發，FANCL創始人開創“無添加”護膚品，一經推出頗受市場關注，差異化的品牌定位與出衆的産品品質，讓FANCL很快成為日本護膚市場的一顆新星。到現在，其已經形成了化妝品 營養補充品的主要産品矩陣。

▍FANCL産品（資料圖）

雖然FANCL在本土市場大獲成功，但日本人口老齡化危機和其他品牌擠占市場，也促使FANCL開始拓展海外市場。陳志明就是将“無添加”概念這股風帶到亞洲市場的幕後功臣。

據悉，1996年，陳志明拿下FANCL香港總代理權，并将FANCL無添加化妝品及健康食品引進香港，以品牌連鎖店模式快速擴張。在香港站穩腳跟後，2004年，陳志明成立無添加貿易（上海）有限公司，又将FANCL護膚品引進内地，正式開啟品牌在中國内地的發展。據FANCL中文官網顯示，品牌現已在30多個城市開設了超100個專櫃。另據人民日報海外版報道，FANCL在中國有190家店鋪，在亞洲，已經進軍中國内地、香港地區、台灣地區和新加坡等地。

盡管當下無添加護膚品層出不窮，但對彼時的中國消費者來說，FANCL所奉行的無添加、健康護膚概念是新穎的且獨一無二的。所以，雖然FANCL當年進入中國市場如入無人之境，但也經過了一番市場教育，品牌才開始嶄露頭角。有數據顯示，在無添加化妝品中，FANCL2013年市場占有率達到了51%，一家獨大。至今，青眼在天貓、小紅書等平台上搜索無添加護膚品，FANCL仍排在前列。

毫無疑問，長達24年的攜手，FANCL在亞洲市場能取得如今的成績，陳志明功不可沒。與此同時，FANCL以及陳志明多年堅守的實體零售經營理念也深刻影響着品牌在渠道上的布局。

中國電商業務遲遲未動

近日來，Burberry美妝、聯合利華旗下日式高端護膚品牌Tatcha相繼上天貓開店。海外品牌入華首選線上渠道已是不争的事實。并且對這些國際化妝品集團而言，電商也已成為重要的渠道。反觀FANCL，2004年進入中國内地至今，在線上仍少有建樹。

據了解，目前FANCL化妝品業務在中國仍是以百貨專櫃以及實體店為主，尚沒有開展真正意義上的電商業務。FANCL在最新一季度的财報中也寫道，“雖然與香港的代理店交涉希望盡早開展電子商務，但是在中國百貨商店的顧客數恢複得比預期要快，因此目前還沒有展開電子商務。”

同時，青眼發現，無添加貿易（上海）有限公司于2019年10月才新增了網上零售業務，也側面印證了其在電商渠道上的布局明顯落于人後。據悉，就天貓平台來看，目前FANCL隻在天貓國際開設了一家售賣健康食品的海外旗艦店，暫時還未開設售賣品牌旗下化妝品的官方旗艦店。

▍截自企查查

不過，今年全球流行的疫情正在加速FANCL的線上化。例如，FANCL鼓勵工作人員推出化妝視頻教程，進行直播帶貨。同時，也正在與代理商商讨盡早在中國等地開展電子商務。

值得一提的是，雖然FANCL化妝品電商業務進展緩慢，但其營養補充品的跨境業務快速增長。财報顯示，2019年6月至2020年6月，FANCL營養補充品跨境銷售額增長了3.8倍。與此同時，其維他命、礦物質保健食品預計在今年11月舉行的第三屆中國國際進口博覽會上亮相後，将以電商為中心銷售。

▍截自FANCL财報

中國代理合約6年後到期

“把中國定位為最重要的市場”已經成為FANCL集團的重要使命。不過在财報中，FANCL仍籠統地将業務闆塊分為日本市場與海外市場。根據集團制定的VISION2030規劃，到2030年FANCL海外銷售額占比将提高至25%。

青眼梳理FANCL财報發現，2016财年至2020财年，FANCL化妝品業務銷售額逐年攀升，從35.9億元增至49.5億元，增幅達37.8%，化妝品業務現已占集團總收入的約60%。同期營養補充品業務也保持着穩定增長。

然而，FANCL各業務闆塊在海外市場仍緩慢推進，2016财年海外市場銷售占比為8.9%，2020财年反而小幅降至8.5%，這幾年來始終難以突破10%。其中，化妝品業務在海外市場銷售占比也始終在15%以下。對FANCL而言，各部門在海外市場協同增長顯得至關重要。所以FANCL才會借進博會平台，大力推廣營養補充品，把握中國健康食品和跨境電商市場機遇。

同時，為實現“VISION2030”規劃，進一步加速企業成長，2019年FANCL還與日本老牌啤酒廠麒麟啤酒合作，雙方表示将在原材料、産品、客戶、銷售渠道、海外推廣等各方面形成互補之勢（詳見《估值282億元，FANCL被日本老牌啤酒商收購》）。另外，在化妝品海外業務方面，在原有郵購、線下渠道基礎上，也将大力發展電商、跨境電商業務，并考慮打通北美的藥房渠道。

據悉，陳志明的中國代理合約将在6年後到期，亞洲其他地區的代理合約則是10年後到期。而無論亞洲代理權是否易主，顯然，未來10年，中國、電商都将是FANCL集團的重心。

注：

1.FANCL财報統計時間自4月至次年3月；

2.除圖表及特别說明外，文内貨币均已按照當前彙率換算成人民币。

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