聚美優品，一個極具傳奇的美妝類垂直電商網站，從2010年團購興起時以“團美網”出現，那個時候，在大家争相做線下團購時，聚美優品前身“團美網”獨特的定位，鎖定化妝品團購，引起消費者熱烈的追捧。

2010年時我也是團購大潮中的一員，帶領着自己的團隊從全品類到專門針對化妝品團購轉型，聚美優品一直是我們學習模仿的對象，在資本的助推下，聚美優品一騎絕塵，讓很多化妝品團購網站很難企及。做化妝品電商的這幾年，深知這些年同行的不易，上市在即，希望他們能夠成功！

化妝品對于很多消費者、第三方來說，都會覺得是一個暴力的行業，産品生産後1-2折給代理，代理在通過渠道加價分銷，這些年來，因為電商的火爆，很多大牌化妝品也在電商渠道有售，但是随之而來的就是假貨問題。

假貨問題，将成為聚美優品上市的最大難題。曾經聽到一個做化妝品供應商的人講，每個電商都不幹淨，28法則在化妝品供應上較多使用，即20%真貨，80%假貨，因為一個平台在開始的時候還不是很追求利潤，當平台越大就需要考慮，唯有在貨源上進行組合才可能放大利潤，這是化妝品電商的一個潛規則，這些潛規則在網絡上、媒體上也有多次披露。2013年3月，聚美優品轟轟烈烈的假貨風波：曾有聚美“前員工曝出90%是假貨”、“真假摻賣”、“稀釋勾兌”等問題。然而這一切猜測，都在央視新聞聯播的辟謠中“截止”：2013年3月21日晚7點，國家最具權威的輿論喉舌——《新聞聯播》，對聚美優品及“真品聯盟”做出了長達18秒鐘的中肯報道。“由中消協指導，電子商務網站（聚美優品）和化妝品企業聯合建立的國内首個中國電子商務化妝品真品聯盟成立，并将推出化妝品網購标準，客戶服務等行業規範，解決消費者在網上買化妝品難辨真假的問題”。當2014年聚美優品要上市，網絡上還充斥着很多假貨的投訴，這樣的輿論環境對上市公司來講會有很大的風險，洗白白是不是顯得很重要，不過入水容易上岸難。2013年《新聞聯播》的回應是很好的公關應對，但真要上市變成接受公衆監督的公司，産品“真正好”才是關鍵！

另外就是毛利率問題，毛利率不會成為上市的阻礙，但是一個企業要盈利就需要開源節流，提升毛利。招股書顯示，聚美優品2013年淨交易總額達到約8.1億美元，淨利潤達到約5800萬美元。聚美2011年淨虧損約400萬美元，2012年即實現盈利、淨利潤為840萬美元。截至2013年底，聚美已實現連續7個季度盈利。但與這一漂亮數據相對立的，卻是其難看得多的毛利率。聚美2013年毛利率為24.5%。這一數據在化妝品銷售領域委實較低。由品類特性決定，化妝品毛利普遍較高，線下零售商如莎莎（sasa）毛利可達到約50%，而國際著名品牌甚至可到70%以上。獨家品牌在聚美的銷售中占到大約15%左右，一般而言獨家品牌的毛利率可以達到70%，是美妝電商的主要利潤來源。而總的毛利率如此之低，隻能是代理品牌拖了後腿。以此分析，實際上聚美的第三方零售，也就是代理品牌基本上處于毛利率極低的狀況。我的一個朋友是做化妝品生意的，主要是做電商的供應商，産品均為品牌的獨家授權，在一些電商上銷售，作為供應商來講很多産品就是走量，毛利極低。

自打聚美優品放出上市的消息，就有很多媒體在報道，可見它的影響力之強，這篇不是黑聚美的文章，在聚美的上市之路上，可能像我們這些自媒體人、媒體人的擔憂都是多餘的，人家聚美優品想上市不是一天兩天了，這點問題還想不到麼？假貨算什麼？沒看還有那麼多粉絲喜歡麼！此時聚美優品已經不是當年做化妝品團購的團美網了，現在是化妝品特賣電商的典型代表，這個标杆、這個業界NO1的地位足以赢得國外投資者的親睐，但是我們更多的希望聚美優品能夠走的更遠，從産品的質量上做到“真正好”，這是赢得更多粉絲的關鍵，為自己代言，不如用産品代言。此刻，着實為聚美優品上市捏了一把汗，但是心中還是揣着滿滿的祝福，加油吧，很多做化妝品電商人的心願，賣貨雖易，上市不易，且行且珍惜！

魏家東/文

（魏家東，《數字營銷戰役》作者、社會化營銷踐行者，weijiadong2013或搜索“魏家東”，歡迎大家在搜狐新聞客戶端、網易新聞客戶端、今日頭條客戶端訂閱“魏家東”的自媒體。）

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