為什麼要做服裝尾貨? 今天我看了一篇尾貨海洋哥的文章，他是全國找尾貨庫存進行銷售的今天我也聊聊我做庫存尾貨的一些事情，下面我們就來聊聊關于為什麼要做服裝尾貨?接下來我們就一起去了解一下吧!

為什麼要做服裝尾貨

今天我看了一篇尾貨海洋哥的文章，他是全國找尾貨庫存進行銷售的。今天我也聊聊我做庫存尾貨的一些事情。

我原來也一直都在給客戶找庫存尾貨，基本都是以女士羊毛衫為主，偶爾碰到男裝，有客戶要也會給客戶找，俗稱買手，也是中介。我原來有自己的檔口，在濮院有個專門做尾貨的市場，原來是中央商城二樓最後兩三條街基本上都是庫存尾貨，後面市場整改，把這些做尾貨的商家全部集中到了聚發尾貨市場，現在又增加了一個樂福市場。

我最早開始做尾貨的時候，是在7年前，當時做尾貨的商家比較少，以桐鄉本地人為主，都是從廠家直接拿樣衣挂版，有客戶确定要貨，再去跟廠家談價定價，吃中間的差價，那個時候收貨的也有，但是相對現在來說少一些，畢竟那個時候正貨檔口不屑于賣尾貨，而尾貨檔口就那麼幾家，競争少，無需自己壓貨，利潤不高但是現金交易，沒有任何風險，碰到好款，單量大的，還能多賺一些。

現在尾貨真的特别不好做了，首先，做尾貨的商家越來越多，包括世貿國貿這種高端正貨檔口也附帶着開始賣尾貨，而且給廠家的價格比我們專門收尾貨的檔口還要高，比如說：一款100%全毛的打底衫，他們旺季正貨銷售的批發價格在150以上，我們如果全部吃進來的話價格我們是壓的比較低的，大概在40-50之間（這個要根據整批貨的情況來定價的），因為我們吃進倉庫的話，會有次品風險，顔色碼數不齊等壓貨風險，甚至有可能會看走眼，整個款屬于死版的情況，再有經驗的尾貨商也不敢保證自己每一批拿回來的貨都能賣，廠家基本上虧的隻能賣個加工費錢，毛紗錢相當于白扔。如果廠家把這批貨放給正貨檔口，給他們進行配貨模式進行清貨，可能隻比成本價低10-20元，檔口加個10元或者15元，也比正貨批發的時候要便宜很多，他們客戶之前賣過這個款的一看降價那麼多，款式還能繼續在賣，就會配貨配的比較多，很快廠家的庫存就被消化掉了，而且檔口也沒少掙錢，廠家又虧的不是太離譜，所以廠家更願意降價給正貨檔口來消化庫存。

其次，庫存尾貨的數量越來越少。現在專業做尾貨的人越來越多，很多原來是生産衣服的廠家現在也來做尾貨了，原來我認識的幾個做羊毛衫的廠家老闆，現在都在搞尾貨，以前都是我打電話找他們要庫存樣衣，現在他們經常找我幫忙找庫存尾貨。做生産的少了，賣尾貨的多了，相應的庫存數量就變得少很多，而且原來羊毛衫都是一年到頭的生産，上半年淡季，廠裡打版為下半年做大量備貨，現在上半年基本上沒有幾家生産的，全部集中在下半年旺季生産，原來一個款一下單都是幾千件或者上萬件的下單，怕下半年旺季來了來不及生産，賣到最後剩下的也有個千把件或者大幾百件的庫存。而現在市場行情不好，廠家不敢大量備貨，情願旺季讓客戶多等兩天，加工費給的高一些，也不願意大批量備貨，導緻清貨的時候隻有個幾十件或者兩三百件的庫存。這點數量對廠家來說可甩可不甩的，無所謂，價格太低就先放着，所以很難跟廠家壓價。

現在直播開始大興起來，很多直播客戶都是從廠裡直接拿尾貨銷售，或者廠家自己開始直接做直播，我認識的一個廠，做雙面羊絨大衣的，而且都是高端的雙面羊絨大衣，成本價最低都在800左右，有次碰到一起聊天，他現在居然自家親自上陣做直播，因為他廠裡庫存太多了，客戶回款回的太慢了，資金壓力特别大，沒辦法隻有自己開直播賣貨來回籠資金。而且他開播前三天，用9.9元進行秒殺大衣，一場直播放10件這樣的秒殺産品，就是為了留住粉絲，其他款式都是批發價往外銷售，庫存也消化掉了，錢也回籠了，消費者又得到實惠了。如果是把庫存全部清給尾貨商來進行回籠資金，那真的是虧的褲子都沒有了。

可能會有人說，你們把價格給高一些不就好了，其實做尾貨的都有一個行業價格，就是基本上比較透明的價格，沒有相差很離譜的價格出現。比如說，一個全毛的打底衫，客戶給的價格基本上都是差不多的，所以你想給廠家高價回收，拿回來你的客戶群體不接受這個價位，虧的是自己。有的時候吃貨不是吃一點點數量，可能很多款式要全部一起吃掉，這樣的貨品就會有一些好款和一些差款在裡面。好款拿回來很快就清掉了，差款可能放個一兩年都沒人問，最後還是虧很多清掉，所以這個也是有很多風險在裡面的，而不是說拿回來那麼低的價格就一定能全部賣掉，一批貨總有虧有賺的。當然有經驗的尾貨商，會根據整批貨的情況給一個他能夠有把握絕對不虧的價格出來，隻看廠家願不願意賣了。

還忘了說了，關于尾貨的價格，不是你想出什麼價格，廠家就願意把貨出給你的，一個廠家手裡最少得有5個尾貨商的電話，他想清貨的時候會讓所有他認識的尾貨商看貨出價格，誰出的高就給誰，所以這也是一個博弈的過程，一個不留心，這批貨就被别的尾貨商給吃走了。往往有的時候就因為1塊錢的差價。我曾經碰到一個廠家，上午的時候已經談好價格，他給了我3個款式的樣衣，客戶看中了兩個款式，并且價格也跟廠家談好了，約好中午吃好午飯就去廠裡拉貨，我收了客戶定金，準備給廠家付定金，廠家說定金不用給他，直接來點好數量給錢就行。就一個午飯的時間，就出現了幺蛾子。我開車過去拉貨，廠家說貨出掉了，中午有個收尾貨的商家直接到他家裡去了，所有的款式全部一次性給清完，價格跟我是一樣的，他覺得我隻給他清2個款，還有一個款式清不了，他幹脆就讓那個人全部拉走了。我當時罵人的心都有，你起碼給我打個電話問一下能不能全清，别人有可以全清的，你要是清不了所有款我就給别人了，這樣我起碼有個緩沖，可以跟客戶直接說明，這下子搞得我無法跟客戶交代，隻能雙倍賠給客戶定金。這樣的情況時常發生，哪怕給了廠家定金，沒有貨了你去找廠家根本沒有用，全是扯皮的事情，做的心累。當然也有很多很誠信和爽快的廠家。

現在我基本上不怎麼做尾貨生意了，因為實在僧多粥少，差的貨品我不願意要，眼光挑剔，貨品選擇性就很少，但是我的這幾年攢下來的尾貨圈子裡的人脈還是有很多的，我慢慢的要往童裝圈子裡去混了，換一個圈子前期還是很難的，加油吧~~~

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