抖音火了，很多營銷人在問抖音怎麼投放。緊接着，抖音平台刊例價出台了，沒有折扣，價位感人。
在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之後，你是不是也摩拳擦掌想一試身手？别着急，聽我說：動手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。
抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。
所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關鍵元素：
15秒的時間雖然不長，但如果你不能在第1秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。
吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一個靜态鏡頭把用戶拖1~2秒，甚至更久不離開。在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關案例和使用方法。這裡限于篇幅原因，我就簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素：
一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點；如果能把其中一點做到極緻，或者具備的元素足夠多，就會成為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能，看完一遍又看一遍。
這其中最具抖音特色的，就是最後一點：快節奏。抖音裡爆火的手指舞就是利用快節奏，讓用戶眼花缭亂，不知不覺之間就在小視頻上停留許久。
如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用戶着“魔”。
剛剛我們說過了，某個黏性元素做到極緻，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。
例如，快節奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥來完成的，就會比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當然，如果萌寵 搞笑 美女帥哥 快節奏 當下任務 新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的産品屬性、可調用資源、以及你的策劃能力。
我們之前說過，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和産品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。
所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調性要和你的産品相符。如果隻是單純的美人 快節奏視頻，是很難植入産品的。
像下面這個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評論，估算下至少有上萬的展示了。可用戶被吸引到的，是他整體帥氣的外表和動作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發出用戶的購物欲望。
要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目标用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的産品的目标受衆則是同性。他們适合帶貨産品的目标受衆恰巧與他們自身能夠吸引的目标受衆相反，從我做網紅推廣的經驗看，許多小網紅都有這個問題。
因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入産品中，實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說了，抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會帶給用戶的不适感。
比如這個視頻：
隻是利用抖音自帶的快節奏功能展示了産品：方便的削鉛筆刀、自動橡皮擦。它甚至沒有用到什麼拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對産品的關注。
因為它符合了“快節奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務”，所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個需要經常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術生，或者需要經常畫草圖，再或者家裡有個小學生…這樣的産品展示就符合了我“潛在的當下任務”，我就會感興趣，繼而去搜索相關産品。比如我，作為一個過去的美術生，無法抗拒對繪圖工具的熱愛，所以看完這個視頻後立刻去找産品購買鍊接了。
面對類似“我”這樣已經産生興趣的用戶，你需要的是，預判“我”接下來可能的行動路徑。
例如，用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的産品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行産品很多，你的排名很靠後，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鍊接（這個權限現在普通用戶沒有），或者引導關注微博微信，再進一步引流到銷售平台，等等。
如果你有一個線下店，那麼為自己的産品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隐藏菜單，星巴克隐藏菜單等，都充分說明了抖音的帶貨力。你可以獨創自己的隐藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示産品的特色和活動的趣味性……等等，都會有效。
再好的廣告，也要讓用戶看到才可能有效。
即使我們把上述都做到了，小視頻擁有了一定程度的帶貨力，但是傳播需要足夠的創意和策劃來支撐，對于絕大多數的中小廣告主而言，這很難做到；而我們自己的抖音号又缺乏足夠的粉絲積累，這時候傳播就會變得很尴尬。那麼這種情況下，我們該如何利用抖音引流帶貨呢？
抖音廣告平台已經開放，1個CPM收費是200~240元之間，既沒有折扣，也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度，想要做好轉化，都不是件容易的事，抖音幹脆沒有精準定向，還這麼貴，這個流量風口到底該不該追呢？
在我看來，抖音不做精準定向，與它的平台基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平台不同，抖音的用戶更喜歡“随機”觀看推薦帶來的“新鮮感”，這個機制下，以抖音現在的發展周期，很難做出精準的定向來。
而大部分廣告主，在有精準定向數據基礎的平台上投放時，也并沒有對龐大定向數據的把控能力，如果抖音為他們開放了“精準定向”，實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃，讓内容來吸引相關用戶更有效。
實際上，最早的廣告也是沒有定向技能的，但是專業的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告：因為廣告内容本身，就是最好的定向。
作為廣告主，如果你有專業的策劃能力，你的用戶群體偏年輕化，那麼在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的，是手遊、唯品會、每日優鮮等，都符合這個定位。
所以，如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求，具備粘性，産品的植入合理巧妙，那麼自然就會打動相關的消費者，實現比大數據定向還要精準的定向效果。
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高，是不是就無法利用抖音帶貨了呢？
當然不是。
我們說了，抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”，以及15秒以内的長度和快節奏，這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音内部吸引到足夠多的流量時，可以利用抖音的“粉絲 ”功能，關聯頭條、西瓜、悟空問答賬号，内容會同步發布在關聯的平台上，并且粉絲也可以共享。
如果你有一個流量不錯的頭條号，就可以将具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬号，自然就有了流量來源。
如果你的頭條号有認證，還可以通過頭條号外來精準投放你的小視頻，讓你的受衆群看到。
甚至，小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻，發到你的朋友圈，都會為你帶來有效流量。
就在前兩天，我鼓動一個賣兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條産品視頻。
她銷售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前，并且同類産品隻有三家在賣，非常好用。所以我隻教她注意3點：用快速錄像确保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶沉悶、記得展示外包裝。然後順便花1分鐘錄了個演示給她：視頻地址。
她參照我給的樣闆，迅速錄制好了一個視頻發到朋友圈，不到5分鐘，就有人下單買了9盒。
這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當下感”的強大帶貨力。你值得擁有！
作者：微微（信息流廣告精準投放），18年廣告人，曾任三星品牌設計師、MTV線上宣推主管，現任斯通傳媒副總裁、英國 Bird eGo 跨境物流外聘運營顧問。
本文由 @微微 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。
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