社區團購主要解決的是客戶“最後一公裡”的問題，通過統一采購和統一配送，大大節省了購物成本和時間。

社區團購是真實居住社區内居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小衆化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。

随着移動互聯網的普及和發展，各種新興零售業态不斷出現，社區團購這一新興商業模式也應運而生。聚焦于社區，以團長為紐帶，同時兼有“社交”與“新零售”的雙重屬性，社區團購在短時間内取得了飛速發展，特别在現在的大環境中更是呈爆發式增長。

社區團購從一時風口，轉為了一門長久的生意。在未來十年乃至二十年發展，直到下一個新模式出現前，社區團購都會是零售市場上一個不可忽視的商業模式。

省去門店成本，高性價比，易起訂單規模，源頭直采去掉中間環節，降低物流費用和在途損耗，無門店租金，優化成本方案順應消費降級趨勢，提供高性價比産品讓用戶體驗到好貨不貴。

1.風險較低

社區團購一般的程序是：先在微信小程序或者軟件裡進行預售，由團長或者代理人統一收集好客戶需求，并将需求反饋給平台，平台次日發貨，社區及其鄰裡可以在次日去固定地點領取商品。顯而易見的是，在這種模式下，企業家可以最大化的降低自己的庫存風險。并且小區居民通過統一采購，省去了七七八八的中間商賺差價。

2.平台與商家與社區店合作，三方互利共赢，平台集中化管理，商品、訂單，統一配送，商家提供原有商品，社區店隻需通過賣貨獲取傭金，社區店在獲得傭金的同時還能為社區店（有實體店）帶來流量，同時社區店可以給商家帶來平台會員，從而實現互利共赢。

3.高頻的需求

不同于傳統外賣方式，社區團購售賣的主要是日用百貨、生活消耗品和生鮮食品。這一類商品都具有一個共同特性：日常剛需。客戶高頻的需求對于企業家來說，能夠帶來穩定的收入。

4.現金流快，以銷定采零庫存，低損耗，“預售 團購”模式，提前預售收款，沒有資金周轉壓力，靈活多變方便運營，根據訂單銷量進行采購，真正實現零庫存大大的降低了損耗。

5.客源穩定

社區團購的服務對象為小區及其周圍的居民。鄰裡之間相互往來，多數皆為熟人。對于團長有一定的信任，正是這層熟人關系，讓老顧客的複購率一直保持着較高水平。不僅如此，鄰裡之間還可以相互介紹新的客源，進一步增加小區團購的客戶群體。

6.熟人拼團，高複購率，剛性需求快速擴張，商品為日常剛性需求很高複購率，通過微信生态來運營管理，分享邀請實現裂變傳播起量快，模式可複制性強，符合資本對于倍數增長的期望。

社區團購模式中，小程序銷售系統起什麼作用？

以小程序為拼團商城連接産品與用戶，不僅降低了團長的工作量，也使得社區團購能以最低的人力覆蓋并維護衆多社區；同時借助小程序營銷工具設置促銷活動，配合拼團群用戶自傳播，又能通過社交裂變實現低成本的快速獲客。

做為一種社區電子商務，社區團購平台關鍵還是根據銷售産品開展盈利，産品一般是自身企業的知名品牌或是是做為代理商銷售原裝地的産品。當平台的現金池做到一定量以後，其使用價值拓寬等還可以為社區團購平台産生盈利。

社區團購賽道全面進入巨頭時代後，拼價格、拼團長返傭成了常态，社區團購模式将會依托成熟的業态繼續長期存在。社區團購作為新零售的後起之秀，為生鮮賽代帶來了更多的可能性，為企業減少了運營、耗損、人工等各相應成本。但不可否認的是，社區團購模式的興起是新的開拓，為菜場與互聯網的融合創造了無限可能。

已經轉型發展的的方向，包含電子商務頭部也在尋找新的方式轉型發展。在現在的大環境中“安全防護經濟發展”，再加上“私域流量”的不斷發酵。“新零售“方法才是發展的趨勢。

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