很多傳統行業因産能過剩，導緻行業競争非常激烈，而國家提倡傳統行業做産品創新、技術升級也提了很多年，然而真正做到的傳統企業卻鳳毛麟角。大部分傳統行業的創業者，一談到傳統行業的創新，總感覺非常的困難，不是找不到切入點，就是說沒有資金升級改造工藝技術流程。

　　今天飛哥要分享的案例，也許能給您帶來一些啟發，這是我這段時間在北京大學碰到的一個真實案例。

　　紙箱被運用到産品的包裝上，自誕生以來基本沒有發生過任何改變。這個行業因進入門檻極低，導緻業内唯一拼的就是價格戰。然而，就是這樣一個被人遺忘了的傳統行業，也被業内稱為血海行業，就有人把它做到了一年銷售規模1個多億，公司估值6個億，而且還做出獨樹一格的調性，将包裝做成企業的一種競争力。

　　橡果國際旗下産品

　　好記星作為橡果國際的主打産品，在2005年曾達到20億的驚人銷售，在好記星的推廣過程中，以其富有銷售力的電視購物廣告、明星代言等多種獨特的營銷手段屢創輝煌。後來，電視購物因買斷成本上升及口碑被部分同行給做爛了，導緻市場整體利潤下滑嚴重，橡果國際也日漸消落。

　　離職後，邢凱開始創業做化妝品電商。進入化妝品電商後，發現電商競争不亞于傳統的電視購物，燒錢砸廣告，拼價格同樣惡性循環，團隊挖空心思想把化妝品給做爆，但一直沒有找到大的突破口。

　　于是，缺少資金的邢凱，隻能在産品包裝上花費心思做差異化，期待以此細節化來打動用戶的複購率。

　　然而，邢凱的化妝品，并沒有因為包裝做的細緻而引起産品的熱銷。反而是有人看上他們設計的包裝，提出而把業務交給他們來做。因此，邢凱從中發現了自身的優勢并非在化妝品行業，而是在快遞包裝的紙箱行業中。

　　當他提出要做産品包裝時，都被身邊的朋友們嘲笑，“這麼LOW逼的行業，你能掀起怎樣的浪花呢？”。

　　一撕得阿芙精油包裝

　　研究行業現狀，發現用戶痛點

　　在淘寶電商平台，很多包裝行業的人為了拉來新客戶，即使是售價在0.13元-0.32元不等的一個普通快遞包裝箱，采用的都是一件包郵的策略。整個行業為了能持續生存都在拼命打價格戰，包裝重量與質量也在不斷的縮水。

　　淘寶上的包裝産品價格

　　普通用戶在收到快遞包裝時，經常會因為賣家發貨打包時纏繞的膠帶過多，給用戶拆箱而帶來不便。電商打包一個包裝需要耗費2分鐘，而用戶拆開一個包裹也需要耗費幾分鐘。早期，一些電商為了方便用戶快速打開快遞包裝，還給用戶贈送一個開箱神器。

　　開箱神器

　　不僅如此，每年因快遞包裝所消耗的膠帶，就能纏繞地球500圈，膠帶的降解需要100年，而這個數據每年還在不斷上漲，也給社會環保帶來不小壓力。

　　而且，邢凱經過深度的市場分析，了解到光快遞包裝這塊市場，一年就有近500億的銷售規模。快遞包裝市場體諒足夠大，且行業并沒有一個一家獨大打的知名品牌，因此下定決心進入紙箱包裝行業。

　　複制與拷貝是最低成本的創新

　　如何在價格競争激烈的同質化中找出差異化，邢凱想到了做一個能快速打包，且方便用戶在最短時間内能快速拆箱的快遞包裝盒。

　　團隊在研究的過程中，受到順豐快遞袋的啟發，将傳統紙箱打包時采用外膠帶封口打包形式，改成了内置不幹膠的方式。如此電商賣家打包時，隻要把不幹膠撕掉就可封箱，不僅快捷而且更方便，大大提升了倉儲發貨效率，節約企業的資金成本。

　　複制快捷風口，快捷拆封

　　那麼，廠家效率提搞之後，如何解決用戶快速開箱的問題呢？于是，他們又想出在包裝正上方給包裝做了一個開口壓槽。為了方便用戶能準确識别開箱方式，他們在壓槽的上方，印上了一個拉鍊圖文以此來提示用戶，讓用戶收到包裝時能第一時間，就知道如何快速開啟包裝。

　　如何做産品叠代與創新

　　邢凱團隊的複制式創新，把順豐包裝袋與快件信封便捷開口的兩種思路，借鑒到了傳統的快遞紙箱行業，也為他們帶來其他客戶的青睐。2014年小也化妝品電商率先成為“一撕得”的客戶，經過近兩年的發展，樂視、三隻松鼠、聚美優品、京東都先後成為他們的客戶，月銷售額超過千萬。

　　“一撕得”便捷包裝

　　談到産品創新，邢凱的兩次創新都來自用戶的抱怨。一次是京東負責供應鍊副總裁抱怨，倉儲員工打包時，由于撕下不幹膠很費力，經常手指都摳出血來。要求一撕得團隊改進不幹膠的工藝，做到3秒内就能撕開膠帶。

　　這給邢凱出了一道難題，他說：“你讓我一個做紙箱的，要解決膠帶的問題”，況且，他現有的體量，像3M不幹膠這樣牛的供應商，也無法接納他們的建議！

　　傳統膠帶撕開不易

　　可是，邢凱回頭一想，這樣的問題如果解決了，不又增加了自身的優勢嗎？于是，邢凱帶領團隊優化供應鍊，決心啃下這塊難啃的爛骨頭，最終經過多次的試錯，從膠水、到膠帶的不斷優化，研發出波浪形不幹膠，使得京東物流倉庫發貨，隻需“一秒鐘”就能撕下膠帶，有大大提升了他們的工作效率。

　　齒輪不幹膠

　　用戶帶來的啟示，變成再一次創新的機會。一次，邢凱在網上收集用戶對供應商采用新包裝後的評價時，大家都對某電商所使用的包裝非常滿意。可有一個用戶抱怨手被包裝給劃傷，引起了邢凱的重視。由于，包裝制作時需要刀闆切割，這樣就使得包裝邊緣太鋒利，用戶收貨拆箱時一不小心容易割手指頭，如何解決這個問題又成為邢凱的一道難題！

　　經過多次測試，團隊将原本鋒利的直線刀闆改成了波浪邊緣刀闆，這樣作出之後的産品會給用戶一種心理暗示，用戶看到波浪邊緣就想起鋸齒，會小心碰上自己的手指，由于這樣一個簡單的改進，他們之後再次收集用戶購物反饋時，再也沒有出現過劃傷手指的事件發生。

　　齒輪切邊，更貼心

　　一個傳統的紙箱行業，邢凱卻做出如此之多的創新與産品叠代，并非他有雄厚的資本、牛逼的創業團隊，而是作為創始人他更願意分析市場，傾聽客戶，收集用戶的意見，完善每一個細節就是企業持續成長的關鍵！

　　很多類似的傳統行業，在創新上總是把自己拉的太高，而忽視在其他行業借鑒微創新，來完善行業墨守成規的陋習，無法使自身與同行之間，除了價格之外而有所不同。邢凱用類似信封的便捷式開封、類似快遞包裝的快速封口方式，改變了人們對傳統包裝的認知，而這樣的微創新是否應該被更多的企業所采納呢？

　　做好創新，吸引客戶

　　飛哥問答：在日常生活中，您認為那些産品使用起來體驗還不夠完美，貢獻你的微創新建議！

　　為造夢者，聚集創業的養分。對于普通的創業項目，沒有BAT創業背景的創業光環，沒有互聯網基因的包裝，如何讓自己的創業項目被曝光。作為服務于草根創業者的新媒體平台，将邀請普通創業者通過自助式投稿，實現十五家新媒體平台報道。

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