“ 身體和靈魂總有一個要在路上 ”

　　2020年3月28日 天氣晴 ｜ 周末學營銷第5期

　　今天大爆炸将結合上一篇産品 ：産品 | 知其然而知其所以然，給大家分享産品生命周期知識理論。首先也是做了一個思維導圖，然後進行詳細分解。

　　（圖可以點開放大看）

　　這一系列的擴張都是基于産品生命周期這個圖，橫軸時間、縱軸銷量。分别分為導入期、增長期、成熟期、衰退期這四個階段。這是一個典型的生命周期圖，接下來根據每個周期來進行分析。

　　導入期：作為一家推出新産品的公司，主要做的幾件事：推出新産品、解決技術問題、建設渠道、營銷的推廣。新産品做出來主要是要進行銷售，在這個階段新産品主要是推廣闊渠道，那麼這時候就會出現營銷費用投入大，但是銷售額增長較慢。推出新産品的呢，我們又稱之為市場開拓者，作為市場開拓者是具有一定先發優勢。（這種優勢呢抓住第一批顧客，會在後期建立較強的品牌壁壘，例如蘋果，他有很多死忠粉、然後顧客慣性連續性的使用複購）但是也會有一定劣勢，産品的功能完善性、可靠性、體驗、穩定性等，資源不足資金跟不上、管理體制不成熟。

　　一個成功的開拓者需要具備以下幾點：1、市場足夠大（發揮先發優勢）、2、新産品的推出者堅持不懈（産出不平衡）、3、堅持财務投入（占據主導權）4、持續改進(建立壁壘)。市場壁壘建立：如上圖，在M1市場推出P1産品，再将P1推進M2市場，在M2市場改進形成P2，在将P2推進M1市場。

　　成長期：主要特點：增長特别快、忠誠客戶增加、公司加快改進産品，引入側翼産品（尋找新的競争優勢、價格、服務、渠道等），進入新的細分市場、擴大渠道。那麼作為一個競争者在成長期入戰場怎麼做呢?1、關注當前市場龍頭産品缺陷或者劣勢進行産品改良、2、價格下沉、提升消費者價格感知、3、開拓新的消費者市場

　　成熟期：分為三個階段，增長期、穩定期、衰退期。在增長期市場競争激烈，大家都看好，一片紅海，到穩定期的時候呢市場飽和，優勝劣汰、頭部集中。到了衰退期的時候就會出現一個問題：産能過剩，需求下降。這個時候呢公司要做營銷的調整，主要是兩個闆塊：産品的調整和市場的調整。産品的調整主要是增加性能、改進特性、改進風格。讓這個産品能更好的滿足顧客的需求，市場調整主要是圍繞着價格、渠道、促銷進行調整，增長的時候要擴大、衰退的時候要及時收縮。

　　衰退期：在最後一個階段考慮産品是否要退出、産品投入是否需要減少（一些産品都已經賣不動了還在做促銷有必要嗎）、是否要做剝離賣掉（例如IBM就把筆記本業務賣給了聯想）、再一種就是恢複活力（給予新的價值定位重新梳理）。

　　以上是産品生命周期四個階段的解讀

　　下面這個圖是對于産品的不同周期如何操作，我們的營銷涉及到了目标、産品、定價、分銷、傳播（其實就是4P）

　　／End.

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