尚品宅配力推19800元全屋定制套餐

　　尚品宅配的參戰，直接将定制家居價格戰推入高潮。

　　2019年8月，尚品宅配推出19800元全屋定制套餐，囊括衣櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃、書櫃等全屋定制家具。此前，定制家居頭部企業歐派和索菲亞相繼打出19800元全屋套餐，交戰正酣。

　　尚品宅配加入，定制三雄聚齊，巨頭鏖戰19800，最終将打垮誰？

　　鏖戰19800 又是19800元！尚品宅配最新推出的全屋套餐，讓一些定制企業十分緊張。

　　位于北京朝陽區華騰新天地的尚品宅配門店

　　“19800元全屋定回家，沙發5折搶，包含衣櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃、書櫃、儲物櫃、陽台櫃……”2019年8月16日，北京商報記者來到位于北京朝陽區華騰新天地的尚品宅配門店，店内貼滿活動條幅，在店内遊走，随處可見設計師忙着用電腦為業主設計方案，業主向店内工作人員詢問套餐優惠的聲音不絕入耳。

　　“19800元全屋定制套餐推出不久，頗受業主歡迎。” 一位尚品宅配工作人員向北京商報記者介紹，19800元全屋定制套餐的适用面積是22平方米，按照陰影面積計算，隻包含沙發、床、電視櫃、餐桌椅、鞋櫃等家具，不包含家裝，“比如有需要木門的業主，門店會提供一些相應的品牌，可以搭配活動進行選購，同時尚品宅配還可以幫助業主搭配裝修風格，并設計出整體的裝修設計方案，供業主參考”。上述工作人員稱，除19800元全屋套餐外，尚品宅配還同步推出了櫥櫃套餐，包括櫥櫃、水盆、龍頭、煙機、竈具等在内的7件套隻需9900元，平時不含煙機、竈具就需要1萬元左右。

　　索菲亞全屋定制打出19800元套餐

　　極具性價比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首創。早在2015年，定制家居龍頭企業歐派就率先提出“19800元全屋套餐”，19800套餐的六大空間包括客廳、餐廳、卧室、陽台、功能房和入戶，有6種花色可供挑選，這款套餐暢銷多年，至今仍是挂在官網首頁的明星産品。最近，索菲亞全屋定制也打出“18周年慶，全屋裝滿家19800元起”，22平方米19800元套餐，包含卧室、客餐廳、入戶、陽台、兒童房、書房在内的6大空間。“此次活動的一大特色在于加698元送兩樘經典面漆木門。”索菲亞紅星美凱龍至尊MALL店銷售經理表示，滿10000元加2000多元還送3米櫥櫃，優惠力度空前。

　　鏖戰19800，歐派、索菲亞、尚品宅配定制三雄将價格戰推向了巅峰。

　　産品同也不同 同樣推19800元全屋定制套餐，歐派、索菲亞、尚品宅配打法并不完全相同。

　　歐派衣櫃，定位中高端

　　“歐派選用橡膠木顆粒闆，純天然、更環保。”當北京商報記者詢問歐派産品與衆不同之處時，歐派紅星美凱龍至尊MALL店工作人員稱，“歐派的定位在中高端，材料的品質自然更高，比如一塊普通的門鉸十幾元就能買到，而歐派引進的是德國豪邁柔性生産線，采用進口奧地利百隆門鉸，一塊原裝百隆門鉸有58個小部件，價格超過100元，使得櫃門經久耐用。”

　　索菲亞也在打環保，但材質不同。索菲亞2017年就推出了無醛添加康純闆，稱該闆材以優質的木質纖維或原木顆粒為原料，基材在制造過程中使用無甲醛生态膠黏劑，十分健康環保。

　　作為行業内最早提出“全屋定制”概念的頭部企業，尚品宅配拼的是設計。“與索菲亞等定制家居品牌相比，尚品宅配的産品品質和價格優勢并不明顯，但在設計上尚品宅配更勝一籌，并且套餐中可以自行搭配的産品更多一些。” 尚品宅配官方客服人員向北京商報記者表示。值得一提的是，尚品宅配2019年初最新發布了第二代全屋定制。“第二代全屋定制并不是把所有家具拼在一起，更不是把品類全堆在一起，而是根據消費者的審美和空間的需要進行設計，打通消費端、生産端及售後端，再利用AI技術，從基于數據庫的設計升級到AI智能雲設計，根據用戶的使用習慣，定制個性化的智能家居方案，最終幫助消費者實現一站式配齊。” 尚品宅配總經理李嘉聰曾表示。

　　中小定制企業做大更難 定制三雄鏖戰19800，這場價格大戰誰會被打垮？

　　“不會是他們三個其中的任何一個，應該擔憂的其實是中小定制家居企業。” 一位不願具名的業内人士向北京商報記者表示，三大上市定制巨頭品牌定位不一樣，各自擁有自己的消費人群，歐派的競争對手不是索菲亞，索菲亞的競争對手也不是尚品宅配，随着價格戰的深入，它們市場将進一步擴大，蠶食的是整個定制江湖其他品牌的蛋糕。

　　據前瞻産業研究院相關數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資産在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業僅占8.5%，雖然中小企業占了定制家居行業的主體，但市場的大部分信息和資源都傾向了行業占有率很低的頭部品牌。

　　頭部企業擁有中小定制企業無法抗衡的資本、規模、團隊等優勢。從定制家居上市企業公布的2019第一季度财報上看，位于第一梯隊的歐派家居、尚品宅配、索菲亞的營收依然領先後續品牌一大截，均超過10億元，而歐派更是以22.03億元領先第二位72.9%的營收創下佳績。

　　截至2019年一季度末，三家上市定制家居巨頭門店數量

　　業績持續增長的同時，三家上市定制家居巨頭的門店數量也處于領先位置。據三家公司發布的一季度報顯示，截至報告期末，歐派的門店數量達到6747家，索菲亞全國門店數量為3615家，尚品宅配的加盟店總數已達2178家、直營門店數為100家。

　　三大定制巨頭掀起的價格戰，中小企業無法抗衡，隻能以低價打價格戰拉動市場，但低薄的利潤使産品的品質無法保障，導緻消費者逐漸流失，流向品質有所保證的頭部品牌。加入價格大戰，對中小定制家居企業來說并不明智。“大信不打價格戰，因為沒人給我們打，19800元、16800元、13800元、799元都是套路，代理商獲得産品的進價管着，這是根本。”大信家居董事長龐學元認為，不論什麼定制套餐，得看最終成交價。

　　深圳九衆家具制造有限公司營銷總監邱寶并不關心價格戰，将關注點聚焦在産品同質化困局，“近兩年廣東和成都在産品打造上以新中式、極簡、輕奢風格為主，同時造成了行業内廠家跟風制造，多數經銷商都在做這幾類風格産品的現象。今年的成都展會上，部分經銷商表示行業内輕奢極簡風家具泛濫，在客戶前來挑選小美式、美式家具時存在産品款式較少的問題。”

　　北京家具行業協會會長何法澗也認為，定制企業的關鍵還是在前後端，而不是規模上的優勢，“大型定制企業憑借信息技術、智能制造、柔性制造等先進技術，在成本控制、生産水平、交貨期等方面存在優勢，但市場存在個性化需求，即個性化産品、個性化服務等，所以前端的設計、後端的服務尤為重要。誰能在設計階段抓住顧客心理，誰将獲得先機”。

　　不論打與不打，定制江湖正重新洗牌，市場份額快速向頭部企業集中。不過，有業内人士表示，定制江湖不會徹底被幾大巨頭瓜分，一些以原創設計為品牌核心的企業，雖然無法和先頭企業一争高下，但自給自足尚有餘，且收獲了一批忠實粉絲，“消費者對美和人文的追求還将随着消費水平提升而提升，未來一段時間，設計依然是中小定制企業重要的生存法則”。

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