看文章之前，不妨先思考一個問題：你認為，激勵等同于獎勵嗎？

　　很多管理者，一聽要給員工激勵，不由自主地會摸摸自己的口袋：

　　“我給他發的工資，可不低！”

　　但是，員工真的買賬嗎？

　　你發再多的錢，不還是有一些員工，選擇離你遠去了嗎？

　　事實上，激勵并不完全等同于單純的物質獎勵，光發發錢就好。

　　激勵也包括精神激勵、組織激勵、外在激勵等。

　　在工作中，讓員工産生成就感，帶他領略美好的風景，就是最好的激勵。

　　如何才能讓他産生成就感？公式告訴你：成就感=挑戰 教練 慶祝。

　　挑戰：給員工一個挑戰性目标

　　首先，要給他一個挑戰性的目标。

　　這個目标，一定是很清晰的、可以達成的，但又極具挑戰性。

　　不是一擡手就能夠得着，而是跳一跳才能夠得着。

　　心理學有個著名的“摘蘋果理論”：

　　一個渴望成功的人，應該永遠努力去采摘那些，需要奮力跳起來才能夠得着的“蘋果”。

　　那些伸手可及的蘋果，往往也不是最甜的，比不上樹頂上的那些“果實”。

　　“跳一跳”，才能夠得着，才能讓他充滿激情和鬥志。

　　他不甘于平庸，敢于突破自己，挑戰自己。十拿九穩，會限制自己的潛能。

　　就像俞頭說的，人的積極性一旦被激發出來，會超乎你的想象。

　　讓自己有機會挑戰一些高難度的目标，是自我發展最好的方式。

　　酵母在面試銷售時，總會問一個問題：

　　在過去的一兩年中，你打過的最有挑戰的硬仗，是什麼？

　　一個人，隻有打過硬仗，他才能具備強大的技能和心力。

　　作為管理者，理應給員工一個挑戰性目标。同時，在設定目标時，也要清楚一點：

　　如果你的目标，員工拼命跳了也夠不着，這也達不到好的激勵效果。

　　給員工的目标，就像拉弓射箭一樣。

　　如果你拉弓用力太小，箭必然射得不遠；如果你拉弓拉太滿，有可能把弓拉斷。

　　所以，目标的挑戰性，一定要适中——有點難度，跳一跳可以夠得着。

　　另外，不要光告訴他要造一艘船，而是要激發他對大海的向往。

　　賦予他使命感，完成目标，對于他個人，能産生什麼價值；對于家人，能産生什麼價值。

　　就像三個泥瓦匠，在工地上幹活，你分别問他們在幹什麼？

　　第一個人說：我在砌牆。第二個人說：我在蓋一座房子。

　　第三個人說：我在蓋一座教堂。

　　蓋好之後，每到周末，就會有很多人來做禮拜，這個地方将會成為城市的中心。

　　多年後，教堂成為城市的标志性建築，遊客們都來這裡觀光。

　　作為管理者，第一步，就是給他一個挑戰性目标。

　　同時告訴他，完成這個目标，他能獲得什麼，他的家人能獲得什麼，賦予他使命感。

　　教練：過程中，給員工輔導和幫助

　　很多銷售管理者，帶領團隊時，經常會說“我隻要結果”。

　　“這個月，業績做得不好，你就是不好……”

　　但事實是，沒有過程，就不會有結果。

　　不妨思考一下，如果讓你種水稻，把水稻插到田裡，就可以坐等到秋天的收獲嗎？顯然不是。

　　你想要有很好的收成，你得要進行大量的灌溉、施肥、除草、除蟲等田間工作。

　　不灌溉，水稻就隻能活活被“渴死”；不施肥，水稻就不能茁壯成長；

　　不除草，水稻就會被雜草覆蓋；不除蟲，水稻就會被蟲子吃完。

　　同樣地，帶領團隊做業績，也是這樣。

　　光把目标、任務布置下去，是不行的，你還得關注過程。“苛求過程，釋懷結果”。

　　沒有過程，即使你結果再好，那也是不行的。

　　因為它不可複制的，即使你這次成功了，也不能代表，你下次能成功。

　　好的管理者，永遠追的是過程，苛求過程，結果自然也不會太差。

　　同時，在追過程中，還有兩件必不可少的事。

　　第一件事，是對能力不足的下屬，進行相應的輔導。

　　很多時候，你認為簡單的事，員工做起來未必很簡單。

　　因此，在日常工作中，你要教方法。

　　從銷售線索開發一直到成交，過程中涉及到的技能，找到哪些是他不具備或不熟練的。

　　你要給予反複訓練輔導，讓他孰能生巧。

　　管理團隊，絕不僅僅隻是管理這麼簡單，更重要的是幫助員工成長。

　　員工成長了，你的工作才有價值。

　　另一件事，是對下屬價值觀偏差，進行及時的思想教育引導。

　　價值觀的培養，要貫穿在每時每刻，而不是等到開大會，再拿出來宣導。

　　員工在簽單過程中，勢必會産生一些價值觀偏差。

　　你要發現一起，引導一起，宣導一起。

　　價值觀，是虛的。通過日常行為、典型事件，把它變成實的，這才是借假修真。

　　讓員工産生成就感，第二步就是苛求過程，釋懷結果。追過程中，不要忘記做輔導。

　　慶祝：取得成績後，要有慶祝

　　美國網球大王曾說，團隊的成敗取決于整體行動。

　　即使你網羅一大幫世界明星，如果各自為政，終将也會失敗。

　　人心齊，能産生一加一大于二的倍增效果。

　　帶團隊，就是凝聚團隊的力量，讓大家心往一處想，勁往一處使。

　　你想擁有鐵軍，唯一的方法就是營造打仗的氛圍。

　　共同經曆磨難，一起打硬仗和勝仗的團隊，最有凝聚力。

　　最好的方式，就是制造勝利感，讓團隊一直活在“赢”的狀态中。

　　讓團隊一直活在“赢”的狀态中，積小勝，成大勝。

　　不斷尋找小的勝利點，一場大的勝利，由無數小的勝利點積累而成。

　　當員工一個工作已經完成，并且拿到結果，哪怕是再小的成功，你都要給員工積極的反饋。

　　建立一種慶功的團隊文化，讓大家形成一種勝利的集體記憶。

　　很多管理者，會錯誤地認為，員工做成一件事，成功是理所當然的。

　　因此，不給予他，任何的肯定反饋。

　　這樣做，既傷害了他的積極性，也影響了整個團隊的氛圍。

　　優秀的管理者，會及時表達自己對員工工作的評價。

　　通過表揚，肯定來促進員工自我認可。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

　　當他做得不好時，也要及時指出他的問題，勉勵員工産生改進的動力。

　　“團結就是力量”這句話對嗎？其實不全對。

　　真相往往是：團結本身，不一定産生力量，團結之後的勝利，才能讓人充滿力量。

　　随時随地有勝利感，才能讓團隊有活力，感受到“赢”的喜悅。

　　團隊這個月，業績目标300萬，可以每完成10萬，就敲鑼一次，或者小小的慶祝一下。

　　既能增強凝聚力，還能激勵團隊，不斷從一個勝利走向另一個勝利。

　　最後總結一下。最好的激勵，一定要讓員工産生成就感。成就感=挑戰 教練 慶祝。

　　首先，給員工一個挑戰性目标，告訴他一切皆有可能。

　　其次，苛求過程，釋懷結果，過程中要做好輔導。

　　最後，當他拿到小勝以後，不要吝啬你的“好聲音”，要給予肯定反饋。

　　沒有人甘心落後，也沒有人願意失敗，用好激勵，你的團隊一定牛氣沖天！

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