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　　作者|老鹹

　　一位遊戲化閑人

　　當年，微信紅包橫空出世，人人搶紅包不亦樂乎，從而一舉奠定了微信支付的地位。當人們對搶紅包機制津津樂道的時候，可能很多人沒意識到，這就是典型的遊戲化機制。

　　事實上，“遊戲化”早于遊戲化概念的出現。我們回過頭來，拿遊戲化最常說的PBL（積分、徽章、排行）來講，上學時經曆過的考試分數、大紅花、年級排名不就是嗎？“遊戲化”存在于人們的身邊已久。

　　所謂“遊戲化”，實際上就是基于人性的行為動機指引，是一本人性滿足字典。

　　那麼，遊戲化到底是如何促進人的行為動機的？我從近年的經驗中，總結了遊戲化的四核驅動力模型。

　　Part壹四核驅動力

　　遊戲化的核心驅動力主要有4個方面，分别是精通、關系、自主和目的。

　　精通：希望完成一個個困難挑戰，從新手逐漸練習到成為高手的過程，會給人帶來成就樂趣。

　　關系：希望能夠與其他人産生各種交友、合作或競争類的互動，會給人帶來社交的樂趣。

　　自主：希望能夠自主掌控遊戲節奏、遊戲策略，可以自由表達或探索，會給人帶來自由的樂趣。

　　目的：希望能體驗或者領悟到故事内涵，收獲一件事背後的深刻價值，會給人帶來意義方面的樂趣。

　　而這四點正對應了經典的驅動力3.0理論的自主、專精、目的，以及自我決定理論中的自主、勝任、關系。

　　Part貳八個主要機制

　　一、精通

　　在精通方面，主要分為挑戰和進展兩類機制。

　　1、挑戰

　　大吉大利，今晚吃雞！

　　我解開了這道謎題！

　　終于打掉這個boss了！

　　遊戲本就是克服一系列不必要的障礙的過程。大部分遊戲基本就是由一個接一個的挑戰構成。遊戲也會為玩家提供豐富的技能或道具，協助實現能力的成長，同時允許其反複嘗試，不斷提升自我，從而幫其完成更高難度的挑戰。玩家在完成挑戰後，尤其是像boss類的高難度挑戰後，會有很強烈的多巴胺分泌，給玩家爽快感。

　　常用元素：關卡、任務、boss戰、資源、天賦、技能、道具等

　　2、進展

　　我QQ等級有1個皇冠了

　　我已經累計消費2萬元了，成了鑽石會員

　　我今天走了38349步

　　進展是遊戲過程的積累。遊戲通常将整個過程分為多個階段，實時展示玩家的進度，讓其了解距離最終的勝利還有多遠。有的遊戲不會設置高難度的挑戰，而會注重積累玩家的行為數據，比如每天打卡、收菜，讓玩家看到自己過去積少成多的成果、達到的曆史高度，同樣會給玩家帶來成就和愉悅。

　　常用元素：每日任務、積分、點數、等級等

　　二、關系

　　關系主要分為親和與征服兩類機制。

　　3、親和

　　聊的很開心，很高興認識你

　　讓我們一起完成這個任務吧

　　好喜歡這件你送的禮物

　　親和即是想和其他人交友、聊天、互動等達成愉悅的關系。曾有人安裝數十個G大小的《魔獸世界》，不是為了玩遊戲，而隻是為了和遊戲中的朋友聊天。很多遊戲内往往也有師徒、公會、陣營等更進一步的社交關系，促進玩家與玩家之間的贈送分享、互幫互助、共同協作等，讓玩家感受到人際交往的樂趣和社會圈子的認同。

　　常用元素：協作、團隊、師徒、禮物、幫助、交易等

　　4、征服

　　我能輕松打敗他

　　我可是全市第一魯班

　　我是王者選手

　　征服是一種想通過各種方法來證明自己比别人強的欲望。有直接的競争行為，比如PK、對戰、比賽等，通過戰勝别人來證明自己。也有相對溫和的行為，比如天梯、排名、榮譽勳章等，無需正面沖突，通過對比和炫耀來展現自己的能力優勢。

　　常用元素：競技場、PK、比賽、天梯、排行榜、證書，以及成就的展示、分享等

　　三、自主

　　自主主要分為探索和創造兩種機制。

　　5、探索

　　我打出了隐藏結局

　　我收集了上百種寵物了

　　我在地圖的角落裡發現了一張神秘的卷軸

　　探索的前提在于遊戲環境中提供了大量可供玩家自主決策的空間，比如圍棋棋盤有361個落子點，給了這個遊戲近乎無限的可能，人們熱衷于每次都不一樣的體驗。有的遊戲雖然無法給出太多的策略空間，但至少也有幾種不同的分支選擇，走左邊的路還是右邊的路，以此來調動玩家的自主思考，将主動權放在玩家手裡，讓玩家找到不同的出路或結局。此外，玩家們去探索地圖的每一個角落、尋找各種物資、發現各類彩蛋，都是自由精神的一種體現。

　　常用元素：地圖、收集、解鎖、策略、分支選擇、隐藏結局、彩蛋等

　　6、創造

　　我用樂高拼出了擎天柱

　　看我這個時裝搭配，酷不酷？

　　我新組了一套卡牌，非常厲害！

　　相信大家小時候都玩過積木，搭建出形式各異的模型，這就是最基本的創造。很多遊戲也為玩家提供了發揮自我創意的平台，比如《我的世界》，即電腦上的“搭積木”遊戲，可以讓玩家按自我意願創造出自己想象中的東西。在一些角色形象可自定義的遊戲裡，流傳着“捏臉兩小時，遊戲五分鐘”的說法，人們喜歡自由個性的裝扮，來實現一種自我的表達。

　　常用元素：擁有、個性化、裝扮、定制、創造性工具、配件等

　　四、目的

　　目的主要有感受和價值兩種機制。

　　7、感受

　　太真實了，我仿佛真的置身戰場一樣

　　李逍遙與趙靈兒的愛情太感人了

　　我從滅霸手裡拯救了宇宙感受是對遊戲本身内容的體驗和解讀。比如通過遊戲中的視覺畫面、聽覺音效将你代入到相應的氛圍，沉浸其中。又或像《仙劍奇俠傳》的故事劇情，吸引你追尋角色命運完成遊戲——而不是為了打怪升級。不少遊戲通過主人公對抗大魔王、營救公主、或者拯救世界的故事背景，讓玩家感受到命運的召喚。

　　常用元素：主題、劇本、角色、情節、英雄之旅等

　　8、價值

　　通過這款遊戲學到了很多曆史人物的知識

　　今天又可以種一棵梭梭樹了

　　看廣告還能給貧困地區捐贈物資呢價值是在遊戲層面之外，追尋這件事本身的意義。一種是對于自身知識能力的提升，通過蘊含知識道理的嚴肅遊戲、功能遊戲，在遊戲之後獲得啟發與收獲。另一種是在社會意義層面，去做一些不求回報無私付出的事，如幫助貧困地區等，通過公益行為産生意義感。

　　常用元素：知識、模拟仿真、公益等

　　Part叁負面驅動機制

　　前面是這四種核心驅動力的八個正向驅動機制，而它們的負面也是強有力的驅動力。

　　1、失敗

　　勝敗乃兵家常事，大俠請重新來過

　　比如俄羅斯方塊，玩家玩下去的目的就是為了避免失敗。

　　2、虧損

　　您已經在遊戲裡投入了5萬元了，确定要放棄嗎？

　　當你在一個遊戲裡，或者一件事情上投入了很多精力，到想要放棄時，就會産生厭惡損失心理，害怕對過去的放棄或否定，從而堅持下去。

　　3、孤立

　　哈哈就你還沒有冰墩墩呢

　　當你突然發現身邊的朋友都在談論一件事，而就你不知道時，你為了融入大夥自然就會去做或去了解這件事。

　　4、妒忌

　　你看看别人家的孩子

　　經常在你面前展示其他玩家的成就、榮譽，尤其是身邊的人，很容易激發起你的好勝心。

　　5、失控

　　再賭我就剁手！

　　當某件事不在你的控制範圍之内時，可能反而會讓你着迷。當看到下棋人走了一招爛棋時，你是否真能做到“觀棋不語”？此外還有随機性，抛起骰子時不會知道落下來的是什麼，這是個很簡單也很容易讓人沉迷的機制，在遊戲中有着廣泛的使用。

　　6、限制

　　清倉大甩賣！最後一天！

　　限制是遊戲中的常用機制，比如倒計時、限量出售等，能給你帶來緊迫感，提供一種驅趕向前的動力。

　　7、未知

　　接下來就是見證奇迹的時刻

　　未知很容易激發人的好奇，好奇是人的天性。

　　8、負擔

　　你真的不願為南極企鵝獻出你的愛心嗎？

　　偉大使命固然是好的，但若有人以此為刀架在你的脖子上時，感受就不一樣了，比如道德綁架相信大家都見到過。

　　需要說明的是負面驅動雖然有效，但要适量、适時使用，雖然效果不錯，但畢竟調動的不是積極面，人們在事後也更容易産生厭煩、空虛的心理狀态。

　　Part肆四核驅動的遊戲化快速設計法

　　據此模型，我們可以用主要機制形成一個簡易快速的遊戲化設計法。

　　第一，設計玩法挑戰，積累進展數據；

　　第二，促進交流互動，激發競争比賽；

　　第三，開放探索空間，提供創造平台；

　　第四，融入故事情境，賦予價值意義。

　　比如以設計跑步運動的遊戲化為例：

　　首先是設計挑戰，可以在運動裡程或堅持時間方面設定基礎的玩法規則，能夠階段性提升。而後就是做好數據的記錄、統計、分析和呈現，能給予針對性的指導，能讓用戶看到每次的進步，最好能發現自己的能力優勢。

　　社交方面，可以根據地域、路線、習慣引導建立夥伴、或者群組關系，設定小隊/團隊目标，可以設置伴跑、接力跑、團隊跑等互動機制。此外就是競賽，可以是計時或記裡程的各類比賽，同時展示排行榜單，頒發榮譽勳章，并可向好友分享展示。

　　自由方面，比如自選自定任務路線，跑步到周圍特定地點占領、發現或收集不同的資源，中間還可以觸發彩蛋、隐藏事件等，獲得驚喜獎勵。創造性上，可以加入常見的自定義角色形象，用以向跑友展示；也可以在前面的挑戰任務上增加開放性，讓用戶自定義跑步挑戰，比如在半小時内跑出至少5公裡的心型路線等，供其他用戶選擇參與。

　　最後目的方面，可編撰故事劇情，比如追趕前方劫掠了公主的壞人，或者追尋前方若隐若現的小精靈等；也可以在跑步外的層面，通過完成跑步裡程任務來解鎖像虛拟長征路、歐洲之行這樣的故事線。再可以和公益目标關聯，比如跑步裡程兌換物資來向貧困兒童捐贈跑鞋等。

　　這樣，一個基于跑步運動的遊戲化設計就破繭而出了。當然這裡隻是一個設計思路和示例，也會有更多更好的玩法。

　　不過，好的遊戲化設計也不一定需要應用全部這些機制，可能隻在某一方面恰到好處地出彩，就足夠了。

　　Part伍遊戲化的我們

　　遊戲化目前還并不是一個專門的學科領域，需要各行各業的遊戲化愛好者共同研究和探索，碰撞出不一樣的火花。如果你對遊戲化感興趣，或者有想法案例，歡迎關注我們，一起分享、學習、成長。

　　掃碼進群

　　共同研究和探索遊戲化

　　參考資料：

　　周郁凱的八角理論

　　巴圖的四種遊戲玩家分類

　　安德烈·馬爾切夫斯基的六維玩家模型

　　凱文·韋巴赫的DMC結構理論

　　妮可·拉紮羅的4key2fun理論

　　馬克• 勒布朗的八種樂趣

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