哪個行業的營銷【水平】高？這個不太好評價，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個行業的營銷規則高”？本着，隔行不隔理的理論基礎哈，我覺得要數【快消品】的營銷規則更高！

當然快消費品也銷售方式也有很多，也有TOB銷售的，比如雙彙的肉賣到肉松廠，在快消品企業中，又尤其以采用【渠道分銷模式】的企業遊戲規則更高。

王同老師給快消品業務團隊培訓

快消品行業的遊戲規則高，也是營銷界公認的。什麼家電、家具、建材、工業品等行業都喜歡玩快消品的人。康師傅、寶潔、可口可樂也為中國培養了不少營銷的人才，現在他們滲透在各行各業。原因有這麼幾點：

1，快消品分銷的管理難度大。A，首先是網點多，一個城市數以萬計的各種小超市、便利店都是快消品的銷售網點，快消K品銷售追求的是“買得到”，要同時覆蓋這些網點。

B，那麼就有許多事要做：鋪貨、配送、上架陳列、價格管理、庫存的管理、客訴處理等C，事又得有人去做：就需要養龐大的銷售隊伍；

王同老師為洽洽瓜子業務經理培訓

D，内部團隊包括客戶團隊需要管理，于是就得有管理體系建設：關鍵業務、流程、制度、标準等，必然需要更加細緻、完整和科學。

2，快消品行業因為門檻低，所以競争非常的激烈。我們每一個地級市，甚至縣級城市，都有自己的快消工廠，啤酒白酒廠，食品糕點廠等，産品同質化嚴重必然造成了過度的競争。這就會導緻拼價格，拼促銷，能在這個角鬥場出名堂的人和企業都是百煉成鋼的佼佼者。

王同老師給九陽業務團隊培訓

3，是快消品的遊戲規則高還與開放得早有關。A，外資進入得比較早的就是食品、飲料、日化行業，像寶潔、聯合利華、康師傅、統一、可口可樂、百事等進入中國市場，他們挑高了整個行業的遊戲規則；

B，同時，現在快消品的大企業非常的多，動辄百億的大企業不勝枚舉，上百億的大單品也無處不在。比如雙彙王中王、伊利純牛奶、娃哈哈營養快線、青花郎白酒、六個核桃飲料、農夫山泉的水等等都是百億級的大單品。營銷裡什麼從坐銷變行銷，從做經銷商做終端，做深度分銷，渠道下沉通路精耕等，幾乎每一個新的營銷理念，首先都是從快消品行業開始的。快消品行業出來的再到别的行業去發展，都會變成“有前瞻性眼光”了。@王同#銷售培訓##營銷#

退居幕後的營銷人，願為一線營銷同仁助威呐喊。資深營銷顧問和職業培訓師。理論與實戰兼修；課程定制能力強、擅控大場，是主講經銷商大會的重量級講師，輪訓項目主講講師；已為青啤、雙彙、美的、蒙牛、百事、飛鶴、統一、歐普等數百家企業服務，受訓學員數萬人。

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