以下文章是針對首席增長官研習社舉辦的第59期系列專題課進行回顧，主講人米多來發總經理、前網易産品總監——張知智老師。

　　本次分享的主題是【再小的品牌也能玩轉IP營銷——影視IP跨界營銷新模式】，主要分為以下3個闆塊：

　　01、影視IP跨界共赢新模式02、如何利用影視IP為品牌背書03、如何利用影視IP活化用戶，熱點帶貨

　　大家晚上好，我是米多張知智，又和大家見面了，今天我分享的主題是《再小的品牌也能玩轉IP營銷》，前面幾期我這邊主要給大家分享如何借助微信七大工具和一物一碼構建品牌私域流量池，是從工具和福利角度去進行會員經營。今晚我分享的是如何從内容和情感角度與用戶互動，引起用戶共鳴，實現品牌人格化。

　　 影視IP跨界共赢新模式

　　在這個商品和内容資訊大爆發的時代，品牌都希望通過用戶經營出發尋求新的增長點，然而品牌無人格，用戶自然沒有關注點和互動的動機。這樣的品牌，在做粉絲運維時成本高昂，且成效微乎其微，尤其是非快銷品行業的垂直領域，即便品牌用戶極為龐大，但卻沒有運營價值。

　　因此IP是最好的解決方案，大品牌企業都各顯神通在玩IP營銷，或通過打造自有IP，或高價請明星代言，或大價格植入大IP等玩法。以上高端玩法有如下幾個特征：

　　1、 門檻高、價格貴，動辄幾百上千萬；

　　2、 有專屬新媒體營銷執行團隊。

　　米多影視IP跨界營銷新模式為中小品牌帶來福音，讓每個品牌都能玩轉IP營銷，米多影視IP跨界營銷新模式有如下特征：

　　1、 聯合宣發：片方和品牌線上線下聯合宣發，流量和媒介共享，從而實現跨界共赢，降低成本；

　　2、 品牌背書：熱門影視IP是大衆熟知的信息，同時影視IP本身包含強大的明星效應和話題效應，可在短時間拉近品牌與消費者的距離，建立信任；

　　3、 活化用戶：通過話題互動/抽獎/贈票/競猜等營銷活動，提高用戶的互動率，增強品牌與用戶之間的粘性。讓品牌和用戶在一個頻道，對一個大家共同喜歡的話題進行互動；讓品牌和用戶在一個頻道，對一個大家共同喜歡的話題進行互動讓品牌和用戶在一個頻道，對一個大家共同喜歡的話題進行互動

　　4、 熱點帶貨：熱門影視IP本身就是自帶流量和話題的熱點，緊跟熱點，讓品牌永遠在消費者的關注視野内，增加品牌購買力。同時在讨論的文章和話題自帶購買鍊接，實現所見即所得的購物體驗；

　　5、 傳播保證：提供朋友圈廣告、新聞媒體、KOL自媒體、品牌自有流量（商品掃碼、線下海報、雙微）等全渠道流量整合傳播，從而保證IP和品牌的聯合曝光。

　　6、 營銷賦能：米多提供營銷策劃能力賦能，結合影視IP制定一系列的事件營銷活動，幫助擴大品牌的聲量和影響力。

　　以下我們下面以“洽洽小黃袋”x 《雙生》IP聯名營銷為例給大家詳細看看米多影視IP跨界營銷具體如何應用？怎麼借勢IP發揮聯名營銷的最大價值？

　　我們為洽洽小黃袋打造了一套基于電影《雙生》為期一個月的營銷推廣方案，用截圖的方式來展示給大家看看：

　　首先我們為整個IP聯合營銷方案的各個階段制定營銷方案。

　　這個是海報利用的樣式，可以讓明星和産品同框：

　　以下是預熱期的活動：

　　電商的應用：

　　電影預告片的應用：

　　一物一碼的應用：

　　以下再看看電影首映期的應用：

　　KOL，朋友圈，雙微等全媒體矩陣推廣：

　　熱映期，我們就話題跟用戶互動起來：

　　後續長尾期：

　　用一套具體的落地執行計劃方案就可以将合作的IP價值利用最大化，幫助企業進行多樣化的營銷推廣，提高品牌的影響力和産品的銷售力，給企業帶來新的增漲點。

　　 如何利用影視IP為品牌背書

　　首先給大家看兩張百度指數對比圖：

　　一部熱門電影《流浪地球》與熱門綜藝《歌手》的百度指數對比。在電影《流浪地球》上映前後，百度指數峰值為120W ，而熱門綜藝歌手的最高期指數也隻有15W 。明顯的看到流浪地球的熱度比歌手高很多，也說明流浪地球被用戶搜索、被用戶讨論也都高很多。

　　再來看一張：

　　一部中等熱度的電影《調音師》與國内一線女明星迪麗熱巴的百度指數對比。在電影《調音師》上映前後，百度指數峰值為10W ，而一線女星迪麗熱巴的同期指數為4W-6W。從兩個百度指數對比圖中可以明顯看得到，現如今爆款的影視IP資源的流量和價值所在。

　　正式合作IP後，會有一套使用權益：

　　1、身份授權：授予“聯合推廣合作夥伴”稱号；

　　2、海報授權：授權品牌使用官方海報在全渠道進行營銷宣傳；

　　3、視頻授權：授權品牌可在預告片尾加品牌或者商品信息進行營銷宣傳；

　　4、營銷授權：授權品牌可以借助電影話題内容進行線上線下社群營銷推廣。

　　關于影視IP聯盟機構：我們是中國最大的影視IP商業授權和營銷機構。依托中國八大電影發行商，以及三十多家影視IP合作夥伴，手握85%的電影IP資源，緻力于将影視IP以更合理和高效的方式輸送給企業，幫助企業進行多樣化的營銷推廣，提高品牌的影響力和産品的銷售力。影視IP能夠快速建立品牌與消費者之間溝通橋梁，為消費者帶來産品功能之外的情感共鳴。

　　擁有權威的授權和系統的資源覆蓋，以及專業的推廣營銷能力：

　　1、權威：國内八大電影發行公司官方指定授權，以及三十多家影視IP合作夥伴，沒有中間商；

　　2、系統：覆蓋全國85%的影視IP資源，包含國外引進片，影視IP資源全面和系統；

　　3、專業：不僅擁有影視IP授權，還擁有專業推廣運營團隊幫助企業利用IP資源，打造專屬的營銷推廣方案。

　　給大家看一下發行公司的授權書、IP合作夥伴以及部分電影IP資源：

　　如何利用影視IP活化用戶，熱點帶貨

　　最後給大家推薦兩部國慶檔電影，都屬于大片級别，跟戰狼2、流浪地球一個級别！

　　一個是《攀登者》：

　　“攀登者”由曾經執導過“黑俠”、“星月童話”等經典電影的香港著名導演李仁港擔任導演，由吳京、章子怡、張譯、井柏然、胡歌、（成龍友情出演）等擔任主演。

　　影片将于2019年9月30日正式上映。主要講述了1960年，中國登山隊向珠峰發起沖刺，完成了世界首次北坡登頂這一不可能的任務。15年後，方五洲和曲松林在氣象學家徐纓的幫助下，帶領李國梁、楊光等年輕隊員再次挑戰世界之巅。而接下來，迎接他們的将是更加嚴酷的現實，也是生與死的挑戰。影片故事情節感人，場面宏大驚險，給人帶來強烈的感官刺激與震撼！

　　 另外一個是《我和我的祖國》：

　　作為國慶79周年獻禮影片、中宣部電影局指定重點項目，《我和我的祖國》具有非凡的政治高度和深遠的民生意義。創作團隊将以建國以來的“曆史瞬間”作為切入點，選取建國七十年來全民深刻記憶的曆史事件的七個曆史瞬間進行藝術創作。以敏銳的視角，圍繞“我和我的祖國”這一大愛主題，展現自建國以來，我黨為中華民族複興做出的努力和國人為實現“中國夢”的使命精神。反映了建國70年以來我國發生的翻天覆地的變化。

　　影片由陳凱歌、張一白、甯浩、徐峥、管虎、薛曉璐、文牧野等國内一線七位著名電影導演共同執導，由田壯壯、劉昊然、陳飛宇、劉烨、朱亞文、張震、王千源、王傳君、鐘楚曦、李易峰、周冬雨、章子怡、馬思純、黃渤、董子健等一線明星參演，由葛優、杜江、劉濤、張譯、江珊等助演。可以看出，影片無論是執導的7位導演，還是參演的15位主演，無不坐擁海内外全年齡段超高的粉絲群體，累計微博粉絲更是近3億人次，核心受衆更是超過五億，演技顔值無不在線。

　　2019年的時間轉眼已經過了大半，随之而來的就是“國慶節”、“雙十一”，很多人喜歡從商業的角度給這兩個節日定位---衆多品牌商家的必争之地、一個締造商業傳奇的節日。事實上，也确實如此，以往每逢這兩個節日，各路商家品牌方必是你争我奪，推出各種諸如“國慶特惠”、“雙十一狂歡”之類的促銷活動，從而都賺的盆滿缽豐。當然，更有很多有遠見和眼光的品牌方企業借助這關鍵日子，開展品牌宣傳與推廣，同樣獲得了巨大的商業回報。特别是對于國慶節來說，品牌方如果能夠抓住這一關鍵節點，同時借勢電影IP對品牌與産品進行宣傳與推廣，肯定會收獲巨大的流量與吸粉無數，必将獲得意想不到的商業紅利。

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