經過34年的探索與深耕，高絲在中國市場已經建立起了以黛珂、雪肌精等知名品牌為主的多元化品牌矩陣。

　　在線下擁有超過400餘家店鋪，在線上開拓了天貓、京東、抖音等多個渠道平台。但面對目前日益增長且競争加劇的中國美妝市場，高絲并沒有止步于此，其正在提出的新創想，對中國乃至全球市場都有了新的目标和規劃。

　　與去年首次參展不同，第二次登上進博會舞台的KOSÉ高絲集團正在變得更為自由和多元。

　　“今年，我們在此前‘美共生，善未來’的基礎上推陳出新，希望藉由‘美，可以更自由’這一主題，帶領消費者以包容的态度勇敢追求屬于自己的美。這也是對集團理念“希望一同共建一個自信、美麗的社會而做出貢獻”的最好诠釋。”高絲化妝品銷售（中國）有限公司總經理篠原和行在進博會現場接受了CBO的專訪。

　　他表示，高絲集團自1988年進入中國時，就在持續關注消費者行為變化。一直以來，集團都非常珍惜與每一位消費者對話的機會，傾聽顧客所需，貼近顧客所想。現如今，在洞察到消費者對化妝行為價值觀逐漸改變時，高絲也随之而變。未來，我們将繼續藉由提供多元、包容性的商品及服務，以滿足消費者對美的多樣性需求。

　　▲高絲化妝品銷售（中國）有限公司總經理篠原和行

　　11月5日，第五屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）如約而至。作為進口産品集中展示的全球化平台，每年各家企業帶來的新品都是“重頭戲”，美妝行業亦是如此。各美妝集團曆年在進博會展示的新品，預示着其來年或未來進駐市場發力的重點。

　　那麼今年，高絲集團的進博會之旅是怎樣的呢？未來在中國将會如何發力呢？

　　創新 科技三大趨勢型新品亮相進博會 進博會上，高絲通過【煥】【啟】【本】【源】四大展區，将集團旗下雪肌精、黛珂、茵菲妮、高絲蘊一、ADDICTION、JILL STUART等不同品牌的多元之美一一呈現。不僅給消費者帶來了視覺上的盛宴，更為全球美妝行業高質量的創新發展展現了多種可能性。

　　“後疫情時代下，考慮到人們因為長期佩戴口罩，肌膚狀态與往日大有不同。由此而産生的的祛痘、防過敏泛紅等‘健康護膚’需求成為了消費者們的剛需。”篠原和行表示，近幾年的疫情讓美妝市場發生了很大的轉變，自然、溫和、有效、健康類護膚産品已然成為了市場上的新風口。

　　而高絲集團也正在關注消費者多樣化需求及市場趨勢，乘着中國美妝快速發展的快車道，一同前進。

　　在此次進博會上，高絲集團亮相了旗下知名品牌SEKKISEI雪肌精的重磅高奢新品“雪肌精谧雅菁妍凝華面霜”。作為雪肌精目前最高端系列的面霜，該産品主要針對有抗老需求的高消費人群。在成分上，它嚴選添加了雪肌精最高端的菁妍系列的獨創成分川谷子·刺梨混合物以及35種生物由來配方，幫助細胞有效攝取維生素C。同時，這款面霜中獨有的“穿心蓮提取物”能夠有效促進谷胱甘肽生成，實現“生物源循環技術”，循環利用維生素C，有效防止因體内自身氧化反應導緻的衰老。由此最終達到改善肌理、潤澤肌膚、增加彈性、提升張力等效果。

　　而集團旗下的奢美品牌——黛珂所精心研發的“黛珂肌源修護面霜”，也在此次進博會上重磅展出。該款面霜不僅是對象征着黛珂品牌核心基盤的LIPOSOME多重層微脂囊體技術的革新突破，更重要的意義是升華了整個LIPOSOME系列的價值所在。

　　針對消費者常見的“總感覺使用面霜後難以吸收”的問題，進一步革新演進的LIPOSOME技術通過将每1g面霜所包含的1兆個膜層更強韌、更持久的多重層微脂囊體，以洋蔥般的獨特構造将葡萄果提取物、光果甘草提取物等豐奢的美容成分滲入到肌膚角質層，使其從囊體外側開始層層緩釋，令肌膚角質層獲得源源不斷的滋養，從而實現保濕、撫紋、緊緻三方面效果。

　　此外，這款面霜更是黛珂第一款真正意義上的晚霜。其研發的初衷，是品牌希望将睡眠時間變為美容時間，讓所有人可以在「睡眠中孕育肌膚之美」。雖然肌膚的屏障功能在睡眠期間會有所降低，但這同時卻也是肌膚修複的黃金時間。基于此，黛珂對成分和技術的結合做了深度探究。“最終，我們将銀耳提取物，精氨酸，桃金娘果提取物等能在夜間修護滋養肌膚的美容成分添加于囊體中，再藉由夜用多重層微脂囊體技術，将這些美容成分于睡眠狀态中，持續層層滲透至肌膚底層，實現肌膚在睡眠中也能得到由内而外修護，煥現好似多睡了3個小時美容覺的出衆效果。”

　　同樣值得一提的是，高絲将與創業型公司Sunshine Delight合作開發的兒童防曬品也在現場做了中國國内的首度展出。現場還設置了“防曬肌密實驗室”互動區，收羅了集團多個品牌的防曬當家産品，以滿足參觀者精準查找适合自身的防曬品。

　　據悉，集團在日本打造了面向兒童群體的Beauty Studio，讓孩子們在享受各種各樣的“美”的同時，發現和認識到美的差異性。并讓孩子們通過妝造、調香體驗等内容，實現對于美的啟蒙，從幼年開始就能逐漸感受到美的多元魅力。

　　多元加強中國市場品牌矩陣建設 “美的多樣性和包容性”是篠原和行在接受CBO專訪時一直強調的理念。

　　他表示，高絲集團擁有衆多品牌，各自呈現出不同的美。雪肌精能夠為消費者帶來澄澈透明之美，黛珂則更加凸顯出美的優雅特質，彩妝品牌JILL STUART主張天真與性感并存，鼓勵女性打破規則，自由自在。而ADDICTION，則主張“GENDERLESS無性别“之美的理念，堅信美麗無關國籍、年齡，因為自信和不從衆足以令人光彩熠熠。ONE BY KOSÉ高絲蘊一帶來由肌膚所昂揚的生命力之美。多元的品牌自然也孕育出了多樣的産品，讓不同年齡層、不同性别的受衆都能夠在高絲集團中找尋到适合自己的産品，因而令每一個人都能煥發出屬于自己獨一無二的美麗，也讓世界中的美更具多樣與包容性。

　　面對消費者不同的需求，以及追求商品品質和消費升級化這一現象，各國際美妝集團正在以矩陣化的多品牌模式，加快對中國美妝市場的發力。顯然，高絲也正在這一趨勢下加大對品牌建設的投入。

　　“高絲希望将來在中國建立一個多元、包容且極具平衡性的品牌矩陣。”篠原和行透露，目前除雪肌精和黛珂兩大廣為人知的品牌，高絲正在重點育成如茵菲妮、高絲蘊一等潛力品牌，讓其成為繼黛珂和雪肌精之後，又兩大家喻戶曉的人氣品牌。與此同時，高絲也考慮加強高端美妝領域的品牌矩陣，例如通過為重點客戶提供面對面的服務以及MADE IN JAPAN的高品質産品和來更好地加強客戶的體驗感。

　　而關于彩妝賽道，“雖然現在隻能在跨境渠道購買ADDICTION、JILL STUART等品牌，但是将來我們也希望可以開設實體專櫃。高絲集團希望通過提供差異化的品牌和産品，身體力行地為不同個體對于美的需求，做出回應。”

　　深耕“收獲新顧客” 産品之外，面對持續演變的渠道，品牌如何靈活地調整與消費者的溝通方式，如何更加貼近消費者，成為了當下品牌方需要思考的着重議題。

　　“随着消費者消費習慣的改變，我們觀察到抖音等短視頻平台，對于品牌銷量轉化的促進作用。高絲也一直在加強這方面的探索，未來我們将繼續強化在媒體及社交平台上的布局，持續輸出有魅力的流媒體内容，以此更深入地與年輕消費者形成互動，構建更為全方位的消費生活場景。”篠原和行表示，目前高絲旗下的各大品牌，如黛珂、雪肌精、茵菲妮、ADDICTION、JILL STUART等，都在天貓平台擁有官方旗艦店，并且開設了微博、小紅書等官方賬号，有效借助多個社交平台進行傳播。

　　而對于線下，高絲正在積極開拓中國市場的雪肌精國際櫃台。相較于增加店鋪數量，品牌将重心放在了每個區域的重點店鋪上，希望通過增加單店影響力來實現品牌力的提升。

　　同時，啟用不同受衆的品牌代言人，通過多樣化的觸點，貼近消費者，傳遞品牌理念，也是高絲正在努力踐行的。

　　如雪肌精啟用了羽生結弦選手和新垣結衣作為全球代言人，并通過倡導環保、可持續的生活方式以及跨越性别、具有包容性的美，來表明自己“美，可以更自由”的态度。

　　黛珂選擇了周迅和張藝興分别作為品牌全球代言人和品牌護膚全球代言人，通過吸引不同年齡段，不同性别的受衆群體，來囊括更多消費者。

　　“Global（全球化）”、“Genderless（跨性别）”和“Generation（跨世代）”。高絲株式會社執行董事、高絲化妝品銷售（中國）有限公司董事長宮田康弘在高絲進博會展館開幕式上提及到，未來，高絲集團将以“3個G”為關鍵詞，以“收獲新顧客”為目标，真摯面對每一位顧客，将“美，可以更自由”的想法一以貫之，藉由化妝品的力量，讓人們發現不同的美、譜寫不同的美、實現不同的美。

　　顯而易見，煥新之後的高絲正在開啟一個更加嶄新的遠大征程。

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