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什麼是客戶定位的四步法

知識 更新时间:2025-02-28 13:01:58

  定位四步法是綜合運用特勞特定位理論和定位思想體系,發現定位、确定定位、傳播定位等策略方法。

  定位四步法主要有以下步驟:

  1、分析整個外部環境,确定的競争對手是誰,競争對手的價值是什麼。

  2、避開競争對手的顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,确立品牌的優勢位置。

  3、為這一定位尋找一個可靠的證明。

  4、将這一定位整合進企業内部運營的方方面面,特别是傳播上有足夠的資源,以将這一定位植入顧客的心智。

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