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睡衣商業模式

生活更新时间:2025-01-30 04:07:47

在第五屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮上，“睡衣大王”、小藍象品牌創始人賈千生就小藍象的創業初衷以及小藍象是如何留住消費者的與大家進行了深入交流與探讨。

睡衣商業模式（賈千生談小藍象兒童排汗服如何留住消費者）1

提到小藍象，不少精英媽媽對其都不會感到陌生，小藍象創新研發的“藍魔紡”面料可以快速排汗、柔軟度高，深受精英媽媽們喜愛。問到當初為何會緻力于研發這樣一款可以快速排汗的面料，賈千生是這樣回答的：“我兒子晚上出汗，經常蹬被子、着涼感冒，所以我研發了一個排汗的紗線叫‘藍魔紡’，一是快速排汗，二是柔軟，想解決孩子出汗捂汗的困擾。”可以說為人父母才更能體會父母們的顧慮與擔憂，在為自家寶寶研發更舒适健康的面料的同時，賈千生的這一舉動也為整個兒童服飾行業帶來了巨大沖擊。

睡衣商業模式（賈千生談小藍象兒童排汗服如何留住消費者）2

賈千生曾在中國第一大科技館——上海科技館的舞台上“手撕純棉”，這一舉動為小藍象品牌赢得更高的關注度的同時也引發了網友熱議，對此，賈千生表示：“想讓更多孩子穿上排汗衣，要打造一個品牌，而不能僅僅賣産品。我最大的目的是喚醒更多家長，尤其是媽媽們的注意，所以手撕純棉。”事實的确如此，賈千生的這一舉動讓不少精英媽媽開始思考，隻會吸汗不會排汗的純棉面料真的适合寶寶嗎？在科技不斷進步的今天，或許站在科研前端的産品才更能改善我們的生活，就比如小藍象兒童排汗服。

睡衣商業模式（賈千生談小藍象兒童排汗服如何留住消費者）3

提到如何留住消費者，賈千生說：“有的産品靠低價，有的産品靠打折，有的産品甚至标高價再促銷打折。我覺得做品牌要從長計議。品牌力背後的關鍵力量一定是産品力。”據悉，小藍象産品新顧客當月再複購數據可以達到29%，店鋪複購率高達35%，不依靠低價，不依靠活動力度，僅僅靠産品能擁有如此多的忠實客戶無疑是對小藍象品牌背後産品實力的認可。

小藍象作為一個新創的中國服裝品牌，憑借過硬的産品實力留住了大批客戶，未來我們也期待小藍象走進更多家庭，為全國各地更多的寶寶們帶來舒适的睡眠。

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