錯位經營即把多家經銷商的産品分為“公共産品”和“錯位産品”。公共産品是所有經銷商都經營的産品,它的特點通常是銷量大、渠道滲透力強、品牌影響力高。公共産品通常是能為經銷商“帶貨”的産品,即通過公共産品帶動其它産品銷售。公共産品的市場推廣工作必須由廠家親自做。廠家還必須做好協調和市場維護工作,避免經銷商透支公共産品。
經營時間上的錯位:企業在經營過程中應該像老鷹、貓頭鷹實行白天和黑夜的時間錯位;經營空間上的錯位:所有的商業、企業不一定都往繁華的市中心鑽,應該像沼澤地中的藥類那樣,各自選擇有利于自己發展的生存空間;經營功能上的錯位:包括經營規模、經營檔次、經營業态、經營類别上的錯位。
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