Dou 最大的魅力在于撬動自然流量，它與其他買量方式的不同是在于把作品推到内容流量池，搏得内容流量池的用戶喜好，從而撬動自然量，讓流量便宜化～

一、DOU 投放的第一原則，拉長時長

比如我們有200塊dou 預算，我們分别創建不同的投放訂單，2小時、6小時、12小時、24小時，基于數據表現通常情況下你會發現24小時的效果最好，所以我們投放的第一條準則是拉長時長，均時長一般情況會選擇24小時。

那麼為什麼選擇24小時，投放數據要更好呢？

你可以簡單理解為dou 是全自動的單條投放計劃，系統會根據你的投放計劃做ecpm排名，排名越靠前消耗越快，同時匹配的流量質量越優質。

Ecpm=出價（Pbid）*預估點擊率（eCTR）*預估轉化率（eCVR）*1000

也可以簡單理解為系統會根據作品的互動率、完播率、用戶停留時長以及同類作品出價先給你作品做個預估排名，如果你的作品質量好，用戶反饋好，相當于你出價低的情況下也可以拿到不錯的轉化，這個轉化目标可能是漲粉、點贊、評論等。

反觀如果你的作品質量差的話，轉化效果自然也會差，單個轉化的成本就會相應拉高。

但是你又比較倔強，非得讓200塊在2小時内消耗出去，你作品這麼差，又得保證你在2小時内消耗出去，所以系統的實時出價調整，為了保證你在2小時内把錢消耗完，就會在這一時間段不斷的擡高出價拉高排名，幫你把錢花完。

而你拿到的結果是流量很貴，200塊錢僅僅漲了幾個粉絲或者幾十個點贊，單個轉化目标成本很高。

所以，我們在保證作品質量不變的情況下，拉長投放時長的目的是，為了盡可能讓系統在不同時間段匹配到最合适的高性價比流量，盡可能得降低轉化成本，花同樣的錢拿更多的量。

這麼一解釋，一方面你可以理解了為什麼要拉高投放到24小時，也深度理解了為什麼說“内容為王”，優質内容是投放高轉化的核心關鍵，dou 的魅力是在于撬動自然流量。

那是不是時長越長越好呢？如果你作品足夠爛的情況下，你又盡可能想要更好看的投放數據反饋，那可以拉長到48小時。

但是我們通常還是選擇24小時，因為我們投放dou 的目的為了流量撬動，不是明知作品很爛還在這“死馬當活馬醫”的自嗨浪費時間，24小時都不行，就沒必要給48小時的機會了，直接放棄重新搞内容。

如果你非常堅信自己作品優質，且拿到了部分正反饋，或者你相當明确你的目标粉絲活躍時間就是某個時間段，那麼你完全可以投放時長就放到2個小時内，快速打爆效率更高。

拉長時長隻是給内容不太優質的作品多一條活路，而内容本身自帶buff的作品，無關乎投放時長，随心所欲，暢通随行～

二、DOU 投放的第二原則，少投多投

比如你有1000元的投放預算，基礎建議是分成5份，每次200元，這樣一方面是可以把單個投放計劃小金額拉長到24小時，另一方面可以同金額不同定向做賽馬，擇優加大投放。

如果賬号處于啟始期，我們可以定向的範圍可以選擇相似達人、具體性别及年齡段、某個省份等，建議單次投放隻做一類定向圈定，不要既圈定了相似達人又圈定性别年齡，這樣會限制人群範圍，如果内容不夠極度垂直的話，對投放效果反而沒有利。

控制變量，5次計劃，金額一樣轉化目标一樣，隻有定向人群不同，再根據不同的定向人群投放反饋效果來決定是否加大投放力度或者選擇停止。

系統智能推薦與自定義人群的區别，自定義人群越窄流量越貴，自定義人群可以幫你在賬号前期優先圈定目标人群，至少先讓你認為的目标用戶看到，争取比系統智能推薦的用戶反饋數據好一些，進而闖入下一流量池。

這種投放方式适合賬号前期，一方面原因是定向越窄流量越貴；另一方面原因是系統永遠比你更懂你的内容适合什麼樣的用戶，如果暫時性的目标用戶不對。

要麼是你内容根本吸引不了目标用戶群體，或者隻是你自己意淫目标用戶喜歡你的内容，不然就是投放預算太少系統還麼有探尋到更适合該作品的目标用戶群。

相信系統智能推薦，系統一定是比你更了什麼樣的用戶喜歡這類内容。

區分人群質量的最好方式就是從内容源做把控，你是垃圾隻能吸引蒼蠅，你是花朵必然吸引蜜蜂。

三、投放成本:位置點擊>漲粉>主頁浏覽>點贊

“學浪”的出現讓“在”抖音變現變得更簡單，而對于普通用戶而言“通過”抖音變現要更容易更簡單，抖音就是你的流量池，你的每條内容都約等于引流廣告。

粉絲量大當然有用，這個用處體現在鐵粉系統上線以後，可以稍稍提高一些你的基礎播放量，但目前來看作用微乎其微；

其次是給你增加信任背書，用戶視角來看好像20萬粉絲就比2000粉絲看着更權威一些。

正常情況下，漲粉成本大約是點贊成本的10倍，把錢花在刀刃上，如果你是做流量即變現的生意，不必在乎粉絲量的多少，在乎的應該是單位金額内盡可能拿到更多流量。

不要陷入漲粉誤區裡，漲粉成本貴，位置點擊成本更貴，綜合投放成本:位置點擊>漲粉>主頁浏覽>點贊。

用“ROI邏輯”倒推dou 投放會更簡單明了一些，投放xxx金額，間接引流xx人，計算人均流量成本，或者變現了xxx元，即可核算流量投産。

并不一定非得電商帶貨小店随心推才方便核算ROI，其他變現邏輯也一樣适用。

我們之前有個觀點“個人IP 能否做成起來的關鍵是取決于你的變現能力”，變現低所以舍不得砸dou ，如果變現力強你不應該愁流量問題。

你隻管做好内容，流量問題交給DOU ，強變現者不存在流量窘境。

四、DOU 的魅力在于撬動自然流量

DOU 的魅力在于撬動自然流量，我們先簡單算一筆賬，先按照通投的邏輯，100元dou 播放量是5000個，1萬dou 播放量是50萬，粗淺計算抖音100萬播放量要2萬dou ,這顯然很荒唐。

高播放高流量的背後是靠作品本身的内容優質，dou 僅是錦上添花，不是雪中送炭。

所以核心本質還是内容，DOU 的魅力在于幫你撬動自然流量，提前人工幹預多争取點流量，更大的樣本測試作品是否跑赢大盤。

在大曝光大流量面前，你那僅有的幾千DOU 微乎其微，約等于撓癢癢，提前看透真相。

每個人所處的階段不同，對平台的理解也各不相同，雖然“内容為王”是句正确的廢話，但正是因為這句正确的廢話，才告訴你更應該把有限的精力和金錢花在幹預結果更明顯的地方。

那些天天不研究作品，不分析内容套路，不懂表現形式疊代，不願打磨選題，隻強調“精細化運營”的口嗨表現，就算把數據分析的再透，也僅是自我安慰，浮于表面。

“内容為王”從來都是自媒體時代的原始驅動力，抖音隻不過是利用算法推薦機制把這原始驅動力放大了而已。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：黑牛 愛拍科技CEO，專注于短視頻制作及運營經驗分享。

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