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渠道決策的重要原則是什麼

知識 更新时间:2024-11-30 08:12:25

  1、暢通高效的原則。這是渠道選擇的首要原則。任何正确的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要标志。

  2、履蓋适度的原則。企業在選擇分銷渠道模式時,僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。還應考慮及時準确地送達的商品能不能銷售出去,是否有較高的市場占有率足以覆蓋目标市場。

  3、穩定可控的原則。企業的分銷渠道模式一經确定,便需花費相當大的人力、物力、财力去建立和鞏固,整個過程往往是複雜而緩慢的。所以,企業一般輕易不會更換渠道成

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