市場開發戰略是由現有産品和新市場組合而産生的戰略,即企業用現有的産品開辟新的市場領域的戰略。它是發展現有産品的新顧客群,從而擴大産品銷售量的戰略。通過這一戰略,它可以使企業得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道,對于企業的生存發展具有重要的意義。
途徑:
1、在當地發掘潛在顧客,進入新的細分市場;
2、在當地開辟新的營銷渠道,包括雇傭新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目;
3、開拓區域外部或國外市場。
特點:
1、沒有開發新的産品,隻是把現有的資源進行了重新整合;
2、對市場進行了重新細分,以便從中尋找新的機會;
3、歸屬于密集型增長戰略。
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