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客戶關系管理的實質和特點

知識 更新时间:2024-11-19 09:23:16

  客戶關系管理的特點有:

  1、客戶關系管理成虛拟化;

  2、客戶關系管理交易費用降低;

  3、客戶關系管理全球化;

  4、客戶關系管理節奏快。

  客戶關系管理是一個不斷加強與顧客交流,不斷了解顧客需求,并不斷對産品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續的過程。其内含是企業利用信息技術和互聯網技術實現對客戶的整合營銷,是以客戶為核心的企業營銷的技術實現和管理實現。客戶關系管理注重的是與客戶的交流,企業的經營是以客戶為中心,而不是傳統的以産品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通,客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。

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