2018年，中國電商界最火的公司莫過于拼多多了，無論是誇還是罵，它的曝光量絕對是其他電商公司無法相比的，這主要是因為其快速增長的業績，與其産品、服務等不匹配造成的。但秉着存在即合理的規律，三四五線電商市場确實有很大的空間，不然淘寶、京東、蘇甯也不會相繼成立和拼多多類似的業務，來搶奪市場。

當然，除了拼多多，在電商行業，還有很多發展不錯的公司，比如這家叫美菜網的生鮮電商企業，發展的也是極其迅速。在1月24日，胡潤研究院發布的《2018年大中華區獨角獸指數》中，美菜網以500億的估值，并列第11名，增長400%，成為增長最快的獨角獸。同時，也是目前獨角獸中，估值最高的電商企業。

美菜網，可能大多數人沒有聽過，這是一家成立于2014年的生鮮電商企業，是to B的模式，也就是針對商家。用通俗的理解方式就是”菜販子“，把農民手中的菜，生鮮水果之類的收上來，然後再賣給餐廳，按照美菜網創始人劉傳軍的想法，一端是田間地頭，一端是1000萬家商戶和13億消費者，美菜網将他們連接在一起。阿裡巴巴旗下的盒馬，也是生鮮電商，它是 to C 的模式，直接面對消費者。

美菜網的創始人是劉傳軍，這個1982年出生在山東沂蒙山區的小夥，對農業有非常深的情結。用他的話來說，就是“一直渴望怎麼改變工作的農業農村。”父母都是農民，從小幹農活，對農村既感情深厚，又記憶猶新。父親為了賺錢，下煤礦幹苦力，導緻骨折不能再幹重活，一家人的生計很困難。這讓劉傳軍有着強烈的改變命運的想法。

2001年，他成為村裡第一個大學生，2005年，又考取了中國科學院碩士研究生，在這期間，有幸研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟6号、7号飛船、嫦娥3号衛星以及探測火星的螢火一号衛星。

不過，急于改變命運的劉傳軍，并不甘于做這種穩定的職業，他想去創業，想去折騰。之後做了很多項目，都不成功。直到2010年，他加入窩窩團，事業才迎來了新的開端。剛加入時，公司隻有3個人，但是行業發展的非常快，劉傳軍依舊很興奮，他每天騎自行車跑市場、談客戶，多時一天談近100家。窩窩團早期的很多客戶都是他談下來的。

後來，劉傳軍獲得了一點股份，成為了聯合創始人，在他的帶領下，窩窩團發展的極其迅速。當年，”千團大戰“是中國互聯網史上最經典的一次戰役，拉手、美團、窩窩團、滿座網……這些知名的團購網站，拿了不少融資。2011年8月，窩窩團沖到了行業第一，并籌劃上市，但很快因為資金吃緊，陷入了困境。窩窩團開始了大規模裁員，随後，劉傳軍也離開了。其實，當年的團購行業，就如今天的共享單車行業一樣，這個風口起的快，結束的也快，團購網站最後大多死亡，美團幸運的活下來，并成功實現了轉型。今天的共享單車，就剩下哈羅、摩拜、ofo，而ofo已經沒多少戲了，摩拜也将被改名，最後的赢家可能是哈羅。

經曆過一次正兒八經創業的劉傳軍，積累了不少經驗。2014年，他開啟了第三次創業，創立了生鮮電商平台美菜網。生鮮電商其實是一個比較難做的行業，對供應鍊的要求極其高，還有對冷鍊保鮮等也是有高要求，所以，資金投入比較大。

2012年，普遍被認為是生鮮元年，但是第一批生鮮闖入者，大多數已經輝煌不再。被亞馬遜投資2000萬美元的美味七七已經倒閉，因賣”褚橙“而大火的本來生活網，現在的聲音也不大了。但這兩年，生鮮電商發展極其迅速，一方面是阿裡巴巴、京東等巨頭的加入，盤活了市場；另一方面，資本也看到了這個萬億市場的機會，紛紛攜重金殺入，給了一些企業足夠的資金支持。截止到2018年Q1，頭部生鮮平台已占據了75%以上的市場份額，且未來市場将進一步向頭部玩家聚集。

美菜網，從成立到今日，已經獲得了6輪融資，融資額超過了50億人民币。其中，雷軍旗下的順為資本也是重要股東之一。劉傳軍還專門寫了一封信對小米和雷軍表示感謝，感謝他在創業過程給予的幫助。

如今，美菜網已覆蓋全國近50個城市，已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、西安等30個城市建立了近30個倉儲中心。未來的生鮮行業，得供應鍊者得天下。美菜網已經成為中國最大的餐飲供應鍊服務商，其強大的供應鍊優化能力，是一般中小平台所不具備的，8-10個小時就能完成從田間到餐廳的流通。

2017年美菜網實現農産品銷售超過百億元、果蔬産品銷售超過8億斤的業績，按照劉傳軍的想法，要讓天下的餐廳沒有難做的生意。

另外，美菜網還要幫助農民解決農産品種得出、運不走、沒銷路、賣不掉的問題，正式發布“1000”計劃，以産業化的模式解決農民賣菜難的問題，同時幫助年輕人返鄉創業。預計2019年，美菜初期覆蓋至少500個縣城，後期将陸續進駐全國絕大多數縣城，并依托這些縣城完成對鄉鎮市場的滲透，優化生鮮供應鍊。

劉傳軍還是一個非常有情懷的創業者，他說：我是一個地地道道的農民兒子，如果不是15歲那年我家玉米地因幹旱絕收，以至于那年家裡日子過得緊給我留下了不可磨滅的記憶，我大概不會在後來的日子一直關注着中國農業的發展。

他創立美菜，就是想為8億農民謀幸福。是否真的能實現幫農民脫貧緻富呢？夢想是美好的，實現是艱難的，不過，隻要用心去做，多少也能幫到一些，社會還是很需要這樣的創業者。多關注農民，多關注他們的生活出路。

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