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銷售怎麼自己找客戶的10大方法

生活更新时间:2024-08-01 02:21:51

對銷售人員來說你尋找的目标客戶越多，你的銷售業績就越高。銷售是一個以數量決定成敗的職業。銷售工作一旦方向出現錯誤或偏離，其後續的許多努力可能都是白費。因此，銷售人員要學會判斷目标客戶。

銷售怎麼自己找客戶的10大方法（銷售技巧如何尋找目标客戶）1

一、購買能力

你所要尋找的目标客戶必須具有一定的購買能力，他必須有錢來購買你所推銷的産品。如果你發現一位客戶對你的産品非常感興趣，而你也費大量精力勸說他購買，但是最後才發現他根本就沒有購買能力，那麼空歡喜一場不說，還浪費了大量的時間與精力。所以，在确定目标之前，判斷潛在客戶的購買能力，是十分重要的。

銷售怎麼自己找客戶的10大方法（銷售技巧如何尋找目标客戶）2

二、決定權

當你對客戶進行推銷時，可能不一定清楚他是否具有最終的決定權，購買決策也有可能是公司的幾個相關人員共同研究做出的。在這種情況下，如果你将目标鎖定在無關的人身上，或是僅僅鎖定于其中一個人身上，顯然會浪費很多寶貴的時間。因此，在鎖定你的目标之前，弄清楚是誰才是在購買中起決定作用，或是哪幾個人共同起作用是十分重要的。

銷售怎麼自己找客戶的10大方法（銷售技巧如何尋找目标客戶）3

三、客戶需求

銷售人員可以通過三個方法判斷客戶對産品是否有需求：

直接觀察，通過客戶的行為舉止，神态變化，看客戶對産品是否感興趣。

市場調查，對産品使用的目标客戶進行市場調查，有助于确定有購買需求的人群。

詢問了解，可通過詢問了解客戶對産品的關心程度，以此來判斷其是否具有購買需求。

通常來說，有購買需求的目标客戶，對産品會非常關心，如對産品的質量、制作材料、價格等。

銷售怎麼自己找客戶的10大方法（銷售技巧如何尋找目标客戶）4

如何尋找客戶是銷售人員開始工作的首要問題，銷售工作的第一階段就是尋找客戶，我們如果錯誤地選擇了方向，錯誤地選擇了對象，我們将不得不面對失敗。尋找客戶最有效的方式就是搜客通，可以查找到上萬套客戶信息，幫助銷售人員快速提高銷售能力。所以，對于銷售人員來說，分清主次、鎖定真正的目标，是非常重要的。

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