随着中韓自貿協定的簽署，韓國美妝品牌迎來了進入中國市場新的機會，而日益升溫的國内跨境電商平台則為他們提供了新的選項。

近期，LG生活健康、AHC、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、可萊絲、高麗雅娜等數十個韓國一線美妝品牌與網易考拉海購達成了深度合作，也打破了此前國内由聚美優品一家美妝垂直電商獨大的局面。

“相對于其他由很多商家入駐且銷售同一款品牌的第三方電商平台，網易考拉海購是自營模式，對于上線商品的選擇和産品來源比較慎重，便于我們維護品牌信譽。因此，我司優先考慮了和網易考拉海購的合作。”韓國L&P(株)化妝品公司海外網絡事業部負責人表示，這家公司生産的美迪惠爾品牌面膜在韓國被喻為“吸金之王”。

今年三月，剛剛上線不久的網易考拉海購，就成為獲得L&P公司官方授權的唯一一家自營型跨境電商。相對來說，聚美優品僅獲得其線下分銷商的授權。

有業内人士透露，雖然聚美優品貴為美妝電商第一品牌，但韓國美妝品牌并不希望中國市場的電商銷售渠道被一家獨攬，他們一直在尋找新的有競争力的平台與聚美優品形成制衡，以防失去話語權。

此番，大批韓妝企業選擇與新生的網易考拉海購達成深度合作，一定程度上也出于此。

韓妝品牌選擇多家電商進入中國

去年，聚美優品在上市申報材料裡宣稱，自己平台上75%的美妝品牌獲得授權，并在官網上展示了部分授權，包括謎尚、思妍麗、比度克、UNES、波斯頓、JUST BB、凡茜、百雀羚等，數量超過50種。但有業内人士認為，相對于聚美優品在售品牌的總數，聚美顯然誇大了授權範圍。

近兩年，随着國内跨境電商興起，國外的化妝品廠家開始更多了解中國的電商，尤其在國内占主流的韓國美妝品牌。“今年将大量投資于中國市場的發展，招聘業務職員，下半年還有可能推選出品牌代言人”，L&P公司海外網絡事業部經理介紹，該公司今年在中國成立了海外網絡事業部，

同時，L&P公司在尋找新的電商渠道時，更加考慮了新型的跨境電商，網易考拉海購便成為其首選。此後一大批韓國美妝跟進授權網易考拉海購，讓人看到他們對拓展國内可靠渠道的渴望。

在這方面，網易考拉海購确實把握住了機遇，網易長久形成的品牌價值和口碑為韓國美妝廠家所認可。有媒體稱，網易利用自己的門戶等媒體資源，有幫海外品牌宣傳和塑造形象的能力。

“保姆式服務”優勢凸顯

不同于在本國内做生意，韓國美妝等商家想要進入中國，面臨很多障礙：語言、文化差異、不熟悉市場、運輸、資金鍊等等。

“即便這些商家選擇入駐國内的第三方電商平台，也會面臨入駐門檻、傭金、廣告推廣費用等問題，當這些成本擡高，自然就會以價格形式轉移到消費者身上。”網易考拉海購的負責人曾對媒體表示，作為自營型電商平台，網易就像一個橋梁，“把海外商家不擅長的内容拿來自己做，比如平台、推廣、支付、倉儲等，都不需要海外商家考慮，他們隻需要把自己的優質商品供貨給考拉海購即可。”

這被網易考拉海購稱為“保姆式服務”的合作方式，被很多韓國美妝品牌認可。“我們非常看重網易做跨境電商的優勢，龐大的用戶群、網站流量、優秀的銷售業績等，”韓國L&P公司方面表示，在雙方簽署授權合作的一個月内，網易考拉海購取得了驚人的銷售業績，未來雙方還将聯合加大在中國的宣傳推廣，形成合力。

因為對接海外品牌方，省去中間環節，網易考拉海購的“微利電商”理念才得以實現：“商家節約了成本，消費者享受了低價，而網易通過規模取得了利潤。”

“網易考拉海購是我們進入中國市場一個非常好的夥伴，”某韓國美妝品牌表示，考拉海購建立的物流鍊令他們非常欣賞，節約了他們的運輸成本。據了解，網易在物流方面的合作夥伴包括中國外運公司、順豐等，目前已經覆蓋全球多數國家。

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