俄烏沖突、中美關系、海運不暢、彙率變化、原材料價格波動……冰箱壓縮機企業相關負責人在接受《電器》記者采訪時紛紛表示，2022年的海外業務不得不面對更多挑戰。

走勢震蕩，外銷難以達到去年同期水平

中國冰箱壓縮機在全球市場的占比已近八成，産業競争優勢已經形成。現階段，中國冰箱壓縮機出口模式分為壓縮機直接出口和配套整機出口兩種。海關總署數據顯示，2022年1~6月，中國冰箱壓縮機直接出口量為4657.2萬台，同比下降0.29%，出口額為11.2億美元，同比增長6.53%。從配套整機直接出口角度來看，2022年1~6月，中國冰箱出口量為1942.5萬台，同比下降11.01%，出口額為33.1億美元，同比下降10.46%；冷櫃出口量為1083.5萬台，同比下降15.57%，出口額為19.9億美元，同比增長4.6%。

通過數據可以看出，冰箱、冷櫃以及壓縮機的出口量均出現不同程度的收縮，《電器》記者從各企業外銷部門了解到，這種情況已經延續到第三季度。随着原材料價格和海運成本的回落，海外庫存下降，冰箱、冷櫃以及壓縮機出口将逐漸回歸往年正常走勢，預計冰箱、冷櫃以及壓縮機出口會在2022年第四季度出現轉機，但全年整體運行将很難達到去年同期水平。

盡管冰箱、冷櫃以及壓縮機出口額增長數據看上去還可以，但這種基于原材料價格、物流成本增長的“水漲船高”，并不能讓冰箱壓縮機廠得到真正的實惠，冰箱壓縮機生産企業的外銷業務仍然在困擾行業多年的利潤率提升問題上掙紮。

疫情之後，黃石東貝壓縮機有限公司并沒有急于給外銷業務“加碼”，冰箱壓縮機外銷穩步發展，基本保持在占東貝整體業務比例的三分之一。對此，該公司營銷副總經理張宗文介紹說：“東貝産品外銷還有很大拓展空間，未來外銷業務增速将加快，2023年預計外銷冰箱壓縮機增長20%以上。”

長虹華意壓縮股份有限公司副總經理肖文藝在分析冰箱壓縮機海外市場趨勢時說：“整機企業采購歐洲向、北美向産品下滑。這主要是因為俄烏戰争帶來的整機市場需求轉冷。歐美是存量市場，整機産品滲透率高，下滑較為明顯。”肖文藝同時提到，持續散發的疫情導緻家用冷櫃需求增長，2022年家用冷櫃用壓縮機（100W~120W）采購量略有增長。2022年上半年，長虹華意景德鎮銷售325萬台，完成了階段性目标，産品主要銷往拉美、歐洲、亞太和中東地區。

加西貝拉壓縮機有限公司營銷總監汪俊介紹說：“2022年加西貝拉外銷發展總體上非常健康，銷量同比增長遠好于行業平均水平，上半年已超額完成全年目标任務的一半以上，外銷在公司整體業務中的占比已經超過内銷。2022年下半年，受海外市場需求大幅下降影響，加西貝拉外銷業務或将受到一定程度的影響，但仍有望完成全年既定目标。加西貝拉出口産品主要銷往歐洲、亞洲和北美地區，目前正在積極拓展拉美地區市場。”

四川丹甫環境科技有限公司2022年上半年外銷規模同比增長20%，初步完成銷售目标的55%。但受國際大環境影響，丹甫2022年下半年外銷存量訂單存在不确定性。為此，該公司總經理莊繼海表示，丹甫正積極挖掘和整合現有市場、客戶資源，立足産品高可靠性和服務優勢在産品叠代、産品能效方面提升綜合競争力，尋求在外銷業務上取得新的突破。

2022年，廣州萬寶集團壓縮機有限公司産品外銷占總體業務比例約為30%。萬寶壓縮機産品主要銷往南亞、東南亞、歐洲、南美及土耳其等地區和國家，供應海外海爾、伊萊克斯、阿奇力克、飛格樂思等整機廠。該公司國内銷售總監段松濤在接受《電器》記者采訪時表示：“通脹高企、市場需求疲軟，很多冰箱整機廠都對下半持悲觀态度，加上大宗原材料、彙率等走勢存在極大不确定性，且海外需求向本地化供應鍊轉移，産能過剩的問題非常嚴峻，預計下半年冰箱壓縮機外銷市場競争将更加激烈。萬寶壓縮機将立足于本土生産制造，通過技術優勢和質量優勢擴大海外市場銷量。”

紮努西電氣機械天津壓縮機有限公司産品主要銷往歐洲，中東，非洲，東南亞等地區，紮努西計劃通過産品零售、經銷商代理等方式進一步拓展海外細分市場。

關注海外市場需求變化，提升綜合競争力

2022年以來，海外市場局勢非比尋常，冰箱壓縮機廠積極回顧、總結這一時間段的經驗教訓，研判市場發展走勢，并根據海外市場需求變化調整産品策略，借此全面提升品牌綜合競争力。

“2022年第一季度我們面臨的主要是訂單交付問題，集中的同質化的産品需求激增。第二季度開始，市場需求轉弱，我們理性面對行業的競争形勢，以及長線規劃市場與産品布局，逐步緩解經營壓力。”肖文藝在接受《電器》記者采訪時表示，“部分俄羅斯與烏克蘭客戶關停。因長虹總部近幾年強化風險管控，目前，此次俄烏沖突導緻的直接經濟損失總體受控。”此外，肖文藝提出，從産品需求變化來看，國際市場R600a逐步替代R134a，碳氫制冷劑趨勢愈加明顯，R134a的傳統市場，亞太、中東、拉美、非洲正在加速萎縮。

據汪俊介紹，海外疫情對加西貝拉2022年直接出口業務的影響正在逐漸減少，海外冰箱企業基本正常化運行。疫情的主要影響還是在海運上，運費的上漲、運期的不确定性和延長必須引起壓縮機廠的重視。他進一步介紹說：“2022年，加西貝拉受俄烏沖突影響還是比較大的，一方面，俄羅斯市場需求大幅下滑。另一方面，俄羅斯冰箱生産企業由于零部件供應鍊在國外，受供貨影響不能正常生産，一些在俄羅斯的歐美冰箱企業更是直接停産或将企業轉讓，2022年加西貝拉出口到俄羅斯市場的産品數量初步預測将會下降一半。受中美關系影響主要表現在美國政府對中國産壓縮機征收25%特别關稅，直接導緻國内壓縮機出口到美國競争力下降。對此，加西貝拉主要通過和客戶溝通轉移部分出口至客戶美國本土以外的工廠，或與客戶協商承擔部分關稅，但最終還是需要通過全球化的生産布局來規避這一特别關稅。”

“受疫情影響，印度市場需求下滑幅度較大，并且産品趨向低端化，對高效變頻壓縮機的需求明顯下降。”段松濤介紹說，“2022年，萬寶壓縮機對印度市場産品進行小型化叠代，深化和客戶的合作，同時加大資源投入，全面拓展國際新客戶。”在分析俄烏沖突對行業的影響時，段松濤認為，除了海運受阻、運費大幅上漲、歐洲家電品牌在俄羅斯的工廠紛紛停産撤離以外，俄烏沖突導緻的國際能源價格上漲，造成斯裡蘭卡、埃及、巴基斯坦等國家均出現了不同程度的貨币貶值和外彙緊缺，導緻這些國家減少對家電及零部件的進口采購，需求嚴重下滑。此外，雖然沒有産品直接出口到美國，但受中美關系影響，國内整機廠出口美國的冰箱、冷櫃訂單呈下滑趨勢，導緻萬寶壓縮機北美向産品接單量下滑。

有序競争，持續發展

憑借在全球市場上的體量，中國冰箱壓縮機制造在全球的地位已是無法輕易撼動。“挑戰來自于我們自己”，在當前複雜多變的外部環境下，主流冰箱壓縮機廠紛紛提出杜絕産品出口上的無序惡性競争，全産業鍊都要提升自律能力，共同維護行業健康發展。與此同時，加緊海外市場布局，穩步推進國際化戰略，中國冰箱壓縮機海外業務正在邁入更廣闊的發展空間。

8月5日，長虹華意壓縮機股份有限公司發布公告稱，旗下子公司加西貝拉壓縮機有限公司出資1980萬美元與子公司華意壓縮機巴塞羅那有限責任公司出資20萬美元，共同在墨西哥投資設立子公司。據了解，全球化的生産布局一直是長虹華意國際化戰略的重要組成部分，此番設立墨西哥子公司的決定正是為了适應長虹華意國際化布局的戰略發展要求，規避關稅壁壘、拓展北美洲市場，同時深化與客戶的戰略合作，挖掘未來增長潛力。

拓展外銷業務，杭州錢江制冷壓縮機集團有限公司對新的生産基地寄予厚望。盡管現階段錢江冰箱壓縮機外銷數量每年隻有80萬台左右，在集團業務中占比很小，但這種局面将在新工廠投入使用後迎來突破性的轉變——“計劃在2023年出口冰箱壓縮機150萬台，再用3~5年的時間實現跨越式增長。”該公司副總經理孫忠平透露。

揚帆出海，冰箱壓縮機生産企業謀定而動，穩紮穩打，在不斷波動變化的海外市場尋找機會。

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