因為篇幅問題，上篇隻講了機會成本，且有的朋友給了建議說過于冗長，吸取了教訓，今天把沉沒和機會兩個成本的邏輯及運用盡力精簡講清楚，莫讓各位看官眼睛耳朵受累了。

首先表明用沉沒成本來分析問題是錯的。正确的方法是用機會成本來分析問題，不要受到沉沒成本的幹擾。

而現實生活中，大部分人的思考方式，都跟正确的方法截然相反。很多人都忽視了機會成本，又太容易受到沉沒成本的影響。所以雖然沉沒成本這個概念，并不是正常分析過程中應有的方法，但我還是有必要在講完機會成本之後，立刻講沉沒成本，讓大家做一個對照。

這節内容依然是老套路，要搞懂兩個問題：一是什麼，二是怎麼用。

什麼叫沉沒成本？通俗來講，就叫打水漂。你出去拉客戶關系，花了很多時間和代價去維護客戶，比如拜訪、請客吃飯、送禮，結果突然這個客戶公司破産了，那麼前面的付出就全都打了水漂。所有的這些投入，已經發生了，也追不回來了，這就是沉沒成本。

那有人就問了知道沉沒成本有什麼用呢？

以開奶茶店舉例，花30萬開奶茶店，如果倒閉，有30萬打水漂。為改變局面你想找個網紅來店裡試吃宣傳。面對這個決策，如果你腦子裡想的是，店倒閉要虧30萬，現在趕快放手一搏，萬一能救活也不至于虧損這麼多。如果你這麼想，那你就受到了沉沒成本的影響，因為在這個決策面前，無論你做還是不做，沉沒成本都是已經發生過的，無法收回來的。無論是否找網紅來宣傳，30萬都一樣收不回來。既然怎麼決策都一樣，那這個信息對你根本沒有任何影響，你就不應該把它納入考慮範圍，否則想得太多，就容易把自己繞進去。

我們在做決策的過程中，用機會成本的方式去思考，是去考慮每個選項将要失去什麼，這種“将要”代表着未來。沉沒成本則是我們已經失去了哪些，這種“已經”是指過去，過去是無法改變的，所以我們沒必要盯着過去看。

再舉例，我們生活中買東西，總會遇到買錯的時候，尤其是女生喜歡網購買衣服，買回來發現穿不了，然後又舍不得扔，隻好在衣櫃裡挂着，這個就是沉沒成本在影響你，你要較勁說有七天無理由，我也隻能呵呵一笑，當然這是舉例，難道你沒覺得被洗腦了嗎？那我再追問一句，假設你有一個東西是花1萬元買回來的，你用不了，轉賣隻能轉出去2000元，是否要轉賣呢？這是個問題，我相信大家開始有想法了。

再舉例，在心理學裡，有一個叫“賭徒效應”的名詞，說的是一個賭徒連輸幾把後，很容易輸急眼，開始加大賭注，想要翻盤。這其實也是沉沒成本，一樣的道理。到這裡，生活中你遇到過哪些沉沒成本的現象？總結出哪些規律來輔助自己做有效決策呢？

我先說說我的，第一點，很多人容易忽視機會成本，并容易受到沉沒成本的影響。

舉一個例子，假設你有一個房子想要對外出租，租金每月3000元。第一種情況是，有個租客想要租，但是要跟你講條件。你一聽，不想出租了，然後房子就随之閑置一個月。

另一種情況，房子3000元租掉了，結果過了沒多久，租客沒交房租逃跑了。

兩種情況，大部分人遇到第一種情況時，都會很坦然地說，無所謂，空着就空着。遇到第二種情況的時候，絕對是氣得直拍大腿，這個人，欠我3000元啊。

這是兩種截然不同的心态，但實質上損失是一樣的，都是3000元。前一種是損失了機會成本，但是很多人往往看不到，白白讓機會成本損失了。這就是想要告訴大家，這個裡面有成本，它在你自己的掌控之中，隻要你不忽視它，你就不會遭受損失。而後一種是沉沒成本，每個人都能看到沉沒成本，并且大部分人都在糾結沉沒成本。但是，這個東西已經打水漂了，已經找不回來了，已經不在你的掌控之中了，既然這樣，就不要再去受它的影響。

總結，沉沒成本并不是分析方法之一，而是常見的、需要規避的誤區現象體現。我們想要理性地決策，就盡量不要受到沉沒成本的影響。多用機會成本分析一下，為決策提供最優解。

謝謝大家，我是甯可在孤獨中為王，不願在繁華中為奴的言吾行。做最好的自己。

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