我說:秦成冠,你别賣關子了,你也是摸爬滾打的高手了,你來說說看,老銷售問題出在什麼地方了?
秦成冠吸了口煙:程哥,别逗我了,其實你也知道原因,那這樣行不行,我想知道我兩個是不是想到一塊去了,咱們兩個誰也别先說,我們把關鍵點和本質寫在紙上,寫好再一起翻開看,看我們是不是想的一樣。
我說:你小子鬼點子真多,照你說的來。
30秒後........
我看到秦成冠寫的是:麥凱和習慣,我寫的是:市調和習慣。其實意思都差不多,麥凱66是對客戶市調的代名詞,意思也都包含裡面了,之前在藍頂冠營頭腦風暴過一次,市調是解決問題八個方向中的一個,屬于術。而習慣則是一個人的做事基因,做事基因改變需要很長的時間,會比較難,但是方法對路,不是問題。找到原因問題就比較好解決了,你知道如何破了嗎?
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