1、首先要明确好自身的角色,把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的産品顧問,而不是一心想着推銷;
2、明确好自身心态後,就要有着顧問式銷售的意識,前期少介紹自己的産品,多重視與客戶溝通,了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格,通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後,然後再結合自己的業務知識,通過提問引導的方式,幫助客戶分析,逐步的引導客戶,并給到客戶建議,讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的,進而促成成交;在一種分析客戶需求,溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售;
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心,以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此,千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、平常多學習,多看書籍。
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