編輯導語：冬奧會的開幕讓冰墩墩變得火爆起來，許多人十分喜歡冰墩墩但是卻沒有得到它，因為冰墩墩營銷手段并不能像泡泡瑪特、球鞋等商品那樣是“潮玩 限量 聯名”的形式，這是為什麼呢？這篇文章會給到你答案，一起來看看吧。

你冰墩墩自由了麼？

一瞬間，冰墩墩爆火。

2月4日，冬奧會開幕式當天，吉祥物“冰墩墩”成了絕對的頂流。線上，天貓奧林匹克旗艦店中，冰墩墩相關的産品均已售罄。另外，當天預售的5000個冰墩墩手辦，上線15分鐘後就顯示下架售空。

線下，北京多個冬奧會旗艦店客流激增。據深晚記者報道，北京王府井工美大廈一層的官方特許商品旗艦店，早上5點半就已經開始排隊。同時，各大社交平台上也衍生出不少代購和黃牛。

“接代購”，“出手辦，不含快遞溢價50r。”微博上，某網友在冰墩墩超話中寫到，需要代購的友友們留言，配圖是一些冰墩墩相關的周邊，發布不久，評論近800條 ，均是希望能幫忙代購的留言。

2月4日晚，冰墩墩超話在微博體育闆塊中，沖到第六，排在冰墩墩前的分别是羽生結弦、樊振東、北京2022年冬奧會、孫穎莎、馬龍。而超話下的内容中，不少是轉讓、代購、溢價轉賣等消息。檢索閑魚、淘寶、拼多多等電商品牌發現，冰墩墩相關内容均未顯示。

後續補貨、供給充足、獨家授權，現在各大電商或二手平台也直接切斷冰墩墩的二手交易，這炒作的渠道和空間，就被鎖定得死死。

從球鞋、積木熊，再到後來的玲娜貝兒、肯德基泡泡瑪特聯名盲盒，“潮玩 限量 聯名”總能激起衆人投資爆炒的欲望。但這一思路，在冰墩墩身上可能就行不通了。

一、超級

盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、帽子、小挎包、印章、水晶球、中性筆……然而，這麼多品類的冰墩墩周邊，還是搶不到。

“當時把喜歡的冰墩墩小挎包和鑰匙扣放進了購物車，轉身就忘了。再想起來時，就是冬奧會開幕式後，此時的購物車中顯示兩件冰墩墩周邊均已失效。”沈晴告訴我們。

天貓方面透露，北京2022年冬奧會吉祥物冰墩墩造型手辦在電商平台的銷售十分火爆，1小時賣出1800件。

開幕式當晚，冰墩墩的熱搜話題直接沖到了第10位，排在它之前的也多是冬奧相關的話題，包括北京冬奧會開幕式、張藝謀太懂中國人的浪漫了、最後一棒火炬就是主火炬。

在這些熱搜之下，除了誇贊冰墩墩可愛和表達希望自己也能擁有冰墩墩之外，不少内容為求出冰墩墩相關周邊。

巨大的需求缺口下，冰墩墩相關品牌的聯名款也相繼斷貨。如，買肯德基新春歡聚桶套餐，就送一個冰墩墩印章。

據了解該套餐1月28日開始售賣，價值109元，套餐中包含了兩個漢堡、三杯飲料和一些小食。

印章外形有兩款，分别冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅。而送的印章圖案一共15種，分别對應了冬奧會15個項目。

有網友對如何獲得冰墩墩的購買渠道進行了統計，分别是淘寶或官方旗艦店、肯德基新春桶、必勝客套餐、中國銀行、學習強國、小程序開寶箱抽取、羅森購買15瓶可樂、聯通app冬奧會活動、新華書店app、711便利店等。

我們分别打開這些渠道，發現大部分與冰墩墩相關的活動都已售罄。

除了國内，國外冰墩墩也火爆異常。

推特上，除了Bing Dwen Dwen相應的專屬話題外，不少國外網友開始從微博、小紅書等地尋找冰墩墩的内容，反向輸出内容，如當頭像，熟練使用表情包。

甚至在推特上，已經開始輸出冰墩墩熊貓臉的特殊表情包。

據在日華人圈報道，冰墩墩的“身價”在日本也瞬間飛漲，在日本人氣二手交易平台“煤爐”（mercari），“冰墩墩”周邊的價格被炒到7980日元一口價都瞬間被搶空售罄。

據齊魯網報報道，在日本冰墩墩的手辦已經被炒到1萬日元（555元人民币）。

熟悉的味道，熟悉的配方。

2021年，最大頂流玲娜貝兒，成為不少年輕人心中的“唯一C位”。由此也帶來了幾波搶購潮。原價219元的公仔被黃牛炒到了2288元，此外，其他周邊如原價359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的挂件也賣到了500元左右，連99元的發繩都炒到200多元。

12月29日，玲娜貝兒的“東家”上海迪士尼公開售賣聖誕系列商品“2021達菲和朋友們”，不僅引得遊客淩晨3點開始排隊，甚至創造了為了買到玩偶哭鬧、下跪、打架，大喊“憋到尿血”的“魔幻”場景。

潮鞋、手辦、Lo裙、盲盒、積木熊，甚至核桃、藏獒都曾經經曆了這種瘋狂的階段。曾被人愛搭不理的冰墩墩，現在已經高攀不起了，現在大家有望能實現的，可能隻是冰墩墩表情包自由了。

二、這是一隻招财“墩”

在大家對冰墩墩可望而不可及時，有些冰墩墩已經因時間太長開始泛黃。

據了解，2018年8月8日，北京冬奧會和冬殘奧會吉祥物全球征集啟動儀式舉行。2019年9月17日晚，冰墩墩正式亮相。

冰墩墩兩年前就已經對外售賣，但因為冬奧會開幕開始爆火。

“在短視頻上看到了被調侃沒錢買外套卻有錢買冰墩墩的日本記者視頻，本來沒覺得冰墩墩有什麼特别，看完那個記者的安利，突然覺得冰墩墩越看越可愛。”

被日本記者安利的沈晴告訴我們，搜了淘寶後發現，當時冰墩墩的盲盒已經售罄，但保溫杯、小挎包、靠枕等相關周邊都顯示有貨狀态。

2月2日之後，#日本記者賣太多冰墩墩徽章被吐槽#、#日本記者沒錢買外套有錢買冰墩墩#、#日本記者追星冰墩墩#、#日本記者把冰墩墩寄回日本#等話題連續多天出現在各大社交平台，全網累計觀看或播放超過3億人次。

而這位名叫辻岡義堂的日本記者，他的按頭安利隻是流量之一。開幕式的頂級流量加持外，捷克運動員抱着睡覺，摩納哥親王表示能不能再給一個，衆人希望羽生結弦和冰墩墩合影，這些名人 冰墩墩的ip，讓冰墩墩不火都難。

同時，加上線下購買火爆隊伍排出千米遠，以及線上購買渠道全部售罄，冰墩墩的需求成了巨大的缺口。

據了解，特許商品線上線下相結合，線下渠道主要采取專賣店以及專櫃。線上銷售方面，北京冬奧組委在天貓開設奧林匹克官方旗艦店。線下銷售方面，北京冬奧組将設立專賣店或專櫃銷售北京冬奧會特許商品，并打造統一的店面形象。

截至2021年底，北京冬奧組委共征集特許生産企業29家、特許零售企業58家，全國範圍内開設特許零售店190餘家，在280餘對高鐵列車上設置覆蓋31個省區的銷售點，先後開發了16個類别5000餘款特許産品。

山西證券表示，預計整個冬奧周期，特許商品收入将突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動将逐步展開，産業鍊相關公司或進入業績兌現期，建議持續關注體育闆塊及線下文體活動恢複帶來的機會。

除了特許商品銷售的公司之外，還有冬奧會贊助供應的相關公司。安踏體育、舒華體育、三棵樹等企業，分别對應了為冬奧會和冬殘奧會提供包括體育鞋服、配件在内的體育服裝等。

其中，王府井獲為特許零售商，并獲準在指定門店銷售北京2022 年冬奧會和冬殘奧會特許商品，經營冬奧特許商品全部15個品類，包括貴金屬制品、徽章、毛絨及其他材質玩具、服裝服飾及配飾、陶瓷、文具、工藝品、首飾、箱包、家紡、絲綢制品、郵品、傘具、戶外用品、紫砂壺等，在目前國内開設的冬奧特許商品零售店中面積最大、品種最全。

頂着寒風，為何王府井大街能出現排出千米長隊，也來源于其強大的供貨能力。

另一個必須被劃重點的，是元隆雅圖。

據了解，元隆雅圖為特許零售商和生産商，獲得貴金屬；徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品；毛絨和其他材質玩具三大熱門品類的冬奧特許商品生産資質，商品主要銷售渠道分别為天貓奧林匹克官方旗艦店、中國銀行、線下特許商品零售店等。

根據公司公告，2021Q1-3 公司北京冬奧會特許紀念品收入同比增長141.57%。

目前，被賣脫銷的冰墩墩造型手辦和毛絨玩具，就是元隆雅圖生産的，大家要“催更”，知道去哪了吧。

三、壓力給到義烏？可能不行

在缺口和期待中，義烏成了不少人的期待。

• “現在壓力給到義烏”
• “義烏，三天内不出來，我就要開始懷疑你的實力了”
• “義烏，看好你”

在冰墩墩相關話題的評論中，十有八九首條點贊最高的評價，都和義烏相關。但，這次義烏可能已經在瑟瑟發抖。

據了解，冬奧特許商品的生産與銷售必須經過北京冬奧組委認可批準，線上官方購買渠道為天貓平台的奧林匹克官方旗艦店；線下可以在特許商品零售店、高鐵列車上購買到冬奧特許商品。

而冰墩墩的專有權歸屬于北京冬奧組委。

除法律法規另有規定外，未經北京冬奧組委許可，任何單位或者個人均不得擅自使用吉祥物形象和名稱，不得将吉祥物形象和名稱進行拆分、歪曲、篡改等變形使用，或作為其他圖案的組成部分使用。

依法使用吉祥物形象和名稱的，應當遵守北京冬奧組委制定的有關技術标準和規範。

2月6日，北京冬奧組委新聞發言人趙衛東回答了媒體對于“一墩難求”的問題：“這兩天呢，也有朋友在問我，這個冰墩墩去哪裡買？我想這個問題從一個側面反映了我們北京冬奧會的熱度，也反映了我們三億人上冰雪的這個成果。我們高度重視這個問題，因為這個春節假期的原因，有些工廠工人回家去休假。所以在這個瞬間爆發的這種熱度面前，我們供應這個正在加大協調。我們也正在加大協調相關方面，加大對冰墩墩的供應。另外我也想提醒媒體記者朋友們，在報道的時候，除了關注冰墩墩之外，還要關注雪容融哦。 ”

作者：徹諾；公衆号：盒飯财經（ID：daxiongfan）

本文由 @盒飯财經 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于CC0協議

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