KA即KeyAccount,中文意為重要客戶,重點客戶,對于企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處于優勢的大終端。
國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等,或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端,如上海聯華、北京 華聯,深圳萬佳等,都是企業的KA賣場,随着傳統銷售渠道的萎縮,KA大賣場越來越受廠家重視和青睐,企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量,KA賣場在企業的地位越來越高,所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題。
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