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如何尋找客戶

生活更新时间:2024-11-19 12:35:44

　　1、在一些銷售群、采購群裡，和群友交換客戶資源。

　　2、善于利用專業平台，找企業聯系人用脈脈，找潛在客戶找銷售線索用商理事，商理事上面也有企業關鍵人的聯系方式。

　　3、向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們産品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行采用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是标兵，示範作用不可小視。

　　4、調查競争對手的客戶群來确定自己的目标群。最常見的做法是自己僞裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的産品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。在中國，很多行業都是供大于求，要想取得更多的業績，隻能挖競品的牆角（虎口奪食）。

　　5、一個産品生産出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司産品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。

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