11月23日，快手就将公布2021年第三季度的财報，而這也是新CEO程一笑上任後将交出的第一份答卷。但就在這份财報出爐前，快手日前也有了新的動作了。近日快手方面宣布，将不再支持直播間的小黃車挂有贊與魔筷的第三方商品，但通過短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品則不受影響，此次調整隻影響快手電商推廣的直播鍊接場景。

這顯然是一個非常有意思的操作，要知道，當下已經是互聯互通正在全面推進的節點，開放也是如今的主旋律。當然，快手也并沒有完全關閉對第三方外鍊的大門，除了直播帶貨場景外，第三方商品鍊接基本都能暢行無阻。

事實上，快手此舉其實屬于是“與行業潛規則對接”。早在去年8月26日抖音直播就曾發布新規，宣布自當年10月9日起第三方來源的商品将不再支持進入直播間的購物車。并且就目前來說，無論是抖音、淘寶，抑或是京東，在直播帶貨時都僅能支持在直播間挂載自己平台的鍊接。所以在其他平台都已實踐的情況下，快手這一的舉措反而是顯得一些“後知後覺”了。

事實上，早在今年1月就曾有消息稱，快手将開始限制平台達人為第三方平台帶貨。當時快手磁力聚星對外發布的公告稱，要求500萬粉絲以上的達人，通過磁力聚星平台統一将第三方商品鍊接挂載到快手小店，否則将出現挂載失敗的提示。所以快手現在的想法也并不算難猜，既然其他友商都做得，自己顯然也可以這樣做。

從500萬粉絲的達人到所有主播，快手如今的打算其實與抖音一模一樣，都是為了提升營收。目前快手的問題在于，平台的流量或已出現了後勁不足的情況，别看今年6月時任CEO宿華曾透露：“快手全球月活躍用戶數達到10億 ”。但這也意味着，繼騰訊、阿裡巴巴、字節跳動後，快手成為第4家MAU突破10億的國内互聯網企業。

但問題是，月活容易推高、真正反映用戶粘性的日活卻相對要難得多。并且平台的流量到底如何，主播自然是如魚飲水冷暖自知。例如在“退網”邊緣反複橫跳的頭部主播辛巴就曾表示，自己本身就擁有8000萬粉絲、一場直播又花了2500萬元買流量，但最後觀看人數甚至連100萬都沒有。

當然，這既可以被認為是快手在有意壓制所謂的“六大家族”，但愈發增長的流量采購成本卻顯然不能忽視。在快手公布的今年第二季度财報中就曾顯示，該季度花費了112.7億元在成本與費用支出上，該項支出占總收入的比重也已攀升至58.9%。然而從結果上來說，效果或許并未達到預期，該季度快手的DAU為2.932億，但第一季度的DAU則是2.953億。

花費了巨大的成本，卻沒有反應在用戶活躍度等數據上，也就意味着快手或将面臨着更為嚴峻的考驗。如果說互聯網企業的開源，是營造出更強勁的用戶增長趨勢或是開辟第二增長曲線，那麼節流自然就是“降本增效”了。此次快手在直播間關閉對第三方商品外鍊的大門，其實極有可能就是為了讓達人都通過自家的磁力聚星來上架商品，而這無疑是其實現流量閉環的一個關鍵節點。

在廣告、直播、電商的三駕馬車中，電商相較之下其實是快手如今最稚嫩、同時也是最有成長空間的業務。“我們是水大魚大的思路，把蛋糕做大，而不是競争導向”，這句話是快手電商營銷中心負責人張一鵬，在今年2月1日在接受媒體采訪所說。但彼時快手還沒有上市，快手電商的低貨币化率被認為是長期主義的體現，是一種商業上的延遲滿足。

在沒有上市時，快手選擇将培育電商生态放在打造漂亮的财務指标之前。然而在經曆了上市後的市值腰斬後，快手在電商業務上已經沒有時間來走長期主義的道路，需要到了将原來給有贊和魔筷的分成留下，打造一個由自己完全主導的交易閉環。

而快手現在屏蔽第三方商品外鍊的策略，其實是典型的抓大放小。不同于傳統電商平台淘寶、京東，乃至拼多多，作為短視頻平台的快手，電商業務的核心就是直播帶貨，相比于個人主頁、店鋪頁等渠道，直播帶貨無疑也貢獻了快手電商GMV的絕大部分。所以将最賺錢的部分牢牢控制在自己手中，同時也給第三方商品外鍊留了一道縫隙。

為什麼快手不擔心屏蔽第三方商品外鍊後，會對自己的直播電商基本盤造成影響呢？原因或許就在于，快手電商業務走的是信任電商模式，是基于五環外用戶樸素情感的老鐵文化，是一種長期交流、長期陪伴，相互認可後的真情流露，體現的是主播與用戶之間的強信任關系。而這種信任電商模式體現的結果就是，就是其複購率高達65%。

所以超高的複購率給了快手信心，同時這也是其吸引商家入駐的關鍵。因此即便沒有了有贊等這樣更為出色的開店工具，商家也依舊會想盡辦法留在快手電商的生态之中。

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