阿米巴經營模式

參與：冷芸時尚圈5群群友

時間：2021年10月2日

莊主：Carrie-青島-5群副群主

▼ 以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

現在很多企業都在學習和嘗試導入阿米巴經營模式，讓員工成為主角。這一模式在日本卓有成效，卻在中國卻“水土不服”，阿米巴經營模式到底是什麼？歡迎大家一起探讨。

｜一｜

阿米巴經營

1.什麼是阿米巴經營模式？

莊主:

請問大家現在所在公司或者團隊的經營管理模式是什麼呢？企業常見的六種管理模式是"親情化管理模式"、"友情化管理模式"、"溫情化管理模式"，"随機化管理模式"、"制度化管理模式"和"系統化管理模式"。

我現在所在的公司是系統化管理模式，績效考核、培訓體系、安全體系都有明确的制度。

芸友Catherine:

那我經曆的模式應該是“随機化模式”。我以設計師身份與品牌乙方合作，對方同時還有更多的設計師在合作。我們有一個專屬客服經理與我們溝通交流，同時他也跟進與客戶的溝通，以及工廠工作安排的情況。

芸友毅蓮:

我經曆過制度化和系統化管理模式。其餘四種模式我沒有經曆過。我有接觸過一家做化妝品的創業公司，原本可以算是随機化，不過随着企業的規模越來越大，去年公司開始朝着制度化、系統化發展。

莊主:

是的，國内大部分企業應該都是制度化、系統化管理模式。請問大家覺得一個企業得以長期發展的因素有哪些呢？

芸友毅蓮:

我覺得技術和銷售是根本因素，但企業要想長期發展，管理很重要。

莊主:

創建初期一般都是親情化、友情化等，逐漸制度規範，管理很重要。大家之前有了解過阿米巴嗎？

芸友毅蓮:

我了解過一點，曾經我接觸過的一家國企要改制成阿米巴模式。

莊主:

現在中國企業很多在嘗試阿米巴模式。

阿米巴經營模式是日本企業家兼哲學家稻盛和夫在創立京瓷公司時建立的一套經營管理模式。“阿米巴”(Amoeba)在拉丁語中是“單個原生體”的意思，最大的特性是能夠随外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來适應所面臨的生存環境。

在企業中，一個阿米巴就是一個小集體，進行内部購銷和獨立核算，人人都參與到公司的經營中。制定目标，具體實施由團隊自己完成。

芸友Catherine:

當時我合作的品牌方提出過這個模式。經曆下來，我覺得每個個體在沒有聚在一起的情況下，自主自發能夠跟進并完成自己的工作，而且工作地點自由，時間相對自由。

芸友毅蓮:

是的，我曾經合作過一家精益生産模式的企業。精益生産對企業上下遊供應鍊要求很高，特别是上遊供應商。

2.阿米巴經營模式的企業架構

莊主:

下面我們來看看阿米巴模式的企業組織架構。我們公司組織機構是按照職能劃分，在分設下屬職能機構。

（圖片來源：莊主提供）

這是阿米巴模式的組織機構，大家感覺與傳統的組織機構有什麼不同呢？

芸友Catherine:

我認為這個模式更簡單，直接。

芸友毅蓮:

每個職能部門都是盈利機構，并且獨立經營。

莊主:

企業會設置阿米巴，每一個阿米巴都可以獨立完成一個環節或業務，并且獨立核算。其一大特點是“企業内部購銷”：制造部門需要從采購部門購買原材料，産品銷售給銷售部，如此制造部門就有進有出，核算業績。

大家認為企業應該如何劃分阿米巴模式呢？

芸友毅蓮:

按照職能部門分類？

莊主:

可以按照職能部門劃分阿米巴模式，小公司品類少比較容易劃分，但公司商品品類多，及時快速進行核算，掌握業務情況是不是會比較難？所以阿米巴模式需要員工及管理者都能獲取盈利虧損等細分來及時發現問題，需要進行細分，但前提是職能部門要能進行财務核算。

原則如下：

（1）每個阿米巴的目标和方針應該與公司總體目标一緻。

（2）每個阿米巴能夠獨立完成一項任務或一個環節。

（3）每個阿米巴能夠進行獨立的核算，能夠計算附加價值。

芸友Catherine:

比如，我與品牌方合作設計開發時，所有設計開發費用需做嚴格的預算以及損耗控制，以及要确保50%的訂單率以上，最終的業績，仍需對損耗部分做折損核算。完成起來是十分具體的，有時就覺得是獨立在經營一個制造部門的各項工作。

｜二｜

阿米巴經營模式應用

1.阿米巴經營模式在服裝企業的應用？

莊主:

大家了解過韓都衣舍嗎？

芸友毅蓮:

我知道，但我不了解他們的具體運營模式。

莊主:

韓都衣舍實行“三人小組”模式，公司的管理層決定每個小組的銷售額目标，選款、定價、産量及優惠活動均由每個小組自己決定，提成由商品毛利率和資金周轉率來決定。員工的收入直接與績效挂鈎，每個月業績排名一旦進入末尾将被淘汰。聽說目前深圳不少服裝公司設立的買手部門也在參照他們的模式。

請問大家感覺這樣的模式如何呢？

芸友毅蓮:

他們按什麼分組呢？

莊主:

他們旗下有很多品牌，每個品牌下面再分設産品大組，每個大組再去組織自己産品小組。

芸友Catherine:

他們的資金是由公司出，還是自己出？

莊主:

第一筆啟動資金來自公司。後面是按銷售額的10%收入提成，其中70%作為下一次産品的啟動資金。我個人感覺可能更像家庭聯産承包制的改進，這種模式能培養人才。大家覺得這種方式如何呢？

芸友毅蓮:

我認為這樣做的好處是調動起了大家的主動性，并且淘汰掉一些“摸魚”的員工。不過我想既然是排名，利潤就有高有低，如果是品牌統一管理，是否可以全部保持在相對高的位置？韓都衣舍最初是這樣的模式嗎？還是發展過程中慢慢實施的呢？

莊主:

他們一個小組會有買手、運營人員、視覺人員等，相當于把各個部門以一個小生态鍊模式分配在一個小組。這樣的确可以培養人，這也需要每個成員具有十分優秀的專業能力，把公司壓力分化。他們使用這種模式也是通過自己慢慢發展的，最初他們也聘用很多買手選款，每月業績公示，末尾淘汰。

芸友Catherine:

我認為這種管理模式從人管人，到自主管理。

芸友毅蓮:

人人有主人翁精神。

芸友Catherine:

感覺會有這個情況，類似于我們在市場做，好款爆款大家都争着做。

莊主:

是的，但我感覺這容易産生内部競價，而且産品組與産品組之間因為是競争關系，所以大家的溝通很可能不暢通，從而導緻可能有些産品大家都想做，有的産品就被忽略沒人做。總體上缺乏類似于總協調與總調度這樣的角色。

稻盛和夫創造的阿米巴模式是以人心為基礎。内部購銷能夠相互關聯，大家是以共同的目标前進。但我個人認為韓都衣舍的模式導緻員工競争意識大于合作意識，也讓員工更多心思鑽研業績，而很難專心研究産品。

2.阿米巴的不足及優點

莊主:

那大家認為阿米巴模式有什麼優點？

芸友毅蓮:

我認為這種模式可以讓有能力的人更容易發揮出來，企業和人才雙赢。

莊主:

是的，韓都衣舍銷量還是不錯，他們也是買手選款賣産品為主，同時員工需要參與多項事務。這需要很多能力。比如阿米巴需要核算，所以會計知識就必須人人了解。

芸友Catherine:

我也在想創業公司該如何運用好阿米巴經營模式來助力自身前期發展呢？

莊主:

實現人人都有歸屬感就很難了，據說海底撈也是應用阿米巴模式，我個人感覺還是比較成功的。

芸友毅蓮:

阿米巴的核心也是人人都有歸屬感，我倒是覺得也不必拘泥于某種模式。企業的不同發展階段适用于不同的管理模式。或許創業初期靠老闆的個人能力就能達成，邊走邊看，保持永遠不變的就是變。

莊主:

我感覺稻和盛夫的阿米巴模式，基礎是人心，大家有共同的目标理念，但這可能不太容易實現，畢竟收入和發展是比較現實的問題。

下面總結幾點是我所理解的優點：

（1）公司的管理更加透明，獲取員工的信任感，提高凝聚力。

（2）注重人才的培養。

（3）對市場變化及時反映，調整策略。

大家認為實行過程中會有什麼問題呢？

芸友毅蓮:

我認為公司會為短期KPI而努力，忽略長期發展。

芸友Catherine:

我認為有些淘汰制有些絕對，需要引出能夠優化的方案。

芸友Catherine:

如果阿米巴經營模式大規模存在，斜杠人群也是可以随時應對的。我感覺現在越來越多的人，不會真正地依賴某一企業，依賴某一公司，他們更想過得自由，有效。

莊主:

剛剛總結了優點，下面我再總結一下阿米巴經營模式中的問題：

（1）須制定正确的發展方向并獲得全體員工的認可。

（2）企業對員工的要求提高。

（3）阿米巴之間斤斤計較，内部失衡。

（4）為短期KPI而努力，忽略長期發展。

3.如何在企業中實行阿米巴經營模式？

莊主:

下面請大家設想一下企業如何實施阿米巴模式？企業需要注重什麼？

芸友毅蓮:

我認為重點是企業如何劃分阿米巴、人員選擇、考核标準、财務核算機制，我感覺跟經營一家企業需要考慮的因素是一樣的。

我接觸過一家實施阿米巴的國企，電子器件行業。他們的阿米巴是按照職能部門分工，除了财務核算不同外，看不出與未實施阿米巴前有什麼其他的區别。所以這家企業給我的印象更多是領導要為自己的履曆添一筆，而非真的為了企業的發展。

莊主:

在劃分阿米巴，阿米巴之間的定價也是一個很重要的工作。

（1）制定正确和員工認可的發展理念及方向。

（2）合理确定分組，并明确内部購銷之間的定價。

（3）明确考核與核算機制。

（4）注重領導與人員培養。

公司對外宣傳的是阿米巴模式，但其實實際運用很難。

芸友Catherine:

我從自身經曆感覺這實操起來也是很多問題。不同部門之間相互合作産生的内部問題是我們看不見的。

莊主:

是的，看似很容易劃分阿米巴，但其實很容易會各部門獨立。

莊主總結

一、阿米巴經營

1.什麼是阿米巴經營模式？

阿米巴經營模式是日本企業家兼哲學家稻盛和夫在創立京瓷公司時建立的一套經營管理模式。“阿米巴”(Amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，最大的特性是能夠随外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來适應所面臨的生存環境。在企業中，一個阿米巴就是一個小集體，進行内部購銷和獨立核算，人人都參與到公司的經營中。

2.阿米巴經營模式的企業架構

（1）每個阿米巴的目标和方針應該與公司總體目标一緻。

（2）每個阿米巴能夠獨立完成一項任務或一個環節。

（3）每個阿米巴能夠進行獨立的核算，能夠計算附加價值。

二、阿米巴經營模式應用

1.阿米巴經營模式在服裝企業的應用？

韓都衣舍實行“三人小組”模式，公司的管理層決定每個小組的銷售額目标，選款、定價、産量及優惠活動均由每個小組自己決定，提成由商品毛利率和資金周轉率來決定。員工的收入直接與績效挂鈎，每個月業績排名一旦進入末尾将被淘汰。我個人認為，“三人小組”模式是阿米巴模式的一種實踐，根據公司自身的特點進行改進，它注重人才的培養，但并沒有産生内部購銷，稻盛和夫的阿米巴經營，人心是基礎，競争與合作共存，這可能更多的是競争。

2.阿米巴的不足及優點

優點：

（1）公司的管理更加透明，獲取員工的信任感，提高凝聚力。

（2）注重人才的培養。

（3）對市場變化及時反映，調整策略。

問題：

（1）企業須制定正确的發展方向并獲得全體員工的認可。

（2）企業對員工的要求提高。

（3）阿米巴之間斤斤計較，内部失衡。

（4）企業為短期KPI而努力，忽略長期發展。

3.如何在企業中實行阿米巴經營模式？

（1）制定正确和員工認可的發展理念及方向。

（2）合理确定分組，并明确内部購銷之間的定價。

（3）明确考核與核算機制。

（4）注重領導與人員培養。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯

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