文/穆楠

要緻富，可以有至少兩種方式，一是“先修路”，二是“少生孩子多種樹”，這些是楠哥早年上大學坐火車經過農村時常看到到标語。

那時候還沒有什麼互聯網概念，宣傳計劃生育，撲克絕技，緻富秘籍之類的标題占據了主流牆面，極接地氣，不過再過段時間，說不定你在火車進村時就能看到更多的耳熟能詳電商廣告，甚至還有二維碼之類的“高檔貨”。

在618前後，一大波電商廣告與活動不斷在沖擊網民的信用卡賬戶，不過和你知道的一樣，無論是微信還是電商這類在一、二線城市中已成為生活必備的産品，在三四線城市乃至農村仍然是用戶寥寥。

于是，頭腦靈活行動敏捷的互聯網公司開始瞄準了這個市場，甚至開始紛紛進村刷牆，與北上廣電視和戶外凸顯X格的高大上廣告不同，他們的刷牆基本是以簡單 粗暴為主，來感受一下：

百度：要銷路，找百度

網易：用易信，省話費

當當：老鄉見老鄉，購物去當當

360：孩子隻生一個好，安全隻用360

京東：發家緻富靠勞動，勤儉持家靠京東

“廣告下鄉”的背後，更多反映的是一二線城市增長有限，商家開始搶奪次級市場的現狀，據統計局資料顯示，未來幾年，國内欠發達地區将出現非常強勁的網絡零售需求，CNNIC報告則顯示，農村網民規模的增長速度為13.5%，遠高于城鎮網民8.0%的增速，這對電商來說，是個非常大的機會。

這其中，幫助農民“勤儉持家”的京東甚至專門為渠道下沉戰略定制了四大核心活動，分别是一城一牌、公交車身廣告和大篷車活動和網友見面會。

刷牆廣告是推動其渠道下沉戰略的市場舉措之一，目的是讓更多4~6線城市和地區用戶了解認知京東，事實上，今年京東也在頻頻加大三四線市場的廣告推廣力度，加深用戶對京東品牌的認知，可見開拓三四級城市及“渠道下沉”的決心和力度頗大。

除了刷牆廣告，京東剛剛又路演了一次“大篷車百城行”活動，首站過後，預計将用半年時間走進全國100多個城市，舉辦150多場體驗式巡展，包括邀請網友體驗大篷車、現場二維碼下單、當地特色表演、互動問答等形式，這可以看作是對渠道下沉的一次實戰嘗試。

不過，無論是三四線城市還是農村，渠道下沉在擁有巨大機會的同時也有不少的挑戰，首先是價格因素，三四線城市的網民對價格的需求要比一線城市更敏感;二是物流限制，交通以及人力的制約可能會讓“最後一公裡”拖得很長，先例就是，蘇甯國美等實體店其實已經布局多年，但效果一直一般。

在今年以來，看到機會線上下零售商也都開始加強物流配送渠道，争取早打通最後一公裡：蘇甯國美兩家和城市物流策略一緻，主要是自建;京東是自營 與地方連鎖合作 廠家合作多管齊下;天貓則是與快遞進行合作，不過由于戰線太長，城市太多，這有着相當大的工作量，目前的效果來看，要想讓用戶體驗有質的飛躍仍然任重道遠。

而這其中蘊含的巨大機會就是，因為缺失實體正品低價行貨渠道，一旦培養起三四線市場以及農村市場的網購需求，市場增量将遠大于一二級市場，對于單一電商來說，可能存在爆發性增長。

也正是看到了這些利弊，各大電商實質上已經在積極布局，比如京東就把部分三、四線小城市的配送時間從現在的幾天提速到24小時，而且要覆蓋城市郊區，包括區縣和鄉鎮;去年底開始，則是在全國100多座城市，進村刷牆——“發家緻富靠勞動，勤儉持家靠京東”。

随着“渠道下沉”策略開始實踐，相信未來更多的電商戰火将在三四級城市上演，無論結果如何，這對中小城市及農村的互聯網普及以及網購習慣的培養，将帶來巨大利好;而從另一方面看，如果能把農村的健康綠色食品大範圍對接電商，也為城市人群帶來更多的消費選擇。

責編：杜航

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