雷遞網 樂天 4月25日報道

4月22日，三隻松鼠（300783.SZ）對外公布了2021年年報。數據顯示，2021年全年，公司實現營業收入97.7億元，同比降0.24%；歸母淨利潤4.11億元，同比增長36.43%；基本每股收益1.03元，拟每10股派發現金紅利2.20元(含稅)。

面對流量紅利的衰退與激烈的行業競争，三隻松鼠提出“忘記流量時代”，加速戰略轉型步伐。2021年，公司通過聚焦堅果戰略、加大研發投入、數字賦能供應鍊、發力分銷渠道等多種舉措，持續維穩公司基本盤。

從曆史經驗得出，企業轉型短期往往是痛苦的，但長期是有利的。身在轉型陣痛期的三隻松鼠，正在積極探索新的發展模式，努力提高自身的核心競争力。

創新研發 保持領先水平

作為國民零食第一股，三隻松鼠從出道便自帶“網紅屬性”，常年穩居天貓、京東兩大電商平台休閑零食類目第一。但也由此被打上了一些網紅産品的慣常标簽：“輕研發、重營銷”。事實上，三隻松鼠在研發投入上一直非常“大方”，十年磨一劍。

年報顯示，2021年三隻松鼠研發費用高達5754.37萬元，位居中國休閑食品上市公司前列。除了自主研發，三隻松鼠還采取了平台化合作研發模式，聯合江南大學、合肥工業大學等高校及奇華頓、嘉吉、杜邦等公司組建了産學研一體化機構，共同開展行業共性技術攻堅研發，以保持領先的技術水平。

長期的投入，使得三隻松鼠收獲“滿滿”。目前，公司不僅擁有一支由院士、博士、碩士等梯隊人才組成的200人技術隊伍，還成立了食品産業研究院、中國輕工行業工程技術研究中心、安徽省企業技術中心、安徽省工程研究中心等多個高水平研究平台，設立了18個食品研發室及檢測室。

在技術成果方面，截至2021年底，三隻松鼠及子公司共申請版權1042件，知識産權相關專利404件，專利授權量同樣位居中國休閑食品上市公司前列。

數字賦能 供應鍊高效管理

除聚焦于研發技術，三隻松鼠認為在信息時代加強供應鍊管理，對于企業來說同樣重要。

為此，三隻松鼠持續推進構建數據賦能食品安全的數字化管控體系，研發啟用雲中央品控中心，銜接供需兩端，追溯所有環節，增進産品改良。公司通過大數據将數字化系統連接上遊食品生産企業，通過數字化改造并賦能傳統供應鍊，縮短從工廠到消費者的時間，最大化保證産品新鮮度。公司基于此在原材料供應、食品安全檢測、産品分裝、儲存保管、運輸、流通等關鍵環節，實現“日回流、周複盤、月改善”的産品質量改善體系。

此外，備受關注的聯盟工廠也開始陸續交付、試投産。作為“未來主流生産模式”，聯盟工廠将在松鼠品牌和渠道全面賦能之下，實現研發、制造、檢測、物流等全産業鍊的設施和人員配套，從而再度加強三隻松鼠對于産品品質和生産效率的把控，将企業和供應商的關系升級為産業聯合體，從産業鍊源頭确保穩定和效率。

不難預見的是，依托整體規模和聯盟工廠優勢，三隻松鼠已經具備從銷售到生産向原料滲透的全産業鍊整合能力，而聯盟工廠的更将為三隻松鼠“智”造提供強大動力。

另據其發布的《關于全面推進戰略轉型升級、邁向高質量發展的重要公告》，公司未來公司還通過聯盟工廠這一供應鍊創新模式間接進入二産滲透一産，以此大力推動工業化水平提升和技術創新帶來的附加值提升，打通一産二産三産。如果成功，三隻松鼠勢将走得更遠。

聚力分銷 暫停門店擴張

近年來，主流電商平台流量邊際增量放緩，呈現去中心化的趨勢。與線上渠道相比，線下渠道具備便利、社交互動、體驗感等多種優勢，且市場空間廣闊。根據Frost&Sullivan數據，2020年休閑食品線下渠道占比82%，仍将是休閑零食市場的主渠道。

經曆十年發展，三隻松鼠已從“線上單一渠道”發展成為“線上渠道各平台平衡發展、線上線下全渠道均衡發展”的整體格局。去年10月，公司又在天津秋糖會正式發布新分銷戰略，将其作為聚焦堅果戰略下的首個戰場，全力進軍線下主流渠道。

為了全面發力新分銷，三隻松鼠圍繞産品、渠道、品牌三大方面積極展開行動。産品方面，公司定向開發33款分銷專供品；渠道方面，與近300家經銷商夥伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市；品牌方面，在年貨節銷售節點進行區域化廣告投放，帶動銷量提升。

特别值得一提的是，為了更好地聚焦分銷，三隻松鼠還暫停門店擴張，并對現有門店進行主動優化。據透露，公司今年還将延續該策略。

基于這些精準動作，分銷取得了顯著成果。2021年，三隻松鼠新分銷實現營業收入16.09億元，較上年同期增長38.16%，占總營收的16.47%。事實證明，分銷已成為三隻松鼠新的增長點，是轉型路上的正确選擇。

從2012到2022，三隻松鼠迎來了成立的第10個年頭，三隻松鼠從0到1：公司借助互聯網實現快速發展，沉澱寶貴的品牌IP資産和堅果品類心智。

分析人士認為，未來的從1到10，三隻松鼠也已做足了準備。相信在公司“聚焦堅果産業，打造多品牌模式，逐步向健康化、數字化、全球化邁進”戰略新方向帶領下，未來會走得更高更遠。

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